TikTok Shop超越Lazada,成為越南第二大電商平臺
Lazada終于擺脫了“萬年老二”的地位,有趣的是,它并非重回頂峰而是被后起之秀TikTok Shop擠落至第三。
近日,越南數(shù)據(jù)研究公司Metric發(fā)布了一份2023年上半年電子商務市場報告。報告顯示,2023 年上半年,越南電商平臺收入大約達到了92.7萬億越南盾,同比去年增長了46%。值得注意的是,TikTok Shop已經(jīng)正式超越Lazada,成為越南第二大電商平臺,僅次于Shopee。
(圖源:Metric)
具體從數(shù)值來看,2023年上半年,Shopee實現(xiàn)收入59萬億盾,售出6.67億件產(chǎn)品;TikTok Shop以16.3萬億越南盾的收入超越Lazada的15.7萬億越南盾,市場份額躍居該地區(qū)第二。而越南的本土電商平臺顯得更為落魄,其中,Tiki收入1.6萬億盾,Sendo收入僅有1123億盾。
如此看來,Lazada在越南市場的努力沒有收到想要達到的效果。
今年6月,Lazada與眾多品牌商和賣家達成了合作,在越南大力推廣其低價購物頻道“LazFlash Max - Hàng hi?u r? v? ??i m?i ngày”和“Giá r? m?i ngày, Sale h?t d??i 49k”,為消費者提供上千種低價商品和大額折扣補貼。
(圖源:Lazada越南站購物網(wǎng)頁)
憑借這兩個購物頻道,Lazada賣家實現(xiàn)了銷量上漲,但或許是越南的下沉市場已經(jīng)足夠飽和,賣家們難以挖掘更多的潛力,因此Lazada并未迎來重回巔峰的時刻。
值得一提的是,在越南的電商市場中,Shopee的市場份額自今年年初以來就幾乎保持不變,因此不難看出TikTok Shop實際上是在蠶食除Shopee以外的其他電商平臺的市場份額。當然了,這并不意味著Shopee可以高枕無憂。
(圖源:Metric,2023年第一、二季度電商市場收入市場份額對比)
此前Blue Lotus Research Institute的分析師Shawn Yang在關于SEA 的一份報告中表示,“TikTok在東南亞國家繼續(xù)快速增長。我們估計TikTok的GMV到2023年將達到Shopee的大約20%,我們認為這促使Shopee自4月以來防御性地增加了銷售和營銷?!?/span>
二、一路高歌不可否認的是,TikTok Shop在越南走出了一條花路,在它成長的這一路上向來不缺鮮花與掌聲。
2022年4月,TikTok Shop正式上線越南,僅僅一年時間,TikTok Shop在越南創(chuàng)下了矚目的成績。此前Metric發(fā)布的報告稱,2023年第一季度越南電商市場的總收入為16.5億美元,作為后來者的TikTok Shop以超過2.5億美元的營收位居第三,占比15.5%,已經(jīng)正在逐步逼近Lazada的3.1億美元。
(圖源:Metric)
來自Similarweb的數(shù)據(jù)顯示,2023年4月,TikTok Shop越南賣家后臺的訪問量已經(jīng)超過了Lazada越南。在2023年的前五個月里,TikTok Shop賣家店鋪管理頁面流量暴漲282%,達到每月420萬次。如今,TikTok Shop已成為當月平臺活躍賣家數(shù)量第二多的電商平臺,僅次于 Shopee。
(圖源:YouNet ECI)
有人說,“TikTok Shop在越南,成敗皆系于網(wǎng)紅。”話雖有些絕對,但并不無道理。
老實說,TikTok Shop的強勢崛起,離不開網(wǎng)紅的滋養(yǎng)。YouNetMedia的數(shù)據(jù)顯示。從2022年8月到2023年3月,活躍在TikTok上的網(wǎng)紅總數(shù)上漲了 90.6%,數(shù)量幾乎翻了一番。也正是網(wǎng)紅的強大號召能力和傳播力量,TikTok Shop推出的活動都在社交媒體上引起了廣泛的討論,擴大了聲量,例如“7.7超級特賣直播活動”。
(圖源:Social Lift、YouNet Media)
此外,據(jù)了解,KOLPh?mTho?i在2023年1月舉辦的一場持續(xù)24小時的直播,銷量達到了7.6萬個產(chǎn)品,2023年3月,KOLV?HàLinh的首場直播銷售活動吸引了8萬名觀眾。這些斐然的成績都離不開網(wǎng)紅們的大力宣傳。
正如YouNet ECI 和 YouNet Media表示的那樣,“KOL(網(wǎng)紅)這股日益強大的力量促成了TikTok Shop連續(xù)一年的火爆增長。”
毋庸置疑的是,TikTok Shop目前還處在快速擴張的階段,東南亞地區(qū)也仍然是其電商業(yè)務的主陣地。對于想要借勢TikTok Shop的賣家來說,務必充分結合產(chǎn)品實際情況,制定完備的營銷策略,這樣才能最大限度地發(fā)揮TikTok Shop這股強大的力量。
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