抖音電商貨架場景究竟怎么做？實(shí)踐證明，商品卡免傭政策是良好契機(jī)。自3月商品卡免傭政策落地，近半年時(shí)間里，已有超百萬商家從中獲益，眾多商家抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了流量與收益的成倍增長，也有很多新商家借此機(jī)會在抖音電商開啟新生意。

商品卡經(jīng)營有何優(yōu)勢與訣竅？為何新老商家都能從商品卡經(jīng)營中找到生意增長路徑？

僅需圖文素材，上手更容易

相較于直播帶貨、短視頻運(yùn)營等運(yùn)營方式，商家經(jīng)營商品卡只需要做好圖文素材，制作門檻低而且易上手。更具體一點(diǎn)，制作圖文素材，商家僅需完成標(biāo)題撰寫、頭圖上傳及商品詳情描述，做好商品展示即可。

在圖文素材制作中，標(biāo)題、頭圖及商品詳情頁是三大關(guān)鍵點(diǎn)。

商品標(biāo)題撰寫應(yīng)盡量覆蓋更多熱詞，全面展示商品基礎(chǔ)信息，如品牌、品類、產(chǎn)品、核心賣點(diǎn)等，同時(shí)要保持標(biāo)題通順，讓用戶一看即懂，標(biāo)題在28字-30字將會增加被搜索機(jī)會。經(jīng)營過程中，商家可隨時(shí)進(jìn)入抖店后臺，通過「抖店--商品--商品診斷」途徑，選擇商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，將有助于商品獲得更多曝光。

商品主圖放滿5張，更利于平臺快捷抓取商品信息進(jìn)行渠道分發(fā)。主圖可以展示商品賣點(diǎn)、促銷信息、商品背書或產(chǎn)品使用場景等，最好達(dá)到讓用戶“一秒入坑”的效果，其中首圖尤為重要，需足夠清晰、重點(diǎn)突出，有助于提升用戶點(diǎn)擊率。

商品詳情頁要充分展現(xiàn)商品的細(xì)節(jié)特點(diǎn)，包括文字描述、圖片或視頻展示等。

若商家能夠滿足正常經(jīng)營、體驗(yàn)分≥65分、優(yōu)化未成功入選商品，且店鋪及關(guān)聯(lián)店鋪無規(guī)則處罰歷史記錄四條標(biāo)準(zhǔn)，將會成功入選猜你喜歡商品池，獲得更多商城推薦流量。

此外，根據(jù)裝修診斷調(diào)整店鋪裝修，持續(xù)做店鋪營銷活動，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化，靈活使用會員組件，提升店鋪復(fù)購，通過一系列組合運(yùn)營動作做好店鋪運(yùn)營，也有助于提升流量，帶來更多曝光機(jī)會。

多場景展示，流量撐起轉(zhuǎn)化率

2021年11月19日至2022年11月18日期間，用戶“主動搜”的電商意圖搜索日均PV超過4.6億，用戶通過抖音商城頁面、猜你喜歡、店鋪、櫥窗等多個(gè)端口搜索心儀好物的頻率大幅增加。商品卡正是通過在搜索、商城、店鋪、櫥窗等多場景進(jìn)行展示，從多渠道觸達(dá)觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)多渠道曝光。

對比開直播、拍攝短視頻等需要消耗人力、時(shí)間等成本的方式，這些渠道以圖文素材展示為主，不僅成本低，還可擁有24小時(shí)自然流量，龐大流量利于撐起商品成交轉(zhuǎn)化率。

基于多場景展示、24小時(shí)自然流量的底層邏輯，商家在保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的基礎(chǔ)上，保持著較高的上新頻率，尤其做到新品、爆品、藍(lán)海品應(yīng)上盡上，將有助于提升流量，為商品及店鋪帶來更多曝光機(jī)會。

在流量提升的基礎(chǔ)上，商家還可采取以下幾種方式加速商品卡流量，快速打造爆款商品。第一，商家踴躍參與平臺頻道/活動提報(bào)，做到平臺活動應(yīng)報(bào)盡報(bào)，通過超值購、低價(jià)秒殺等獲得更多流量；第二，開通商品傭金，聯(lián)合達(dá)人帶貨，具體可通過入駐精選聯(lián)盟，設(shè)置商品推廣計(jì)劃，積極與達(dá)人、團(tuán)長建聯(lián)，報(bào)名達(dá)人活動等方式，同時(shí)務(wù)必要保持商品優(yōu)價(jià)，庫存充足；第三，做好商品卡廣告投放，開通千川賬戶，創(chuàng)建商品卡推廣計(jì)劃，選定圖片創(chuàng)意，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)，做好定向投放。

百億現(xiàn)金扶持，生意機(jī)遇難得

2023年，抖音電商持續(xù)深耕全域興趣電商。在今年5月份召開的第三屆抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商表示，商家要想進(jìn)一步提升貨架經(jīng)營，做好商品卡是關(guān)鍵。同時(shí)平臺宣布今年將投入100億現(xiàn)金扶持商品卡項(xiàng)目，并且出臺了一系列組合權(quán)益，全力扶持商家經(jīng)營貨架場景，推動全域生意更好更快增長。

今年3月，平臺推出商品卡免傭政策，旨在推動商家在抖音電商平臺收獲全域流量，實(shí)現(xiàn)生意新增量。如果說商品卡經(jīng)營為不擅長做直播、拍短視頻的商家開辟了生意新路徑，那么商品卡免傭政策則面向全量商家給出商品卡訂單免傭金權(quán)益，為商家做好貨架經(jīng)營提供了助力。

數(shù)據(jù)顯示，商品卡免傭政策落地僅兩個(gè)月時(shí)間，就有超百萬商家參與活動，其中手機(jī)、數(shù)碼、珠寶、服飾、家居等多個(gè)行業(yè)的部分商家獲得的免傭金額超過100萬。

在平臺致力于將全域生意做大、做深、做實(shí)的當(dāng)下，無論是傳統(tǒng)電商商家還是工廠型商家，無論是平臺既有商家還是新入駐商家，紛紛抓住商品卡免傭政策契機(jī)，通過經(jīng)營商品卡深挖消費(fèi)潛力，在抖音電商找到生意新機(jī)遇。

從興趣電商到全域興趣電商，抖音電商已形成內(nèi)容和貨架場景的“雙輪驅(qū)動”，為商家拓展新的生意空間，貨架場景下的商品卡經(jīng)營，以其入門門檻低、曝光渠道廣、流量來源多的優(yōu)勢，降低了商家的經(jīng)營門檻，吸引了更多商家投身其中。當(dāng)平臺能夠?yàn)橄M(fèi)者提供越來越豐富的優(yōu)價(jià)好物之時(shí)，商家也將從中找到自身長效經(jīng)營的確定性。