移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量對于積極涌向海外市場掘金的賣家來說彌足珍貴。可如今亞馬遜站內(nèi)持續(xù)上漲的廣告費、愈發(fā)激烈的競爭等種種因素，都導(dǎo)致亞馬遜賣家們的流量成本飛速攀升。

種種跡象表明，越來越多賣家正在極力轉(zhuǎn)移營銷重心，相比起在站內(nèi)以高成本搶流量，他們更希望在站外尋找新出路。

最近，數(shù)據(jù)研究機構(gòu)Jungle Scout發(fā)布了《2023年亞馬遜廣告報告》。報告顯示，2022年亞馬遜的廣告收入達到377億美元，規(guī)模僅次于谷歌和Meta。

但與此同時，亞馬遜的廣告收入增長速度也在逐步放緩。從2021年到2022年，亞馬遜的廣告收入增長速度達20%，明顯低于2020年的147%增幅以及2021年的58%增幅。這一趨勢，很好地反映了亞馬遜賣家正在努力地分散其廣告投資，讓流量來源更多元化的現(xiàn)象。

報告指出，2023年有80%的亞馬遜品牌和賣家將持續(xù)為其產(chǎn)品投資廣告，同時有50%的亞馬遜賣家將專注于嘗試新的營銷策略。

對多數(shù)在亞馬遜平臺銷售商品的賣家來說，亞馬遜廣告一直是能為其產(chǎn)品增加曝光度和銷量的最佳利器。然而如今消費需求漸漸趨向于多樣化，社交購物風(fēng)口崛起，亞馬遜賣家不再執(zhí)著于通過官方的流量渠道獲取轉(zhuǎn)化，紛紛轉(zhuǎn)移陣地。

究其原因，一方面在于亞馬遜平臺內(nèi)部競爭激烈，粥少僧多。

作為絕大多數(shù)跨境賣家出海的首選之地，亞馬遜每年都會涌入數(shù)以萬計的新賣家。而第三方賣家數(shù)量的爆發(fā)式增長，也會讓亞馬遜站內(nèi)流量資源的搶奪更加激烈。報告顯示，目前一些品牌和賣家的廣告支出回報率顯著下降。

這也意味著，即便是努力燒錢，品牌和賣家也很難再收獲理想的廣告效果。就像今年5月，就有不少亞馬遜賣家吐槽：“CPC競價直接翻倍，但投了廣告，自己兩個店鋪的訪問量和轉(zhuǎn)化率還是在下跌?！?/p>

（圖源：知無不言）

事實上，這樣的困境并非第一次出現(xiàn)。根據(jù)MarketPlace Pulse發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年亞馬遜賣家的運營成本已經(jīng)占到了其銷售收入的50%以上。而成本逐年增加的原因，是亞馬遜FBA費用和廣告費用的持續(xù)上漲。

在這樣的背景下，亞馬遜賣家想要在努力控制成本的同時，保持良好的廣告效果，則必須轉(zhuǎn)移陣地，去站外探索新的營銷策略。

另一方面，如今短視頻的浪潮已成功席卷全球，越來越多消費者爭先恐后地涌入TikTok、Facebook等社交媒體平臺，積極了解、種草自己感興趣的商品，社交與購物之間的距離被無限拉近。當(dāng)然，對電商而言，消費者在哪里，流量就在哪里。

受這一風(fēng)口影響，更多的品牌和賣家對視頻和需求方平臺（DSP）廣告的興趣也在持續(xù)增長。如今的品牌和賣家更關(guān)心的是如何利用更低的成本獲取更精準(zhǔn)的流量，快速觸達目標(biāo)消費者。因而積極布局多樣化的營銷策略，已是大勢所趨。

亞馬遜也敏銳地嗅到了這一火熱風(fēng)口。為了助力品牌和賣家實現(xiàn)多樣營銷，去年年底亞馬遜還推出了其對標(biāo)TikTok等視頻信息流平臺的新功能“Inspire”，通過這一功能，品牌和賣家便能直接對消費者進行營銷。今年4月，Inspire已在美國正式上線。

流量為王的時代，未來各大平臺關(guān)于電商流量的爭奪更加激烈，亞馬遜、谷歌等平臺的廣告費用上漲也是必然趨勢。在這樣的環(huán)境中，賣家們更需要做好成本管理，努力提高引流能力，追求廣告效益最大化，切勿盲目投放廣告。