每到早午高峰或周末，95后女生小曉總會穿行在廣西南寧的大街小巷。

她在南寧送外賣已經(jīng)一年多了，電瓶車把手上始終綁著一臺手機。送外賣間歇，她會搖身一變成為主播，在街頭唱歌跳舞，在直播間分享自己的才藝和生活。

同樣在廣西，呱呱因為直播擺地攤賣玩偶，也意外撞開了直播的大門。因為幼年的疾病，無法正常說話的呱呱只能對著鏡頭舉起紙板，將自己想說的話寫在上面。不少觀眾帶著獵奇心理走進直播間，卻被這個00后女孩滿滿的元氣打動了。

在這座城市，呱呱沒有太多朋友，但在直播間中，不少忠實粉絲會守在手機前，等著她上播，并打出一句：“呱呱加油?！?/p>

“小曉在戶外”和“可愛的呱呱”，都是淘寶直播新入局的一批主播。

從2022年開始，淘寶直播加快內(nèi)容化進程，資源分配機制轉(zhuǎn)向“成交”or“內(nèi)容”雙輪驅(qū)動，內(nèi)容主播的溫床起來了，不少內(nèi)容達人、素人主播都迎來嘗試和成長的機會。

2023年2月，為了進一步扶持直播內(nèi)容的多元化發(fā)展，淘寶直播再次發(fā)布優(yōu)質(zhì)新咖內(nèi)容激勵政策，針對站內(nèi)新賬號和活躍賬號相繼進行現(xiàn)金及流量的扶持，平臺側(cè)依據(jù)賬號的不同定位和屬性分別給予差異化的激勵。

高額現(xiàn)金加流量補貼，直接刺激了一批內(nèi)容達人試水。試播僅一個月，靠著平臺補貼，“小曉在戶外”月收入近百萬，“可愛的呱呱”的收入也超5萬。

一系列的變局，內(nèi)容化新主播的機會來了。

聽力障礙主播試水“帶貨”，這個直播間靜悄悄

一開始沒人想到，鏡頭前穿著青蛙服、積極與觀眾互動的活潑主播，是位聽力障礙人士。

幼時一場高燒，讓呱呱失去了聽覺，這也意味著她失去了正常學習說話的能力。在無聲世界度過多年，呱呱開始了漫長的復健過程，感受喉嚨的震動，一遍遍去模仿，如今的她可以聽到部分聲音，也可以進行模糊的表達。

由于身份特殊，呱呱曾做過不少工作：擺攤、打零工、打掃衛(wèi)生……她輾轉(zhuǎn)過不少工廠，感受到過外界的善意，也不免受過一些冷眼。

“以前呱呱擺過地攤賣玩偶、氣球，我們在想能不能用直播的方式去幫助她推廣?！边蛇伤诘腗CN機構(gòu)講起了背后的故事。

今年2月，呱呱試著開通了自己的直播間。在南寧網(wǎng)紅景點立交橋下，每晚都能看到穿著青蛙服的呱呱。第一場并不如意。面對著環(huán)繞面前的大燈和一臺直播手機，呱呱有些緊張，找不到感覺，只能搖著手和觀眾互動，試播四場下來，場觀較為慘淡。

通過平臺的反饋，團隊幫助呱呱調(diào)整了運營策略：第一是拉長直播時間，選擇流量更好的晚間直播；第二增加了運營配合解說，呱呱用留言板和游客互動，運營會在解說的基礎(chǔ)上增加才藝表演。

教大家用手語、擺攤賣娃娃、一言不合就尬青蛙舞……呱呱在直播上越來越能夠“放飛自我”，直播間的流量和停留時長逐漸穩(wěn)定，在官方的流量激勵下，呱呱直播間最高的一場直播場觀，直接沖到了24萬。

直播，為呱呱的人生撕開了一道新的口子。直播一個月，呱呱的收入達到了5萬，她的生活條件也有了小小的改善。

“平臺給到了每個新主播同等的機會，只要堅持就會有流量的反饋和現(xiàn)金激勵?！眻F隊感慨。即使這條路很難、也有很多波折，但也帶給了呱呱很大的成就感。

摸爬滾打20多年，這一次，她終于把選擇權(quán)緊緊握在了自己的手里。

白天送外賣、晚上搞直播，95后吸粉近4萬

和呱呱一樣，一批有夢想、有才藝的新主播面孔逐漸出現(xiàn)在了淘寶直播間中。

2021年初，小曉24歲，因為疫情失業(yè)的她接連應聘了許多職位，卻都沒有成功。她為自己找到了另一條出路，送外賣?！斑@一行雖然辛苦，但對所有人都一視同仁，你只要努力，就有回報。”一年多的時間里，她每天起早貪黑送外賣，每天能賺到近200元的收入。

2022年初，娛樂直播火爆，廣西的街邊、網(wǎng)紅大橋下，相繼出現(xiàn)了不少主播，邊表演才藝邊賣貨?！拔覟槭裁床荒茉囋嚕俊陛^高的顏值，再加上愛好唱歌，身邊的很多朋友打趣，稱她是“一個被送外賣耽誤的女主播”，小曉于是開始在閑暇時間直播唱歌。

“早期是在抖音平臺試播，但因為內(nèi)容比較同質(zhì)化，反饋一般，考慮到淘寶直播的平臺特性和用戶粘性，所以想在新的平臺試試看?！悲B加淘寶直播內(nèi)容化的流量激勵，今年2月，小曉開始轉(zhuǎn)換平臺，想來新戰(zhàn)場中碰碰運氣。

0粉起步的小曉，經(jīng)歷過一段時間的沉寂期，前兩次直播，只有一兩個人在線。無人互動，小曉只能自己從頭唱到尾，心里不免挫敗。

一次偶然，剛送完外賣的小曉沒來得及脫下外賣服便匆匆入鏡唱歌，卻意外吸引了不少來往的觀眾，加上官方流量激勵，場觀竟然一下達到了60萬之多。

和平臺的大部分主播不同，小曉目前不賣貨，更多是靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸粉。淘寶直播的內(nèi)容激勵政策，也給了這類內(nèi)容型主播探索的空間。

在機構(gòu)看來，娛樂化的內(nèi)容直播更聚焦于人與人之間的關(guān)聯(lián)和互動，主播的形象更清晰、更飽滿，只要主播足夠優(yōu)秀，在直播間的調(diào)度能力強，那以后的商業(yè)天花板也就相應高很多。

“積累到一定粉絲量級之后，或許會根據(jù)粉絲特點配置相應的帶貨品類，目前還在規(guī)劃中。”小曉透露。

內(nèi)容化新主播的上升通道被打開

從2022年開始，淘寶直播加快內(nèi)容化進程，成功吸引了羅永浩、李誕、TVB藝人、張?zhí)m等大批名人入駐開播。

如今，淘寶直播對內(nèi)容化不斷加碼，盤活淘寶直播內(nèi)容的良性供給，提高直播內(nèi)容對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率，更是涌現(xiàn)了越來越多出彩的內(nèi)容主播。目前，淘寶直播針對所有內(nèi)容型新賬號推出現(xiàn)金扶持計劃，基本劃分為兩大板塊，一是時長獎勵，直播場均用戶總時長超過1小時，月度累計滿足10小時及以上的賬號，將會獲得單價10元/小時的獎金；二是全勤獎勵，淘寶直播將對每月直播滿足4小時場均用戶總時長且開播天數(shù)在22天及以上的賬戶，給到一次性1500元的獎金激勵。

2023年2月1號之后首播的內(nèi)容型新賬號，既可以參與現(xiàn)金獎勵，同時還可以根據(jù)平臺的試播期養(yǎng)成政策獲得更多流量扶持。

“小曉在戶外”和“可愛的呱呱”，便是新政策下受益的主播。

“新政策出臺之前，機構(gòu)去鋪設(shè)內(nèi)容型賬號時，需要有運營、設(shè)備等方面的前期投入，這導致一部分機構(gòu)并不敢放手去嘗試，新的政策也為MCN機構(gòu)和新主播們托了底，大家更有勇氣放開手腳去試錯?！比A星時空MCN機構(gòu)人員表示。

平臺下場，無疑幫助新主播們打開了上升通道。于主播和機構(gòu)而言，如外賣員、娛樂主播、藝術(shù)家、大學生等等，抓住平臺內(nèi)容發(fā)展風口；另一方面，內(nèi)容化也是新主播的機會，給了新主播緩沖的階段，先立住自己的人設(shè)和調(diào)性，賬號成長起來，再帶貨。

于平臺而言，在成交的基本盤上，主播通過內(nèi)容創(chuàng)新探索到新的增量，也盤活了平臺的內(nèi)容供給和生態(tài)豐富性。當走秀、彈唱、舞蹈等內(nèi)容在直播間接連上演，消費者樂在其中，好的內(nèi)容二次傳播時，也能為產(chǎn)品實現(xiàn)帶貨加持。

眼下，直播電商下半場的風口，值得新主播們把握。