從報紙期刊，到廣播電視，再到互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的快速興起，社會主流的媒介形式在過去數(shù)十年發(fā)生了前所未有的變化。數(shù)字化時代涌現(xiàn)出的流媒體、短視頻、直播等新的媒介形式，讓觀眾自主地選擇何時、何地觀看何種內(nèi)容，在短時間內(nèi)快速搶占了現(xiàn)代社會稀缺的“注意力”。

在海外，流媒體正在快速取代傳統(tǒng)線性電視的地位。自2020年以來，流媒體在美國整體電視觀看時長中的份額增長超過了100%，占電視使用總量的38.1%。在線視頻的快速普及從根本上改變了內(nèi)容制作、分發(fā)和觀看的流程，也重構(gòu)了品牌與消費者對話的方式。73%的消費者表示他們更喜歡通過視頻廣告來了解產(chǎn)品和服務(wù)，88%的消費者曾因視頻廣告購買過商品。

“在注意力經(jīng)濟時代，視頻在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為塑造品牌形象、傳遞品牌價值的重要手段之一?！?亞馬遜廣告亞太大客戶負責人劉天奕表示，“站在營銷變革的前沿，亞馬遜廣告聚焦全球消費者行為的演變趨勢，為不同規(guī)模的出海品牌提供了全方位的視頻廣告方案，幫助品牌用消費者更易接受的方式與消費者建立連接和互動，在為消費者創(chuàng)造多元化體驗的同時，提升品牌認知、并進一步打造全球品牌?！?/p>

聚焦購物和娛樂旅程，打造視頻廣告一站式解決方案

今天，亞馬遜不僅是全球數(shù)億消費者信賴的購物渠道，更以多種服務(wù)和產(chǎn)品為全球消費者帶來了高質(zhì)量的內(nèi)容資源和娛樂體驗。消費者可以在亞馬遜Prime Video上觀看獨播的《周四橄欖球之夜》，跟1300萬觀眾一起見證競技體育的魅力，也可以在Twitch上參與互動式游戲直播，收看全球熱門的電競賽事；可以在Freevee觀看高質(zhì)量的最新電影和劇集，也可以在Fire TV中了解時事新聞，收看體育比賽精彩集錦。這些多元化的體驗為品牌創(chuàng)造了觸達潛在用戶的機會。

通過流媒體電視廣告（Streaming TV ads, STV），品牌有機會與熱門電視劇、電影等內(nèi)容共同展示，吸引潛在消費者并提升品牌知名度。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜流媒體電視廣告的每月潛在觸達的去重人數(shù)已達1.35億。區(qū)別于在聯(lián)網(wǎng)電視上展示的流媒體電視廣告，亞馬遜廣告還提供了主要在桌面設(shè)備、移動設(shè)備和平板電腦環(huán)境中的網(wǎng)頁上展示的在線視頻廣告（Online Video Ads, OLV），幫助廣告主觸達IMDb、Twitch等亞馬遜關(guān)聯(lián)網(wǎng)站上的更多受眾，并利用Amazon Publisher Direct讓廣告主在HBO Max、Discovery+等優(yōu)質(zhì)的第三方出版商網(wǎng)站上投放廣告，每月可讓廣告主實現(xiàn)超過 10 億的受眾觸達量。

亞馬遜提供的高質(zhì)量內(nèi)容資源和娛樂體驗

在亞馬遜商城內(nèi)，品牌推廣視頻、亞馬遜直播等則更好地幫助消費者發(fā)現(xiàn)品牌，同時也為廣告主提供了展示品牌并與目標消費者互動的機會，從而有效提升品牌知名度、促進產(chǎn)品銷量。亞馬遜研究顯示，平均而言，使用品牌推廣視頻的廣告主，其品牌新客銷量提升83%。此外，廣告主還可以將視頻運用于品牌旗艦店、帖子等免費的品牌打造工具中，構(gòu)建“品牌主陣地”、吸引消費者關(guān)注和留存。而通過展示型推廣視頻，品牌不僅可以觸達亞馬遜商城內(nèi)的潛在消費者，還可以連接到商城外更多細分受眾，給品牌帶來更多展示空間。

展示型推廣視頻

眾多出海品牌已經(jīng)成為視頻廣告的探索者和先行者。例如，知名科技品牌OnePlus在新品發(fā)布時為了吸引Z世代和千禧一代受眾，選擇與亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實驗室（Brand Innovation Lab）合作，打造符合不同消費者需求的定制廣告素材，通過Freevee等渠道觸達海量消費者，并借助Twitch主辦的電子競技錦標賽“英雄聯(lián)盟歐洲大師賽”觸達更多游戲玩家。家用戶外無人機品牌Ruko選擇與亞馬遜廣告共同制定從站外到站內(nèi)的全渠道整合營銷計劃，在站外通過流媒體視頻廣告打造品牌知名度，為品牌旗艦店廣泛引流，在站內(nèi)則借力品牌推廣視頻進一步強化品牌認知。

全面賦能，提升視頻廣告投放成效

創(chuàng)意是視頻廣告獲得成功的關(guān)鍵要素之一。為了幫助廣告主簡單、高效地創(chuàng)作高質(zhì)量的視覺內(nèi)容，亞馬遜廣告推出了一系列創(chuàng)意工具和服務(wù)。例如，視頻制作工具 (Video Builder) 可以幫廣告主在10分鐘內(nèi)輕松創(chuàng)作出可用于“品牌推廣”的視頻廣告，且無需額外成本。STV Studio則可以通過自定義模板，為流媒體電視廣告增添星級評分等品牌元素，豐富畫面表現(xiàn)力，提升品牌認知度。

此外，亞馬遜廣告針對不同視頻廣告投放需求提供了多元化的方案。例如，對首次嘗試流媒體電視廣告等視頻廣告的品牌，在投放規(guī)模達到一定量級的前提下，亞馬遜廣告將通過合作伙伴為其提供一條免費的視頻廣告；通過Amazon Publisher Direct, 廣告主可以獲得更豐富的媒介庫存以觸達更廣泛的目標受眾；亞馬遜廣告還提供定制化的方案助力廣告主把握Prime會員日等大型營銷戰(zhàn)役的機會、實現(xiàn)更優(yōu)的營銷目標。

同時，亞馬遜廣告提供獨家的第一方洞察報告并結(jié)合第三方成效衡量解決方案，通過品牌搜索量、品牌新客、受眾觸達量等多維度指標，幫助廣告主更好地衡量視頻廣告的營銷成效。亞馬遜廣告豐富的效果衡量工具幫助廣告主優(yōu)化其廣告策略，如亞馬遜營銷云提供了安全可靠的分析環(huán)境，幫品牌基于多方數(shù)據(jù)洞察開展跨渠道的歸因分析；亞馬遜引流洞察可以分析站媒體介觸點如何影響消費者在亞馬遜上的購物決策；Omnichannel Metrics還可以幫助品牌評估線上營銷活動對于線下銷量的影響。

優(yōu)化本地服務(wù)，賦能中國品牌創(chuàng)新應(yīng)變

為了幫助更多中國品牌及時了解海外營銷趨勢，提升視頻營銷的知識和技能，亞馬遜廣告提供了一系列的學習資源和服務(wù)。品牌可以登錄亞馬遜廣告官網(wǎng)中文版的“學習在線”中的視頻廣告課程計劃學習相關(guān)知識；還可以參加視頻創(chuàng)意訓練營，獲得成功賣家的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。同時，亞馬遜廣告還能提供Workshop、不同規(guī)模的Video Salon等方式，分享品牌策略建議、海外洞察，幫助品牌提升品牌打造技能。