歌里唱,每個(gè)人都有過(guò)夢(mèng)想的燃燒和成功的渴望;現(xiàn)實(shí)中,抵達(dá)夢(mèng)想與成功的彼岸可能就在一瞬間。

剛剛過(guò)去的3月,對(duì)家住山東臨沂的張亮來(lái)說(shuō),充滿(mǎn)了驚喜:0元加入京東后,當(dāng)月銷(xiāo)售價(jià)值49萬(wàn)元的洗車(chē)毛巾,張亮開(kāi)心地大呼“幸福來(lái)得太突然”。

背靠貨源,創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售

近年來(lái),隨著相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,臨沂躋身全國(guó)勞保用品、汽車(chē)用品生產(chǎn)制造頭部集群。發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈條,具有明顯優(yōu)勢(shì)的商品價(jià)格,不僅讓臨沂的勞保用品、汽車(chē)用品在國(guó)內(nèi)外享有較高知名度,也催生、帶動(dòng)了一大批創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情。1988年出生的張亮,便是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

跟許多懷有汽車(chē)情結(jié)的年輕人一樣,創(chuàng)業(yè)之初,張亮將目光鎖定在了汽車(chē)用品上。背靠貨源地,張亮一躍成為汽車(chē)后備箱格物板、門(mén)檻條等產(chǎn)品的批發(fā)商。傳統(tǒng)的批發(fā)生意雖然很辛苦,不過(guò)自由度高、利潤(rùn)也有空間,踏實(shí)肯干的張亮努力地經(jīng)營(yíng)著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

不過(guò)漸漸地張亮發(fā)現(xiàn),他選擇的品類(lèi)普遍體積大,對(duì)物流也有一定要求,尤其在當(dāng)銷(xiāo)售模式進(jìn)入成熟的網(wǎng)絡(luò)快車(chē)道后,一些弊端開(kāi)始顯露。此時(shí)已有心做網(wǎng)店的張亮,開(kāi)始思忖換品。

今年年初,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),張亮得知相熟的商家朋友開(kāi)了一家洗車(chē)毛巾工廠(chǎng),質(zhì)量靠譜、價(jià)格合理。“洗車(chē)毛巾是很成熟的產(chǎn)業(yè)了,別看單品價(jià)格不高,可市場(chǎng)需求量大,如果賣(mài)得多,出貨量大,利潤(rùn)非?？捎^(guān)?！痹谂笥训慕榻B下,張亮算了一本成本賬,又實(shí)地考察了產(chǎn)品質(zhì)量,最終決定,第一家網(wǎng)店就從洗車(chē)毛巾開(kāi)始做起!

在選擇銷(xiāo)售平臺(tái)時(shí),張亮橫向?qū)Ρ攘撕芏嗥脚_(tái),也曾考慮過(guò)京東、天貓等這些 ,不過(guò)很快,他又打消了這個(gè)念頭?！霸谖业臐撘庾R(shí)里,京東那些平臺(tái)太高大上了,有一定入駐門(mén)檻,像我這樣的小門(mén)小戶(hù)哪能輕易夠得著!”幾番衡量,張亮退而求其次,選擇了入駐門(mén)檻相對(duì)較低的其他平臺(tái)。

雖說(shuō)入駐的平臺(tái)門(mén)檻不高,可從一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)來(lái)看,收效并不理想,“訂單量雖然相對(duì)穩(wěn)定的,可后勁不足、增長(zhǎng)乏力?！睆埩龄N(xiāo)售的洗車(chē)毛巾單品價(jià)格只有幾毛錢(qián),即便按照成捆打包進(jìn)行銷(xiāo)售,單價(jià)也不高,“要想盈利,完全就得靠銷(xiāo)量?！倍以撈脚_(tái)缺乏后續(xù)的運(yùn)營(yíng)支持,打理店鋪耗費(fèi)了大量精力和時(shí)間。張亮的心里不禁有些犯急了。

意料之外,開(kāi)局即迎來(lái)銷(xiāo)售之春?

轉(zhuǎn)機(jī)往往就在困境時(shí)。

也是一次偶然的機(jī)會(huì),張亮了解到京東圍繞穩(wěn)就業(yè)、促創(chuàng)業(yè)的“春曉計(jì)劃”:10分鐘成功開(kāi)店、0元試運(yùn)營(yíng)、0%技術(shù)服務(wù)費(fèi)、0元平臺(tái)使用費(fèi)、2100元“新店大禮包”、5300元廣告投放虛擬金……12條誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)助力商家開(kāi)店無(wú)憂(yōu)的扶持政策,讓張亮頓感心潮澎湃,仿佛久旱的禾苗見(jiàn)到了雨露一般解渴。

3月初,按照操作流程,張亮抱著試試看的態(tài)度,成為京東的商家之一。讓張亮沒(méi)想到的是,打從自己加入京東大家庭的那一刻起,驚喜便源源不斷地?fù)砹诉^(guò)來(lái)。

“春曉計(jì)劃不只是政策給力,京東的工作人員也非常親切、熱情,熱情得簡(jiǎn)直不能再熱情了!”回想起一個(gè)月前初創(chuàng)店鋪時(shí)的經(jīng)歷,張亮仍幸福得合不攏嘴,“不僅有流量的支持,從開(kāi)店到運(yùn)維再到營(yíng)銷(xiāo)策略,還有專(zhuān)門(mén)的工作人員全程跟蹤、服務(wù),手把手地教我怎樣開(kāi)店、維護(hù)?！本o隨其后的一系列操作,更是徹底顛覆了張亮曾經(jīng)自以為然的“大平臺(tái)高高在上”的認(rèn)知。

在京東工作人員的指導(dǎo)下,張亮憑借貨源優(yōu)勢(shì),把店鋪商品做到了全網(wǎng)最低價(jià),同時(shí)京東又為張亮的店鋪搭配了營(yíng)銷(xiāo)測(cè)資源,單獨(dú)組建了京東運(yùn)營(yíng)客服打包團(tuán)隊(duì),幫助張亮的店鋪一步步上正常的銷(xiāo)售軌道。

而更大的驚喜也接踵而至!開(kāi)店首月,張亮的“亮新汽車(chē)裝飾專(zhuān)營(yíng)店”月銷(xiāo)售金額高達(dá)49萬(wàn)元,“完全沒(méi)想到,可以說(shuō)在此之前,這樣的銷(xiāo)量是想都不敢想的!”曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者乘著“春曉計(jì)劃”的東風(fēng),完美實(shí)現(xiàn)了老板夢(mèng)。

有了初試的勝利,張亮一身輕松地將新品的上線(xiàn)提上日程,他聯(lián)系了車(chē)載香水等相關(guān)品類(lèi)的生產(chǎn)商,為“亮新汽車(chē)裝飾專(zhuān)營(yíng)店”擴(kuò)容。與之同時(shí),他還著手準(zhǔn)備自己創(chuàng)辦一家洗車(chē)毛巾生產(chǎn)加工廠(chǎng),完成自產(chǎn)、自銷(xiāo)一條龍。

“由衷地感謝京東春曉計(jì)劃,給了像我一樣的創(chuàng)業(yè)者這么好的平臺(tái)?！睆埩恋难壑?閃著光!