出品 | 電商報(bào)Pro   作者 | 電商君

3年后的首次線下重聚，淘寶客迎來(lái)增長(zhǎng)新機(jī)遇

在淘系的發(fā)展中，有一批“行走在草原流量里的江湖客”，他們是推動(dòng)淘系發(fā)展的一股重要力量，這就是“淘寶客”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶客的總量至今已突破2400萬(wàn)人，已經(jīng)成為全域場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的重要參與者。

作為淘寶客的官方組織，阿里媽媽淘寶聯(lián)盟著眼于淘寶客生態(tài)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)制定平臺(tái)策略，在消費(fèi)力、貨品力、經(jīng)營(yíng)力、平臺(tái)化服務(wù)等方面為淘寶客提供全鏈路服務(wù)能力，引導(dǎo)淘寶客在淘系獲得快速成長(zhǎng)。

但是，2020年以來(lái)，隨著外部環(huán)境的變化，淘寶聯(lián)盟和淘寶客線下近距離交流的機(jī)會(huì)被迫中斷，一些淘寶客的生意也不可避免地受到了影響。2023年，隨著市場(chǎng)的回暖和消費(fèi)的復(fù)蘇，新的商機(jī)重新出現(xiàn)在廣大淘寶客面前！

5月18日，2023淘寶聯(lián)盟合作伙伴峰會(huì)在杭州召開(kāi)，這次峰會(huì)是過(guò)去3年來(lái)淘寶聯(lián)盟和淘寶客的首次線下重聚，也是淘寶聯(lián)盟在消費(fèi)復(fù)蘇后召開(kāi)的首次大型聚會(huì)，不僅提振了廣大淘寶客合作伙伴群體的信心，也傳遞了淘寶聯(lián)盟始終和淘寶客同舟共濟(jì)的堅(jiān)定信念。

阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理承淵在峰會(huì)上指出，2022年，淘寶聯(lián)盟堅(jiān)持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為淘寶客進(jìn)入新增長(zhǎng)期提供了新機(jī)遇。

阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理承淵

私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上，母嬰社群KA、美妝精推社群KA、內(nèi)容KA高速增長(zhǎng)；商家對(duì)淘寶客的投入上，去年，有超過(guò)2萬(wàn)家企業(yè)通過(guò)淘寶聯(lián)盟持續(xù)加大淘寶客渠道營(yíng)銷(xiāo)投入；淘寶客生態(tài)上， 2023年，淘寶聯(lián)盟平臺(tái)上招商團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)的月度成交商家規(guī)模超10萬(wàn)+，有22000多個(gè)推廣者成交規(guī)模破百萬(wàn)。

承淵指出，淘天集團(tuán)與淘寶客能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)，究其根源是一直以價(jià)值驅(qū)動(dòng)和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)做為生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略根基，以五大價(jià)值經(jīng)營(yíng)，開(kāi)啟全域人貨雙增長(zhǎng)。

獨(dú)特爆款供給+全域媒體激勵(lì)，

淘寶聯(lián)盟推動(dòng)【全域人貨雙增長(zhǎng)】

對(duì)廣大淘寶客而言，促成生意的達(dá)成和增長(zhǎng)是由多種因素綜合決定的，需要貨品、營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容、服務(wù)等各方面運(yùn)營(yíng)能力的全面提升，要解決的問(wèn)題千頭萬(wàn)緒，作為個(gè)體的淘寶客有時(shí)候不可能顧及到所有層面。

這時(shí)候，平臺(tái)能提供什么樣的產(chǎn)品和玩法，對(duì)淘寶客們而言，至關(guān)重要。

對(duì)于即將到來(lái)的618大促，阿里媽媽淘寶聯(lián)盟平臺(tái)負(fù)責(zé)人鄧?yán)谛?，淘寶?lián)盟將推出五大核心升級(jí)。

1、定制化媒體政策升級(jí)。

作為商品的推銷(xiāo)者，媒體渠道對(duì)淘寶客而言是生命線。如何通過(guò)全方位、多渠道的媒體推廣將商品觸達(dá)更多用戶，是淘寶客最關(guān)心的話題。為此，淘寶聯(lián)盟對(duì)貨品經(jīng)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、激勵(lì)政策、產(chǎn)品能力等方面進(jìn)行了全面升級(jí)。

圍繞貨品板塊，淘寶聯(lián)盟為重點(diǎn)淘寶客定制月度貨品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，重磅上線「千萬(wàn)補(bǔ)貼」玩法，引導(dǎo)他們把握運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)；圍繞場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，多運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景玩法將全面覆蓋多種用戶運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景模式；

圍繞預(yù)算策略，淘寶聯(lián)盟帶來(lái)數(shù)億級(jí)預(yù)算激勵(lì)，從量級(jí)到類(lèi)型都進(jìn)行了升級(jí)，更加多維，覆蓋人群、活動(dòng)、年框等，助力淘寶客收益增長(zhǎng)。在產(chǎn)品和平臺(tái)側(cè)，淘寶聯(lián)盟也圍繞數(shù)據(jù)洞察、經(jīng)營(yíng)工具、AI等方面為淘寶客提供最新的提效產(chǎn)品，幫助淘寶客做好數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，提升運(yùn)營(yíng)效率。

2、全周期營(yíng)銷(xiāo)能力升級(jí)。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，媒體觸點(diǎn)越來(lái)越多，用戶的注意力很難集中在一個(gè)點(diǎn)上，如何讓用戶的關(guān)注更多停留在自家商品身上以帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)量？淘寶聯(lián)盟提出了解題思路：全周期營(yíng)銷(xiāo)能力升級(jí)。

首先，全周期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引領(lǐng)消費(fèi)節(jié)奏：結(jié)合主站各大節(jié)點(diǎn)大促以及淘寶聯(lián)盟內(nèi)部活動(dòng)，以IP 化大促活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)熱情，有序推進(jìn)消費(fèi)節(jié)奏。其次，多類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)玩法：非大促時(shí)期主打日常采量、引流互動(dòng)，以多營(yíng)銷(xiāo)玩法滿足常態(tài)化運(yùn)營(yíng)訴求運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景。

3、商業(yè)化供給保障升級(jí)。

對(duì)于淘寶客成交來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量非常重要；而只有選對(duì)了商品，才能取得預(yù)期的銷(xiāo)量。如何科學(xué)選品，對(duì)淘寶客而言，就成了一門(mén)必修課。

針對(duì)貨品供給經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)，淘寶聯(lián)盟基于用戶在淘寶聯(lián)盟和手淘的購(gòu)買(mǎi)分布挖掘貨品需求，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行招商單元，科學(xué)指導(dǎo)貨品生產(chǎn)。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)超級(jí)U選和品牌U享策略升級(jí)，助力淘寶客用戶、成交、收益突破。

4、全新內(nèi)容種草升級(jí)。

對(duì)淘寶客而言，通過(guò)種草吸引到更多流量，順利地將商品推銷(xiāo)出去是一種必備技能，但問(wèn)題是：種草內(nèi)容千千萬(wàn)，如何讓消費(fèi)者獨(dú)愛(ài)你這一款？淘寶聯(lián)盟的答案是：星任務(wù)內(nèi)容種草模型激發(fā)商家投入。

淘寶聯(lián)盟星任務(wù)通過(guò)和多家站外主流內(nèi)容平臺(tái)合作，打造出種草-引流-成交的高效營(yíng)銷(xiāo)通路，不斷觸達(dá)更多站外消費(fèi)人群，形成全域人群資產(chǎn)沉淀，為商家?guī)?lái)確定性經(jīng)營(yíng)回報(bào)。一方面，圍繞站外與站內(nèi)種草效益提出“內(nèi)容種草五力模型”，幫助品牌整體評(píng)估全鏈路種草效率，同時(shí)聯(lián)合合作伙伴對(duì)優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人進(jìn)行成長(zhǎng)扶持。

5、貨品生產(chǎn)及分發(fā)全鏈路能力升級(jí)。

平臺(tái)能力有多大，平臺(tái)上的商家就能走多遠(yuǎn)。提升淘寶聯(lián)盟綜合服務(wù)能力，是淘寶客們能在收益上走多遠(yuǎn)的堅(jiān)實(shí)保障。在平臺(tái)服務(wù)能力上，淘寶聯(lián)盟對(duì)核心貨品池生產(chǎn)到下行全鏈路進(jìn)行了升級(jí)。貨品生產(chǎn)方面，淘寶聯(lián)盟致力于深化供給企劃能力，激發(fā)服務(wù)商招商運(yùn)營(yíng)意愿；此外，淘寶聯(lián)盟還全面提升了平臺(tái)選品效率，孵化全新渠道服務(wù)商。

力度空前的媒體激勵(lì)、全周期覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)能力、更豐富的貨品供給……淘寶聯(lián)盟的五大核心升級(jí)，每一項(xiàng)都對(duì)準(zhǔn)了淘寶客日常運(yùn)營(yíng)的真實(shí)難點(diǎn)，幫助他們順利擊穿人群心智，實(shí)現(xiàn)貨品成交的大爆發(fā)，這也標(biāo)志著淘寶聯(lián)盟進(jìn)入 【全域人貨雙增長(zhǎng)】新時(shí)代。

這個(gè)618，一場(chǎng)屬于淘寶客的盛宴才剛剛開(kāi)始

放在年中最重要的618大促這一背景下，這場(chǎng)峰會(huì)對(duì)淘寶客的重要意義顯而易見(jiàn)。

作為淘寶客的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)平臺(tái)，淘寶聯(lián)盟對(duì)淘寶客618的保駕護(hù)航不止于五大能力的升級(jí)。

阿里媽媽淘寶聯(lián)盟618項(xiàng)目負(fù)責(zé)人潤(rùn)萱從消費(fèi)者玩法、貨品供給、渠道激勵(lì)、平臺(tái)服務(wù)各個(gè)維度上進(jìn)行了618大促的全景解讀。據(jù)了解，淘寶聯(lián)盟將為今年618投入15億補(bǔ)貼，打造超2萬(wàn)款爆款，助力2400萬(wàn)淘寶客全面贏取618增量。

整體來(lái)看，淘寶聯(lián)盟升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)玩法，迭代經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，攜手小紅書(shū)、知乎、B站等平臺(tái)共建繁榮發(fā)展的商業(yè)生態(tài)，以及通過(guò)全新阿里媽媽淘寶聯(lián)盟萬(wàn)聯(lián)AI實(shí)驗(yàn)室技術(shù)加持，提升運(yùn)營(yíng)效率，為包括淘寶客在內(nèi)的生態(tài)合作伙們帶來(lái)更多收益。

從這個(gè)角度而言，在阿里媽媽淘寶聯(lián)盟“燈塔效應(yīng)”的指引下，這個(gè)618，一場(chǎng)屬于淘寶客的盛宴才剛剛開(kāi)始！