毫不夸張地說，今年618大促將是史上最激烈的一屆。

歷經(jīng)三年疫情，電商行業(yè)的增速大幅放緩，2023作為經(jīng)濟復(fù)蘇的關(guān)鍵節(jié)點，電商商家的經(jīng)營意愿、用戶的消費意愿都開始回升。這一背景下，“618”作為今年第一場電商超級大促，成為了行業(yè)目光的焦點，重要程度不言而喻。

隨著618的臨近，整個電商行業(yè)幾乎都鉚足了勁，要在這場大促里打一個漂亮的翻身仗。

而作為國內(nèi)最大的電商平臺，淘寶天貓又會在618給出怎樣的驚喜？

天貓618預(yù)售直播盛典隆重開啟，

超頭部主播紛紛站臺

今年618，天貓品牌打出了“盡在天貓618”的主張。傳遞出天貓今年的核心理念：圍繞消費者需求進行投入，讓用戶的所期所想在天貓618得到更大的滿足。

“618”之所以稱為“電商節(jié)”，自然少不了節(jié)日氛圍。為此，天貓618喊出“預(yù)售直播盛典，盡在天貓618”的口號，邀請一眾頭部明星主播站臺，力爭用一場聲勢浩大的盛典迎接天貓618的開啟。

5月26日晚8點預(yù)售開啟階段，李佳琦、羅永浩、TVB識貨直播間的陳敏之等明星主播，都將參與到天貓618超級預(yù)售直播盛典當(dāng)中。既為消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，也進一步擴大天貓618預(yù)售的用戶感知和影響力。

在直播電商迅猛發(fā)展的今天，消費者對于直播的需求，早已成為了大促期間不可或缺的一部分。天貓作為最火熱直播流量的聚集高地，奉上的預(yù)售直播盛典自然是誠意滿滿。

這次盛典當(dāng)中，匯聚了如今直播電商界唯一的“超頭”李佳琦、另一位“四大天王”之一羅永浩，以及港星云集的TVB識貨主播陳敏之。

他們的共同點，一方面是流量龐大，另一方面則是備受消費者信任：

李佳琦之所以能在直播電商第一梯隊屹立多年，靠的正是幾年如一日的嚴格選品，以及過硬專業(yè)實力攢下的口碑;

羅永浩直播歷史上的多次“先行賠付”事例，為“交個朋友”旗下直播間打下了堅實基礎(chǔ)，受到消費者廣泛認可。

TVB識貨背靠上市公司TVB（香港電視廣播有限公司），還有一眾港星坐鎮(zhèn)。更不用說其身處香港的地理優(yōu)勢，以及旗下電商公司“士多”所帶來的供應(yīng)鏈資源，確保消費者買到都是品質(zhì)有保障的港貨和跨境商品。

為了讓直播訊息觸達到更多消費者，天貓618線下地鐵、候車亭、商圈廣告大屏等海量媒介強勢登陸21城，消費者可以在各處見到明星主播與天貓618的聯(lián)合物料、感受狂歡季氛圍。

天貓618官方還在微博發(fā)起了第一波超燃福利活動——「清空直播間」錦鯉大事件，消費者帶話題參與互動即有機會獲得49999元花唄紅包，助力粉絲清空直播間。線上線下共同造勢引發(fā)全網(wǎng)狂歡。

618大促力度創(chuàng)新高，比拼一觸即發(fā)

接下來，天貓還將通過實實在在、誠意滿滿的福利，滿足消費者所期所想，真正做到“盡在天貓618”。

現(xiàn)貨開賣期間，天貓618將首次新增聚劃算直降專場，所有商品直接降價，無需湊單，一件也打折；美妝產(chǎn)品不僅有直降、前N件折扣等優(yōu)惠活動，不少品牌還推出了“買正裝送正裝”的超值優(yōu)惠；88VIP用戶則還可獲得超100億紅包補貼。

天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，今年參加天貓 618 的商家及商品規(guī)模再創(chuàng)新高，預(yù)計有 6000 萬商品參與打折。豐富的SKU和強大的價格力，足以讓天貓在滿足消費者需求的同時，也筑起牢不可破的護城河。

與此同時，消費者心心念念的新品好物，也能夠在天貓618實現(xiàn)愿望。

天貓此前宣布，將與全球品牌共建“全球尖貨俱樂部”，截至目前，“全球尖貨俱樂部”目前已聚集了300款全球稀缺尖貨，將在天貓618期間發(fā)售。

天貓的超級大牌優(yōu)勢，已然由其資源整合能力展現(xiàn)而出。天貓618滿足消費者的新品需求，也是在用“尖貨”撬動種草，用好物驅(qū)動生意。

明星主播齊聚直播盛典，打響第一槍；低價好物遍布全場，承接消費者所期所想……

這屆天貓618，用最大的投入將大促玩出了花。

新的變革，才剛剛開始

今年年初，淘寶天貓內(nèi)部確定了未來的方向：“相比GMV增長，更重要的指標是DAU增長”。

而后我們可以看到，包括這次天貓618在內(nèi)的一系列調(diào)整、舉措，都是在為DAU的增長服務(wù)。

不再局限于GMV數(shù)據(jù)的天貓，開始更加聚焦用戶持續(xù)活躍，以及用戶全生命周期的建設(shè)。

戴珊在618商家上表示，淘寶天貓要做生活消費第一入口的國民APP，為商家做大用戶規(guī)模。這也造就了今年“更關(guān)注消費者”的天貓618：

在“臺前”，一切圍繞喜歡、想看、愛看、愛玩等用戶需求，提供更豐富的商品、短視頻、直播、種草內(nèi)容和人格化店鋪；

在“臺后”，持續(xù)升級用戶產(chǎn)品、投入服務(wù)和物流建設(shè)，做好用戶體驗。

疫情陰霾散去后的首場電商超級大促，天貓618將最多的投入用于滿足消費者對低價、好物和內(nèi)容的需求，本質(zhì)上就是在圍繞用戶規(guī)模、品牌資產(chǎn)沉淀做增量。

在這里，我們看到了淘寶天貓作為國內(nèi)最大電商平臺的能力和誠意。

可以說，“最大投入的一屆天貓618”，是給消費者以福利、給品牌商家以支持。因而我們有理由相信，這是歷史上最大投入的一次天貓618，但絕不是天貓全力投入的終點。平臺、商家和用戶多方共贏的局面，才是天貓真正在追尋的目標。