在商業(yè)擴(kuò)張這件事上，薇婭背后的公司謙尋一直都非常上心。

8月8日，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“謙尋”）旗下子公司謙語智能和羚客分別推出了AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)和一站式AI智能直播綜合服務(wù)平臺(tái)。

（謙尋控股董事長(zhǎng)董海鋒。圖源：謙尋）

截至目前，謙語智能已與蘇寧易購(gòu)、特步集團(tuán)、奧康科技等8家品牌代表，簽訂了AI數(shù)字人直播品牌合作。

這意味著，謙尋未來將會(huì)通過AI數(shù)字人技術(shù)為品牌商和中小商家提供數(shù)字化服務(wù)，并助力雙方完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。

值得注意的是，此前謙尋控股合伙人陶亞冬也曾透露，今年下半年，謙尋將針對(duì)消費(fèi)者和品牌方推出更多流量虛擬主播和虛擬人創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以滿足用戶購(gòu)物需求，協(xié)助品牌帶貨降本增效。

站在謙尋的角度看，布局AI數(shù)字人直播以及推出相關(guān)服務(wù)平臺(tái)，不僅能夠提高運(yùn)營(yíng)效率，還能夠降低直播運(yùn)營(yíng)成本，做到“省時(shí)省力”又“省錢”。

數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的品牌直播間平均每月包括人力、設(shè)備、場(chǎng)地等在內(nèi)的成本投入能達(dá)到15-25萬元，而AI數(shù)字人直播的成本不過數(shù)千元，每月能省出很大一筆錢。

不僅如此，AI數(shù)字人直播的看播時(shí)常、轉(zhuǎn)化率、成交額等方面，均優(yōu)于真人直播，不僅能夠很好地代替真人完成直播，還有可能帶來更好的直播效果。

綜合來看，AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)是一門只賺不賠的買賣，謙尋沒有理由放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，謙尋布局AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)早有端倪。今年5月，由羚客和南京硅基智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“硅基智能”）共同持股的謙語智能正式成立。

天眼查顯示，該公司主要經(jīng)營(yíng)范圍包括人工智能通用應(yīng)用系統(tǒng)、人工智能行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù)、人工智能公共數(shù)據(jù)平臺(tái)等。

（圖源：天眼查）

其中，羚客由謙尋全資控股，薇婭丈夫董海鋒正是該公司董事長(zhǎng)。而硅基智能作為一家致力于發(fā)展AI人工智能的企業(yè)，它的人工智能業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋數(shù)十個(gè)行業(yè)的近上萬家企業(yè)，生產(chǎn)數(shù)字人達(dá)到近150萬個(gè)。

從中不難看出，謙尋聯(lián)合硅基智能共同創(chuàng)立謙語智能，正是在為如今推出AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)做鋪墊。

從另一個(gè)角度看，本次進(jìn)軍AI數(shù)字人直播領(lǐng)域，也是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)版圖的擴(kuò)張。

在過去兩三年間，謙尋在布局直播電商業(yè)務(wù)之余，還將觸手伸到了私募股權(quán)投資、超級(jí)供應(yīng)鏈、SaaS平臺(tái)、服裝貿(mào)易、IP商業(yè)化、藝人經(jīng)紀(jì)、直播培訓(xùn)、跨境直播等領(lǐng)域。

隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，謙尋已成為一家以“數(shù)字化、平臺(tái)化、國(guó)際化”為核心方向，致力于打造直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群的數(shù)字科技公司。

由于謙尋的商業(yè)版圖早已徐徐展開，加上其在薇婭停播后也并未停下擴(kuò)張的腳步，這才有了前段時(shí)間備受關(guān)注的買地蓋樓事件，以及如今的推出AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)。

目前看來，謙尋的商業(yè)帝國(guó)仍在飛速擴(kuò)張當(dāng)中，進(jìn)軍數(shù)字人直播賽道只是棋盤中的一小步。

在科技日新月異的今天，人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，并廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。

其中，AI數(shù)字人以其低成本高效率、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，成為了直播帶貨下半場(chǎng)的新趨勢(shì)。

《中國(guó)AI數(shù)字人市場(chǎng)現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)分析》報(bào)告顯示，我國(guó)AI數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到102.4億元。

數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1866.1億元，核心市場(chǎng)規(guī)模為120.8億元，預(yù)計(jì)2025年將分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元。

（圖源：IDC）

面對(duì)這樣一個(gè)極具潛力的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)大廠和頭部直播機(jī)構(gòu)都坐不住了，紛紛開始投身于此。

互聯(lián)網(wǎng)大廠方面，今年3月底，騰訊發(fā)布AI智能創(chuàng)作助手“騰訊智影”，讓用戶通過上傳少量圖片、視頻素材完成“形象克隆”，并通過接入數(shù)字人直播，讓AI數(shù)字人直接替代真人，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)不間斷開播。

618前夕，淘寶發(fā)起“AI生態(tài)伙伴計(jì)劃”，并開放七大商家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，推進(jìn)AI數(shù)字人直播的應(yīng)用和發(fā)展。

而在近期，百度智能云曦靈通過百度自研的語音、視覺等技術(shù)，在短短30分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字人主播的一比一復(fù)刻。

直播機(jī)構(gòu)方面，除了前文提到的謙尋，遙望科技也算是直播機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期堅(jiān)持發(fā)力數(shù)字人直播業(yè)務(wù)的典型代表。

早在2021年12月，遙望科技就曾對(duì)外表示，將整合國(guó)內(nèi)頂級(jí)的制作團(tuán)隊(duì)和IP資源孵化相關(guān)虛擬人IP，并考慮以發(fā)展IP授權(quán)、商務(wù)廣告及虛擬人帶貨等相關(guān)方式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

2022年，遙望科技相繼推出首位虛擬數(shù)字人“孔襄”以及全新的直播電商玩法“數(shù)字孿生主播技術(shù)”。

（圖源：遙望數(shù)字戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)）

今年5月，遙望科技為了推動(dòng)虛擬人等AI產(chǎn)品在直播行業(yè)的持續(xù)開發(fā)和廣泛應(yīng)用，與微軟旗下一家致力于人工智能的企業(yè)——小冰公司達(dá)成了合作。

以上種種行動(dòng)表明，AI數(shù)字人直播已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)大廠和直播機(jī)構(gòu)共同的熱門話題，站在了人工智能風(fēng)口上。

而這個(gè)賽道之所以吸引那么多玩家進(jìn)入，歸根結(jié)底還是因?yàn)橛欣蓤D。京東數(shù)據(jù)顯示，今年618開門紅開啟10分鐘，商家數(shù)字人直播間的開播數(shù)量較去年雙11上漲400%左右。

此前，遙望科技也曾在某場(chǎng)虛擬人直播場(chǎng)次中，實(shí)現(xiàn)飲品品牌單場(chǎng)銷售額突破20萬的優(yōu)異成績(jī)。

雖然京東是電商平臺(tái)，遙望科技是直播機(jī)構(gòu)，對(duì)數(shù)字人的布局方向不一定相同，但他們的目的其實(shí)是一致的，都是為了降低直播成本，放大商業(yè)價(jià)值。

可以預(yù)見，在傳統(tǒng)直播行業(yè)逐漸顯出頹勢(shì)的時(shí)候，AI數(shù)字人直播將為電商平臺(tái)和直播機(jī)構(gòu)帶去新的直播玩法，助力整個(gè)直播行業(yè)實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

早年間，各路明星、網(wǎng)紅看中了直播帶貨帶來的強(qiáng)大轉(zhuǎn)化率和流量紅利，紛紛擠進(jìn)這條“暴利”的賽道。

這一時(shí)期，頭部主播收取幾十萬的坑位費(fèi)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不再是什么稀奇的事情，在某種程度上，坑位費(fèi)的高低可以直接代表主播在行業(yè)中的影響力和地位。

面對(duì)這種情況下，商家需要一邊繳納平臺(tái)扣點(diǎn)，一邊支付高額的坑位費(fèi)，這就意味著，大部分商家?guī)缀醵际窃谫r本賣吆喝。

但最近兩年，隨著薇婭、雪梨等頭部主播被封殺，直播電商行業(yè)發(fā)生了不小的變化。

尤其明顯的是，電商平臺(tái)和直播機(jī)構(gòu)都開始“去頭部主播化”，越來越多不同類型的主播加入到直播帶貨行列，更“省時(shí)省力省錢”的AI數(shù)字人直播也漸漸獲得大眾的支持。

從另一個(gè)角度看，直播電商行業(yè)發(fā)展至今，內(nèi)容同質(zhì)化、套路化等現(xiàn)象已經(jīng)不可避免，要想解決這個(gè)問題，電商平臺(tái)和直播機(jī)構(gòu)必須從形式和內(nèi)容上找創(chuàng)新。

同時(shí)，伴隨著人工智能浪潮席卷電商行業(yè)，用AI數(shù)字人直播代替同質(zhì)化、套路化的傳統(tǒng)直播，加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

正是因此，謙尋才會(huì)選擇在此時(shí)發(fā)布AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)，探索商家轉(zhuǎn)型升級(jí)的密碼，拓展發(fā)展空間。

站在行業(yè)的角度看，隨著直播電商邁入下半場(chǎng)，行業(yè)將迎來新一輪的洗牌。此時(shí)，不管是電商平臺(tái)，還是直播機(jī)構(gòu)都需要找到新的突破口，才能競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展。

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