不得不說(shuō)，作為繼美國(guó)之后的亞馬遜第二大市場(chǎng)，德國(guó)目前在亞馬遜全球市場(chǎng)中的地位優(yōu)勢(shì)十分顯著。

近日，德國(guó)零售協(xié)會(huì)（HDE）發(fā)布了關(guān)于亞馬遜德國(guó)站的最新研究報(bào)告。報(bào)告顯示，過(guò)去一年亞馬遜在德國(guó)電商市場(chǎng)所占據(jù)的市場(chǎng)份額繼續(xù)提升，成功占據(jù)了56%的市場(chǎng)，增長(zhǎng)了2%。作為對(duì)比，2020年其所占據(jù)的市場(chǎng)份額增加了5%，2021年則只增加了1%。

不難看出，雖然增長(zhǎng)速度稍稍放緩，但亞馬遜還是努力穩(wěn)住了它的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。如今放眼整個(gè)德國(guó)電商市場(chǎng)，亞馬遜依舊是占據(jù)其市場(chǎng)份額最多的電商平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)拿下市場(chǎng)過(guò)半份額，剩下的份額再由eBay、Zalando等電商平臺(tái)瓜分。在德國(guó)電商市場(chǎng)，亞馬遜的賣(mài)貨優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

可2022年亞馬遜德國(guó)站還是交出了一份不盡如人意的成績(jī)單。

報(bào)告顯示，亞馬遜德國(guó)站這一年的總銷(xiāo)售額僅同比增長(zhǎng)0.1%，增幅創(chuàng)下有史以來(lái)的最低水平。與此同時(shí)，亞馬遜在德國(guó)市場(chǎng)的自營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)虧損。而相比起自營(yíng)業(yè)務(wù)，亞馬遜第三方賣(mài)家的表現(xiàn)反而更好。

近年來(lái)，亞馬遜第三方賣(mài)家在德國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)的份額逐年增長(zhǎng)。2022年占據(jù)份額達(dá)39%，2021年占據(jù)份額達(dá)36%、2020占據(jù)份額達(dá)34%。

事實(shí)證明，即便是存在一定的地位優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于此后該如何高效掘金德國(guó)電商市場(chǎng)，亞馬遜也有迷茫、焦慮和恐懼。

鑒于德國(guó)市場(chǎng)對(duì)亞馬遜的重要性，近年來(lái)亞馬遜一直在持續(xù)加大對(duì)該市場(chǎng)的投資，并渴望換來(lái)更大的回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2010年至2021年期間，亞馬遜在德國(guó)業(yè)務(wù)上的資金投入達(dá)到了485億歐元。在這樣的背景下，倘若亞馬遜德國(guó)站的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)放緩，將對(duì)其國(guó)際業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生重大影響。

但如今德國(guó)電商市場(chǎng)上發(fā)生的種種震蕩，亦說(shuō)明亞馬遜德國(guó)站想要提升銷(xiāo)售額，它所遭遇的阻力也將會(huì)是前所未有的。

德國(guó)零售協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告中提到，過(guò)去一年來(lái)持續(xù)性的高通貨膨脹和低迷的消費(fèi)者信心等因素仍對(duì)德國(guó)在線消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響。2022年德國(guó)在線銷(xiāo)售額下降了2.5%，達(dá)845億歐元。

更值得關(guān)注的是，這樣的頹勢(shì)，似乎已經(jīng)蔓延到了2023年。據(jù)德國(guó)電商協(xié)會(huì)Bevh發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年第一季度，德國(guó)在線銷(xiāo)售額達(dá)到了194億歐元，同比下降了15%。由于絕大多數(shù)德國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿下降，德國(guó)零售協(xié)會(huì)調(diào)低了對(duì)2023年德國(guó)在線銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)預(yù)期。

在這樣的背景下，德國(guó)市場(chǎng)上的零售商們想要實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)并不容易。

例如，此前德國(guó)電商集團(tuán)Otto Group公布了其在2022財(cái)年的業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，OttoGroup德國(guó)電商銷(xiāo)售額在該財(cái)年出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，電子產(chǎn)品、家具等部分品類(lèi)的銷(xiāo)售更是遭受到了嚴(yán)重打擊。

顯然，亞馬遜也難以抵抗外部環(huán)境變化對(duì)電商銷(xiāo)售造成的沖擊。

不過(guò)未來(lái)德國(guó)電商市場(chǎng)也可能會(huì)迎來(lái)周期性變動(dòng)，亞馬遜掘金雖有挑戰(zhàn)，但優(yōu)勢(shì)也十分明顯?？紤]到亞馬遜第三方賣(mài)家在德國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)的份額逐年攀升，此后亞馬遜德國(guó)站或許會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大第三方市場(chǎng)，為賣(mài)家獻(xiàn)上更多優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。