2023年盛夏已接近尾聲，但人們的運動激情并未褪去。體育賽事的接踵而至、人們對于運動興趣的持續(xù)升溫，為運動休閑市場帶來了廣闊的市場前景；憑借著全品類供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國運動休閑類品牌更是保持穩(wěn)健增長，在全球運動休閑市場中逐步斬獲一席之地。

面對全新市場環(huán)境，中國運動休閑類品牌該如何在激烈的市場競爭中選擇適合的目標市場、聚焦目標消費者、洞察消費者需求成為亟需解決的問題。近日，易點天下攜手一站式綜合性商業(yè)數(shù)據(jù)平臺Statista，就中國運動休閑品牌出海英國市場給出了最新營銷解讀。

01 潛力巨大，英國市場成為運動品牌出海必爭之地

近年來，全球運動休閑市場進入新的發(fā)展階段，隨著運動人群在全民范圍內(nèi)滲透率的不斷增長，市場規(guī)模擴大，運動產(chǎn)品創(chuàng)新，消費主體變更……中國品牌進入英國市場面臨著新趨勢。

全球萬億運動休閑市場，增長勢頭依然強勁

自2020年起，運動與戶外領(lǐng)域的全球用戶總數(shù)增長明顯，到2027年預(yù)計將達到17.1億。各項體育運動參與者群體的擴大、消費者可支配收入的增加、消費者人群健康意識的覺醒、創(chuàng)新性運動休閑產(chǎn)品的引入、各國政府對運動項目的推廣與普及等因素成為了全球運動休閑市場積極增長的助推器。

作為全球運動消費人群滲透率位居第二，市場規(guī)模位居第三的英國市場，人們對于慢跑、健身等運動的熱愛程度不容小覷。消費者的購買力旺盛，英國市場成為必爭之地。

運動休閑產(chǎn)品豐富，三大品類增速出圈

據(jù)Statista統(tǒng)計，自2022年起，運動游泳服裝、運動鞋以及夏季運動裝備，成為收入增長速度最快的三大品類。其中，運動服裝與運動鞋這兩大主流品類的年復(fù)合增長率高達10.4%。

根據(jù)市場調(diào)研預(yù)計，到2025年，英國運動品類銷售額將達到95億英鎊規(guī)模。從運動休閑市場的細分品類來看，在未來三年，運動服裝類產(chǎn)品中女裝預(yù)計在預(yù)測期內(nèi)的增長率最高；運動鞋類預(yù)計在預(yù)測期內(nèi)以超過4%的復(fù)合年增長率增長，到2025年將達到50億英鎊以上的價值；以手袋、太陽鏡、帽子等為代表的運動配飾類別預(yù)計在預(yù)測期內(nèi)以超過9%的復(fù)合年增長率增長，到2025年將達到9.7億英鎊以上的價值。

千禧一代正逐漸占據(jù)消費主力，個性化需求尚未滿足

三年疫情，影響了消費決策的方方面面。通過對消費者群體進行更細致的研究后發(fā)現(xiàn)，千禧一代正逐漸占據(jù)消費主力。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，千禧一代成為英國運動休閑品類在線消費的主要人群，并且其已經(jīng)擁有了較為穩(wěn)定的社會經(jīng)濟基礎(chǔ)，即使在金融市場與抵押貸款利率的雙重影響下，他們也更有意愿與能力提升健身運動方面的花費。

調(diào)研顯示，37%的英國千禧一代經(jīng)常購買運動及戶外用品，同時他們還作為運動休閑領(lǐng)域的KOC，不僅自身對于運動休閑產(chǎn)品有著旺盛的消費需求，而且會通過活躍的社交活動，帶動身邊的運動族與一般的愛好運動的人群，激發(fā)他們的消費需求。

02 三大策略，助力中國品牌征戰(zhàn)全球休閑運動市場  

前景廣闊的市場在帶來全新機遇的同時，也對新進入英國市場的運動休閑品牌在產(chǎn)品力、營銷力與品牌力上提出了獨特的要求。作為全球領(lǐng)先的企業(yè)國際化智能營銷服務(wù)商，易點天下在長期陪伴中國品牌與中國企業(yè)征戰(zhàn)全球市場的同時，為中國企業(yè)在出海時需要重點關(guān)注的內(nèi)容提出了建議。

輕啟動：產(chǎn)品購買決策門檻低，專業(yè)垂直，高性價比

對于新晉進入英國市場的出海品牌而言，千禧一代的女性人群值得重點關(guān)注。這一群體不僅活躍于各大社交媒體平臺與電商網(wǎng)站，喜歡關(guān)注運動與健康生活類KOL，也有著更為強烈的社交分享欲望。從消費力來看，她們不僅對運動類產(chǎn)品有著更多元化、可擴展的消費需求，同時也在一定程度上掌握著家庭消費的主動權(quán)。

針對其特點，出海運動品牌在產(chǎn)品線組織上，可優(yōu)先選擇對于新接觸品牌的目標消費者而言購買決策門檻低，專業(yè)垂直，且性價比高的產(chǎn)品線進行針對性突破。

多場景：產(chǎn)品適用于多場景兼容，多色彩組合

千禧一代的女性用戶，在社會身份與日常生活中所處的場景都更多元化，而快節(jié)奏的生活，使得他們更渴望自己的著裝能夠適應(yīng)不同的場景需求，實現(xiàn)無縫切換。

因此，對于出海運動品牌而言，整合諸如運動內(nèi)衣、戶外運動休閑套裝、多功能運動鞋等產(chǎn)品，形成能夠適應(yīng)多場景著裝需求，且擁有多色彩組合選擇的產(chǎn)品線，就成了進一步提升目標消費者復(fù)購、培養(yǎng)品牌忠誠度的關(guān)鍵。

重內(nèi)容：基于社媒平臺與KOL共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，設(shè)計合理流程，實現(xiàn)裂變增長

正因為千禧一代女性消費者在社交媒體與電商網(wǎng)站的活躍屬性，打造堅實的社媒口碑基礎(chǔ)與采用更為豐富的社媒內(nèi)容互動形式來持續(xù)吸引目標群體的關(guān)注與喜愛，成為出海運動品牌釋放營銷力與品牌力的關(guān)鍵。

出海運動品牌可以通過直播、短視頻、文章等形式傳遞品牌理念，借助紅人進行產(chǎn)品測試，并搜集反饋意見，通過專業(yè)課程視頻產(chǎn)出，結(jié)合特定產(chǎn)品線上線的時間節(jié)點，周期性的進行體系化且有針對性的社媒營銷推廣。

高滲透率的體育愛好人群，新冠疫情后明顯覺醒的健康運動意識，以及網(wǎng)購和社交媒體使用習(xí)慣的普及，三大因素的交織，為中國企業(yè)出海品牌進入英國市場提供了全新的市場機遇。通過針對性的產(chǎn)品組合設(shè)計與體系化的營銷策略和落地，中國品牌在海外運動休閑市場有機會充分釋放自身的產(chǎn)品力、營銷力與品牌力，從而構(gòu)筑起長期的競爭壁壘。

作為全球領(lǐng)先的市場調(diào)研公司，Statista為企業(yè)在各類市場中的出海提供了權(quán)威數(shù)據(jù)參考。未來，易點天下也將繼續(xù)攜手Statista，積極探索全球各個市場的前沿營銷趨勢與市場洞察，以幫助中國企業(yè)更精準的理解目標市場的需求與環(huán)境，并提供更優(yōu)質(zhì)的全案營銷服務(wù)。