Shopee全托管方案重磅亮相，文末掃碼預約直播，更多福利搶先體驗。

 一鍵“買全球，賣全球”的時代，越來越多渴望尋求新增長的中國電商企業(yè)開始踴躍奔向海外。尤其是近年來伴隨著包括Shopee在內(nèi)的全球多個電商平臺的增長潛力持續(xù)在海外市場釋放，這樣的趨勢也愈發(fā)明顯，無數(shù)人高喊著：“擁抱海外市場，就是擁抱時代掘金新風口?！?/p>

（圖源：Shopee）

不可否認的是，如今仍舊是中國賣家掘金海外市場的好時機。

首先，后疫情時代全球各個國家的線上購物率都在持續(xù)攀升，更偏向于通過線上方式進行商品采購的海外消費者數(shù)量與日俱增。根據(jù)Facebook和貝恩公司發(fā)布的報告，自疫情爆發(fā)以來，包括馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南等在內(nèi)的六大東南亞市場網(wǎng)購人數(shù)增加了約7000萬人，并且這種趨勢會一直持續(xù)，預計到2026年，東南亞網(wǎng)購人數(shù)將達到3.8億。需要關(guān)注的是，東南亞地區(qū)網(wǎng)購人數(shù)的增長不是個例，如今放眼全球消費市場，線上購物的熱潮不斷興起，而這也會為出海賣家創(chuàng)造更多商機。

（圖源：Facebook）

其次，在消費者對便利性日益增長的需求的推動下，全球電商市場規(guī)模飛速增長，東南亞、拉美、中東等新興市場仍擁有巨大的發(fā)展空間，市場尚未飽和。據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年至2028年全球電子商務市場復合年增長率(CAGR)為27.43%，2023年全球電商銷售額將達到6.3萬億美元，2026年將達到8.1萬億美元。這也意味著，未來出海賣家們的掘金之路只會越走越寬。

（圖源：Statista）

再者，伴隨著不斷進步的科學技術(shù)與全球經(jīng)濟發(fā)展的深度融合，長期向好的貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢也為想要布局海外市場的中國賣家提供了便利性條件。更優(yōu)的資源配置、更高效的交易方式、更開放的貿(mào)易政策等等，都有助于跨境電商的繁榮發(fā)展。最后還有近期不斷出臺的利好政策，從深化通關(guān)便利性改革到建設跨境電商綜合試驗區(qū)，多地開花，多處利好，助力中國賣家開啟擁抱無限商機的新時代。

一言以蔽之，多重利好因素疊加，中國賣家揚帆出海正當時。

無數(shù)賣家都希望瞄準海外市場發(fā)力，但從現(xiàn)實的角度出發(fā)，賣家出海永遠是機遇與挑戰(zhàn)并存。

一方面，不同市場的電商生態(tài)本就存在極大的差異性，賣家們需要結(jié)合這些差異化的需求和特點不斷做調(diào)整，否則很容易陷入事倍功半的困境；另一方面，越是火熱的風口越是人頭攢動，賣家出海往往也要面臨激烈的競爭，再加上成本、運營、物流等多方面存在的難題，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗的賣家難以成功突圍。

當然，走上更大的舞臺，能順利找準打法并做到高效掘金的賣家也有，不過還有一句話說得好：“幸運者往往只是少數(shù)?！痹谏俨糠殖晒Τ龊＞蚪鸬馁u家背后，“出海容易，掘金難”才是絕大多數(shù)賣家初入海外市場要面臨的殘酷現(xiàn)實。

（跨境電商市場火熱，出?？诙褲M集裝箱）

更為關(guān)鍵的是，不同類型的賣家要面對的困境和挑戰(zhàn)存在不同。比如說，如今已成為出海主力軍的工廠型賣家。這類賣家往往有強大的供應鏈支撐，競爭優(yōu)勢是擁有出色的產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)能力，能夠持續(xù)打造滿足消費者期望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但這類賣家的競爭劣勢也顯而易見。由于缺乏電商基因，工廠型賣家通常會存在較高的運營壓力和成本壓力，有時甚至會因為缺乏平臺和流量渠道的運營經(jīng)驗，或抓不住貼合市場的實際需求，而屢屢陷入經(jīng)營困境。

在瞬息萬變的市場環(huán)境下，除了缺乏電商基因的工廠型賣家之外，包括以運營能力見長的運營型賣家、想要拓展市場的品牌型賣家在內(nèi)的其他類型賣家也會面臨出海挑戰(zhàn)，例如缺乏市場拓展能力、無法適應新市場需求等等。

漸漸地，這一道道難關(guān)，變成了大批賣家出海掘金路上的“攔路虎”。賣家們無法解決這些痛點，就無法在競爭激烈的市場上成功脫穎而出，實現(xiàn)高效掘金。為了助力賣家們破除出海困境，跨境電商行業(yè)掀起了一場新變革，全托管模式應時而生。

何謂全托管模式？

顧名思義，就是賣家將倉儲管理、物流配送、海關(guān)清關(guān)、售后服務等環(huán)節(jié)全權(quán)交托給電商平臺進行管理，而自己只負責供貨的一種業(yè)務模式。更具體地看，在這種模式下平臺和賣家各有各的職責和分工，平臺會負責除供貨和備貨外的所有環(huán)節(jié)，為賣家提供一站式的跨境電商解決方案，賣家則只需要負責供貨和備貨，平臺和賣家一般按照供貨價結(jié)算。很顯然，這樣一來賣家就可以輕松地當個“甩手掌柜”，不僅可以騰出更多時間和精力來研究產(chǎn)品，而且還能確保成本可控，實現(xiàn)效率最大化。

有一句話說得好：“要把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做?！?strong>由于這一業(yè)務模式帶來的效果立竿見影，如今跨境電商行業(yè)掀起了一陣又一陣名為“全托管”的颶風。業(yè)內(nèi)對它的關(guān)注已經(jīng)達到了前所未有的高度，而與此同時全托管模式也成為了跨境電商平臺的標配。

“你永遠都不知道全托管的爆發(fā)力有多強！”

“這就相當于多了一條流量渠道，那些想要進入跨境電商市場又苦于沒有經(jīng)驗的工廠型賣家會樂意接受這種模式，同時有經(jīng)驗的品牌賣家也在積極嘗試?！?/p>

事實上，就在各大跨境電商平臺爭相布局全托管模式的同時，各個類型的出海賣家們對這一模式的熱情也持續(xù)高漲。更值得關(guān)注的是，從自營走向全托管，已經(jīng)有不少賣家嘗到了甜頭。

站在賣家的角度，全托管不僅可以幫助其減輕運營壓力和降低管理成本，而且賣家還可以借助平臺的優(yōu)質(zhì)資源迅速打開銷路，將自身的優(yōu)勢發(fā)揮到極致；站在平臺的角度，更多賣家擁抱全托管，同樣也能給平臺帶來巨大的增長，一方面有利于其形成資源壁壘和規(guī)模效應，在增加收入的同時也能給消費者帶來更好的購物體驗，保持競爭力，另一方面平臺也能夠連同更多優(yōu)質(zhì)賣家形成合力，持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展，助力“中國制造”加速走向全球。

（圖源：Shopee）

全托管模式固然是好，但不同類型的出海賣家有不同的需求，在打法上更講究一個“按需調(diào)整，對癥下藥”。所以在談論全托管模式優(yōu)勢的同時，我們也需要搞明白一個問題：究竟哪些類型的出海賣家適合做全托管？

目前業(yè)內(nèi)人士普遍給出的答案是，隨著出海門檻持續(xù)降低，大量轉(zhuǎn)型跨境電商的工廠型或工貿(mào)一體型賣家。難以改變傳統(tǒng)思維模式，缺乏電商運營經(jīng)驗，無法適應太快的市場環(huán)境和平臺規(guī)則變化，通常是這類賣家普遍面臨的難題，而全托管模式可以針對這些難題精準發(fā)力。

除了工廠型或工貿(mào)一體型賣家之外，還有想要拓展新市場，增加新銷售渠道的賣家。如今跨境電商已經(jīng)邁入了全新發(fā)展階段，品牌化運營、多渠道布局漸漸成為趨勢，很多出海賣家都有拓展增量市場的需求。在這樣的背景下，擁抱全托管對于他們來說也是一個不錯的選擇。首先，將物流、售后等環(huán)節(jié)交由平臺負責，可以有效節(jié)省時間，降低成本，同時也能降低一定的運營風險。其次，依托于平臺的資源和經(jīng)驗，賣家們還可以迅速切入有潛力的新興市場，獲得確定性增長。

坦白來說，近年來眼看著歐美等主流跨境電商市場日漸飽和，無數(shù)出海賣家開始將目光投向一些擁有極大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場。這其中，東南亞電商市場的表現(xiàn)極為亮眼。此前，eMarketer發(fā)布了關(guān)于2022年全球電商市場的研究報告。報告顯示，這一年東南亞以20.6%的超高增速斬獲全球電商市場規(guī)模增速冠軍，并且在2023年東南亞將繼續(xù)領跑全球電商增長。

（圖源：eMarketer）

巨大的掘金機遇已然顯現(xiàn)，東南亞電商市場的熱度也一直居高不下。不過對于想要進入東南亞市場掘金的賣家們來說，擁抱風口也意味著要面臨全新的競爭和挑戰(zhàn)。

具體來看，東南亞市場眾多，不同市場的文化、消費習慣等都存在差異，這為賣家掘金東南亞市場增加了不少難度，更別提還有復雜多變的市場環(huán)境，也讓賣家的銷售面臨諸多風險。而選擇加入Shopee等深耕東南亞市場多年的電商平臺推出的全托管服務，或許能成為賣家們走向高效掘金的捷徑，它可以助力賣家們在東南亞市場迅速站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)“一貨多銷，一貨暢銷”。

（圖源：Shopee）

當然，站穩(wěn)腳跟僅僅是個開始。若想要完美地實現(xiàn)高效掘金東南亞，賣家們還需要掌握一個關(guān)鍵秘訣：學會“借力”，借風口之力，借市場之力，更借平臺之力。正所謂：“好風憑借力，送我上青云?！?strong>有時候，選擇一個好的電商平臺，賣家往往可以少踩很多坑。根據(jù)Momentum Works發(fā)布的電商報告，2022年東南亞包括Shopee在內(nèi)的九大電商平臺的GMV同比增長14%，達到995億美元，而Shopee在其中排名領先。

因此，積極擁抱Shopee，正是想要高效掘金東南亞電商市場的賣家們的不二之選。更不容錯過的是，Shopee的全托管方案即將重磅官宣，它將進一步為出海賣家的銷售保駕護航。

2023年7月27日（周四）下午14:00-18:00，Shopee將舉辦一年一度的賣家激勵大會。本屆大會將圍繞跨境新風向、平臺新利好、品類精細運營、大促重磅激勵等議題展開，更值得期待的是，大會上將由Shopee高層親自揭曉全托管方案的細則，還有多重福利和獨家干貨助力賣家無憂出海。

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