一、賣家涌入中東

隨著歐美電商市場日趨飽和，越來越多的賣家開始尋找新的增長點。

根據亞馬遜加速器Pattern的預測，今年其服務的進入亞馬遜中東站點的賣家客戶將增長50%。許多賣家正考慮將其在線商店擴展至中東，以便在亞馬遜還未完全滲透該市場時搶占先發(fā)優(yōu)勢。

過去幾年，亞馬遜在中東市場步步擴張。在2017年，亞馬遜以5.8億美元收購中東第一大電商網站Souq，正式進入中東市場，隨后在2019年和2020年相繼向中國賣家開通阿酋站點和沙特站點。在首次推出時，亞馬遜阿聯(lián)酋站點擁有1萬多名賣家，其中許多來自歐美國家。

在2021年，亞馬遜將其業(yè)務拓展至埃及市場，與之而來的還有各項服務的完善。比如，亞馬遜推出了Prime當日達和次日達服務。

在中東開通多個站點后，亞馬遜發(fā)展勢頭迅猛，其常年占據中東電商網站排行榜榜首，擁有著非常龐大的流量。在2020年，亞馬遜阿聯(lián)酋站點以1.62億美元的銷售額位列第一，這為品牌賣家進入中東市場奠定了流量基礎。

亞馬遜賣家協(xié)會創(chuàng)始人Krystel Abi Assi表示，不管是市場規(guī)模、消費者需求還是競爭力以及最重要的監(jiān)管環(huán)境，這些都表明亞馬遜在中東市場發(fā)展的巨大優(yōu)勢。

可以看到，亞馬遜正為賣家提供了一個進入中東市場的絕佳機會，中東市場也成為越來越多賣家擴張的首選之地。

二、市場前景廣闊

中東市場作為下一個“淘金池”，擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

根據Paypal消費者調研結果顯示，沙特、阿聯(lián)酋的跨境電商市場規(guī)模占比超過了美國和墨西哥。阿聯(lián)酋市場份額為45.6%，其和沙特共同占據中東北非國家74.7%的市場份額。

與此同時，中東市場在2022年線上消費者增速位列全球第一，達到5.2%。線上消費者數量猛增，且中東人均消費力高，人口結構年輕，這都成為賣家發(fā)展的關鍵優(yōu)勢因素。

此外，中東市場的商品利潤較高，銷售增長空間較大。在中東站點，商品的平均利潤比歐美日等成熟站點高出15個點，更重要的是中東市場不僅利潤高，相對其他市場，中東市場品類傭金也非常低。

圖源：亞馬遜全球開店

在擁有如此廣闊的發(fā)展前景上，亞馬遜和當地政府還為賣家提供了多種扶持。前不久，亞馬遜和迪拜政府達成合作，宣布將扶持10萬賣家入駐。并且，亞馬遜為賣家免月租，還在物流上提供多種優(yōu)惠服務。

但中東市場文化差異較大，消費者的消費需求、消費水平也截然不同，這導致在其他站點熱銷的品類在中東未必熱銷。因此，品牌賣家在中東站的運營和營銷策略急需本土化，這樣才能真正挖掘市場潛力。

總體來看，目前中東市場發(fā)展尚未飽和，競爭相對較小，推廣成本較低，品類缺口仍然很大，賣家可以根據自身發(fā)展需要及時進入，同時可以拓展新品類，抓住機會實現轉型。