不出意外，全球速賣通還是不以意志為轉(zhuǎn)移地深入到韓國人的生活內(nèi)核：大數(shù)據(jù)分析平臺“MOBILEINDEX”剛剛發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年3月份韓國用戶新下載最多的購物應用程序，還是全球速賣通（AliExpress）！

不說不知道，一說嚇一跳。如今的全球速賣通在韓國到底有多火？在韓國，今年3月份全球速賣通的下載次數(shù)為68.2332萬次，排行第一，將此前三年一直穩(wěn)居購物應用軟件下載量榜首的“胡蘿卜市場”拋在腦后，而后者是韓國本土最知名的二手交易平臺，其地位就相當于在國內(nèi)幾乎做到獨霸一方的閑魚。

68萬的新下載量看上去“多乎栽不多也”，但是，這是在總?cè)丝趦H5100萬，很多人還有濃厚的自大情結(jié)，特別是對“中國貨”天然抗拒的韓國！

事實上，全球速賣通在韓國的“崛起”，此前已經(jīng)有先兆了。

今年2月，全球速賣通在韓國的下載次數(shù)為30.4687萬次，比上個月翻了一番，更是去年同月的6倍之多。

此漲而彼消。就在全球速賣通在韓國放量增長的同時，另一方面，從2020年5月開始，上面提及的韓國人購物的天選平臺“胡蘿卜市場”就開始步步退讓了，最后只能眼睜睜地看著全球速賣通在胡蘿卜自己的地盤登臨第一了。

當然，雖然月增量稱得上迅猛，但是因為進入韓國的時間相對并不長，前期的用戶積累不多，目前，全球速賣通在韓國的總用戶人數(shù)上還需要奮起直追。

數(shù)據(jù)顯示，今年3月，全球速賣通在韓國的總用戶近300萬人次，目前在同類應用中提名韓國第10；而前三名的Coupang、胡蘿卜市場、11STREET的總用戶分別達到了2730萬人次、1560萬人次和813萬人次。

這也意味著，相對于本地傳統(tǒng)應用的用戶人數(shù)幾近飽和，全球速賣通在韓國有著更讓人期待的市場前景。

一次成功是偶然，多次成功的背后，那就是必然了。

此前在韓國“寂寂無名”的全球速賣通，是怎么在一夜之間就成為韓國人的“心頭肉”？

今年3月，全球速賣通韓國市場負責人在談到這一點時曾提及：近年來，全球速賣通對韓國市場的運營投入明顯加大了。

當然，運營投入加大只是全球速賣通進入韓國市場的必然手段，而不是必然結(jié)果。總結(jié)一下，全球速賣通的“韓國模式”可以歸結(jié)為以下幾點：

其一，利用中國和韓國接近的地域優(yōu)勢，全力布局海外倉，通過速度提效提升用戶的購物體驗。

韓國和中國一衣帶水，中間就隔著一個黃海。近年來，速賣通加緊布局威海的海外倉，完善了威海海外倉之后，中國的供應鏈能力幾乎可以像輻射國內(nèi)各個城市一樣快速抵達韓國，原先需要一到兩周才能送達韓國的貨品，如今通過海淘配送，包括通關(guān)時間在內(nèi)，3到5天就可以送到韓國用戶的手上，韓國用戶的海淘購物體驗基本和在國內(nèi)電商平臺上差不多。

其二，通過重點選品實現(xiàn)對韓國市場的“反向輸出”。

韓國的人口基數(shù)不大，但是作為發(fā)達國家，其消費水平一直在全世界名列前茅。就拿電商市場來說，韓國的5100萬人口中，電商的人口滲透高達3300萬，電商市場規(guī)模超過1200億美元，且還在以每年近15%的速度增長著。作為一個原料并不豐富、工業(yè)結(jié)構(gòu)受到限制的國家，中國龐大的商品資源是很多韓國人無法想象的。為此，全球速賣通也重點選出了包括服飾、食品保健品、數(shù)碼3C產(chǎn)品在內(nèi)的暢銷品類，來滿足韓國用戶不斷增長的中國商品消費需求。其中，中國的服飾品類在韓國海淘市場占比達11.3，也就是說，幾乎每10個韓國人，就買過中國制造的衣服。

其三，平臺豐厚的補貼政策。

到現(xiàn)在為止，全球速賣通在韓國推出了專屬頻道，專項補貼等政策，并通過本地生態(tài)、精準引流。全球速賣通商家可以通過專項補貼獲得明顯價格優(yōu)勢，從容面對市場上的競爭對手。

尤其值得重點提及的是，全球速賣通在韓國的“明星策略”已經(jīng)成為它擴大市場的重要手段。

最近，全球速賣通選定韓國的“國民大叔”馬東錫為韓國首個專屬模特。要知道，作為電影明星的馬東錫成功塑造了很多韓國人耳熟能詳?shù)慕巧R東錫本人的形象也一直很正面，受到很多韓國民眾的喜愛，在很多韓國民眾中有一定的影響力。馬東錫正式為全球速賣通代表后，全球速賣通在韓國的下載量也很快就超過“胡蘿卜市場 ”，登上了韓國“新安裝最多的購物APP”第一名。全球速賣通平臺上，那些專為40多歲韓國歐巴量身打造的服飾，比如說高爾夫服裝等也趁面沖上了一波高位。

那么，全球速賣通的“韓國模式”可以復制到全球嗎？答案是肯定的。

事實上，今年3月，不止是韓國市場，在智利、西班牙等多個市場，全球速賣通的表現(xiàn)同樣非常搶眼。

在智利，全球速賣通更是占據(jù)了當?shù)乜缇畴娚唐脚_交易42%的份額，一個海外應用占據(jù)了本地海淘市場的半壁江山，這在任何一個國家都是非常罕見的，就算是亞馬遜等全球化平臺也很難完成這樣的壯舉。

在西班牙，全球速賣通也悄然升至購物App下載量排行榜第三，而排名第一的不是別人，還是阿里巴巴的另外一個海外業(yè)務——Miravia。

這說明，全球速賣通正在全球批量生產(chǎn)“韓國模式”、“智利模式”、“西班牙模式”。可以預測的是，假以時日，以后這樣的模式也會越來越多地在全球出現(xiàn)。

當然，全球速賣通在全球不斷積累成功模式的同時，無所不在的挑戰(zhàn)也一直都存在著。

就拿智利市場來說，就像上文說的，全球速賣通占據(jù)了智利跨境電商平臺交易42%的份額，超過了競爭對手亞馬遜和Shein（希音）的總和。

雖然從2020年起，全球速賣通在智利市場的份額已經(jīng)由31%一路上升到現(xiàn)在42%，但是全球速賣通還是感受到了來自身后的重重壓力，特別是Shein。

2023年第一季度，人狠話不多的Shein擠掉在智利布局多年的亞馬遜，成為當?shù)氐牡诙罂缇畴娚唐脚_，市場份額也上升到16%，亞馬遜以14%的市場份額位列第三，也正式向全球速賣通發(fā)起了沖擊。

當然，全球速賣通、Shein、亞馬遜在智利的明爭暗斗只是全球跨境市場競爭的一個縮影。

近年來，在全球的每一個市場，每一個市場的細分市場，全球速賣通、Shein、Temu、Tiktok、亞馬遜等幾個低頭不見抬頭見的平臺，彼此之間幾乎在所有業(yè)務層面都有直接的競爭關(guān)系，每一戰(zhàn)的局部戰(zhàn)斗都可能影響到整個戰(zhàn)局的最終走向。

這樣看來，全球速賣通真的想贏戰(zhàn)全球，還是需要付出更大的努力！