5月9日消息，在阿里媽媽萬堂書院“618增量·經(jīng)營作戰(zhàn)課”上，聚劃算618PM今汐結(jié)合聚劃算玩法升級、精選萬件直降、流量場域擴(kuò)大的升級點(diǎn)，分享了今年618淘系價格力新增量。

今汐介紹，一是好價格力商品強(qiáng)資源矩陣。根據(jù)商家店鋪內(nèi)貨品規(guī)劃，平臺會將適合直降、不參與跨店滿減的商品報入聚劃算，進(jìn)行官方直降。

二是營銷加碼-聚劃算超級直降貨品。除直降流量矩陣外，聚劃算將精選20000款貨品，進(jìn)行好價商品搜索、優(yōu)先入選直降會場海景房等資源傾斜。

聚劃算618PM 今汐

此外，來自天貓行業(yè)的618PM籽澄、賦鳴、鹿浠，阿里媽媽各行業(yè)大客戶顧問延光、議可、向莞、香蒲分別揭秘了快消、服飾、家裝家居和消電行業(yè)的新增量及實(shí)操打法。

籽澄分析，快消行業(yè)核心機(jī)會是公私域多元化流量+人貨爆發(fā)。商家需要掌握大促尖貨前N秒殺、購物車驚喜直降等公域?qū)з復(fù)娣ǎ黾有缕饭┙o、擴(kuò)容趨勢賽道，并關(guān)注超級單品、權(quán)益爆款、會員專屬Offer等貨品權(quán)益。同時，延光建議商家利用全域深鏈經(jīng)營通、UD品牌、手淘TOPSHOW、大促互動城這四大必?fù)屚跖瀑Y源，提升人群拉新、貨品經(jīng)營、種草導(dǎo)購和直播運(yùn)營能力。

天貓快消行業(yè)618PM 籽澄

服飾行業(yè)增量機(jī)會在于人群規(guī)模的全面提升、全階段的爆款打造以及內(nèi)容的增長。商家在前戰(zhàn)（5.1-5.26）擴(kuò)大人群蓄水規(guī)模及結(jié)構(gòu)，進(jìn)行新品主推款打爆、內(nèi)容種草發(fā)力、直播造勢；預(yù)售期（5月-6.3）進(jìn)行前置選品孵化提效，高價值品類X直播X內(nèi)容強(qiáng)聯(lián)合，心智單品打爆；品類日（6.4-6.13）打造趨勢主題、趨勢品類，進(jìn)行心智貨品、日銷品類種草。

據(jù)介紹，618服飾會場也將帶來供給扶持、玩法扶持、資源扶持和導(dǎo)購升級，助推服飾行業(yè)新品運(yùn)營及人群增長。

天貓服飾行業(yè)618PM 賦鳴

家裝家居行業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)則在于人群蓄水+趨勢供給優(yōu)化，鹿浠提示商家需把握消費(fèi)人群轉(zhuǎn)化、貨品確定性、內(nèi)容直播組織、服務(wù)確定性四大增量機(jī)會點(diǎn)，以內(nèi)容化種草和前后端權(quán)益加持，建立消費(fèi)人群服務(wù)心智，全面拓展品類特色服務(wù)解決方案。向莞也建議商家前置核心蓄水周期，分類目進(jìn)行新老客差異化運(yùn)營，如住宅家具、五金/工具、家裝主材、家裝燈飾光源新客先行，全屋定制老客喚醒優(yōu)先。

對于消電行業(yè)而言，全域經(jīng)營+多觸點(diǎn)種草+高營銷價值人群成為生意爆發(fā)的助推引擎。香蒲解析了消電蓄水節(jié)奏+拉新策略，表示商家可以在站外曝光種草的基礎(chǔ)上，于5月蓄水期進(jìn)行拉新新客和會員精準(zhǔn)觸達(dá)，618開門紅&狂歡日爆發(fā)期進(jìn)行高價值人群和前序蓄水人群追投，雙波段觸達(dá)大促稀缺人群，保障轉(zhuǎn)化。