一、跌至第三

Shopee在賣家心中的地位正逐漸下滑。

根據(jù)印尼互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商協(xié)會(huì)（APJII）進(jìn)行的調(diào)查顯示，相比于Shopee，印尼中小型賣家更喜歡通過(guò)Tokopedia和Lazada進(jìn)行銷售。

具體來(lái)看，有73.73%的賣家使用Tokopedia進(jìn)行銷售，其次是34.33%的賣家使用Lazada進(jìn)行銷售，而使用Shopee進(jìn)行銷售的賣家僅占比12.54%，排名第三。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，選擇Tokopedia的賣家是Shopee的5倍之多。這意味著，Tokopedia在印尼中小型賣家心中的地位高于Shopee。

但在今年2月份Katadata Insight的一項(xiàng)研究中，Shopee以絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)擊敗了其他電商平臺(tái)，成為印尼賣家首選電商平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，有82%的賣家選擇Shopee作為網(wǎng)上銷售平臺(tái)，其次是Tokopedia（64%），Lazada則以22%的份額排名第4。

此次排名的巨大變動(dòng)不經(jīng)讓人開始懷疑：Shopee在印尼的發(fā)展空間是否遭到了Tokopedia的擠壓？或是說(shuō)，Shopee在印尼的地位是否已經(jīng)不如從前？

回顧過(guò)去一年，Tokopedia通過(guò)不斷深耕印尼市場(chǎng)，獲得了快速發(fā)展。目前其活躍賣家數(shù)量已達(dá)到1200萬(wàn)。在去年第二季度，Tokopedia更是以1.584億人次月度訪問(wèn)量超越Shopee，排名躍至第1。可以看到，Tokopedia正成為Shopee在印尼最強(qiáng)勁的對(duì)手之一。

二、繼續(xù)前進(jìn)

不過(guò)，Shopee在印尼的發(fā)展并未失速。

盡管Shopee丟失了賣家最喜愛(ài)電商平臺(tái)榜單的寶座，但其在大部分印尼消費(fèi)者心中的地位仍不可替代。根據(jù)APJII的數(shù)據(jù)顯示，訪問(wèn)Shopee的用戶占比高達(dá)56.04%，Lazada則以32.72%排名第二。并且，在今年印尼齋月期間，Shopee仍是大部分消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)物的電商平臺(tái)。

此外，在Katadata Insight此前的一份調(diào)查中顯示，Shopee是為賣家?guī)?lái)銷售額最多的平臺(tái)。有57%的賣家表示他們?cè)赟hopee的銷售額最高，而只有28%的賣家表示他們?cè)赥okopedia的銷售額最高。賣家銷售額越高，一定程度上代表著消費(fèi)者基數(shù)越大，平臺(tái)銷售成本更低。

種種數(shù)據(jù)表明，Shopee在印尼市場(chǎng)的發(fā)展仍然非常強(qiáng)勁。實(shí)際上，放眼整個(gè)東南亞市場(chǎng)，Shopee的表現(xiàn)可謂是相當(dāng)亮眼。不管是在越南、新加坡還是泰國(guó)市場(chǎng)，Shopee的平臺(tái)訪問(wèn)量都穩(wěn)居第一。

在Shopee公布的2023年第一季度的財(cái)報(bào)中顯示，Shopee收入達(dá)到21億美元，經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)到2.077億美元，再次實(shí)現(xiàn)季度盈利。并且，亞洲地區(qū)調(diào)整后的EBITDA達(dá)到2.758美元，比去年同期虧損的4.08億美元有所改善。

但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞市場(chǎng)，Shopee還面臨著來(lái)自Lazada、TikTok等多方面的壓力。尤其是以直播電商興起的TikTok Shop更是直接將目光對(duì)準(zhǔn)了印尼市場(chǎng)。TikTok Shop印尼孵化負(fù)責(zé)人Vonny Emita Susamto曾表示，“TikTok Shop現(xiàn)階段的目標(biāo)就是擊敗Shopee、Tokopedia等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為印尼電商平臺(tái)第一”。

可以預(yù)見(jiàn)的是，以后會(huì)有更多電商巨頭將加速掘金東南亞市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得更加激烈。若Shopee想維持其在東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，必定還要不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)加碼東南亞市場(chǎng)。