潛力馬是伯里馬推出的產(chǎn)品，專注服務(wù)于中國(guó)線上內(nèi)容電商小微商戶及品牌，致力于成為資本與小微企業(yè)之間最好的橋梁。

“潛力馬”即為“千里馬”。經(jīng)歷過(guò)三年的疫情下仍舊能堅(jiān)強(qiáng)的生存下來(lái)的每一位中小微企業(yè)、商家都是千里馬。然而，“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。”因此，伯里馬的初心愿景，是希望伯里馬服務(wù)的每一個(gè)小微企業(yè)、商家都能成為真正的千里馬。

我們簡(jiǎn)單來(lái)回顧一下中國(guó)電商的發(fā)展史，自1999年，中國(guó)電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)化商業(yè)階段（這一年也被稱作中國(guó)電商元年），短短二十幾年發(fā)展，電商卻又經(jīng)歷了多個(gè)“元年”：

1996-2005年，中國(guó)電子商務(wù)的萌芽發(fā)展期，騰訊、8848、易趣、阿里、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相繼成立；B2B、B2C進(jìn)入視野，隨后淘寶網(wǎng)成立，進(jìn)軍C2C，阿里推出“支付寶”，并收購(gòu)雅虎；騰訊推出拍拍網(wǎng)；

2006-2015年，中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，馬云提出B2B與B2C無(wú)邊界，普通大眾變成了時(shí)代的發(fā)聲者，而傳統(tǒng)外貿(mào)公司、B2B企業(yè)相繼倒閉，而淘寶、京東、亞馬遜、唯品會(huì)等電商低成本高效率成為了熱門，到2013年，騰訊借助微信的爆發(fā)，微商開(kāi)始大行其道，同年，快手轉(zhuǎn)型進(jìn)入短視頻社區(qū)，并開(kāi)始一路狂飆；

2016-2018年，微商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，新零售、分享經(jīng)濟(jì)、社交新零售等新型商業(yè)模式及平臺(tái)百家爭(zhēng)鳴；

2018年抖音、快手相繼開(kāi)通電商業(yè)務(wù)，至此，電子商務(wù)一路躍遷，進(jìn)入了新的時(shí)代拐點(diǎn)，可以說(shuō)是一年一“元年”。

而2018-2021年這一系列的元年背后是“搜索電商”、“社交電商”、“內(nèi)容電商”、“直播電商”及“興趣電商”一系列名詞的誕生，在這樣一個(gè)電商高速內(nèi)卷化的時(shí)代里，一路打到IPO的抖音和快手，在出發(fā)之際或許沒(méi)想到會(huì)如此相遇。

在2022年并不明朗的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，抖快電商雙雙實(shí)現(xiàn)了“增長(zhǎng)”目標(biāo)。2022年，抖音電商的GMV將逼近15000億，而快手電商的預(yù)估GMV也有望突破9000億。

在抖音電商高速發(fā)展的前兩年，抖音一直在圍繞供應(yīng)鏈的優(yōu)化做功課，其中，吸引成熟且優(yōu)秀的品牌入駐是為抖音的重心，但隨著品牌的入駐目標(biāo)階段性實(shí)現(xiàn)，我們認(rèn)為，2023年，抖音將會(huì)把目光投向在抖音上經(jīng)營(yíng)得非常優(yōu)秀的中小產(chǎn)業(yè)帶商家們，通過(guò)資金、資源（流量等）的扶持，幫助他們快速成長(zhǎng)為“抖品牌”，并建設(shè)具有抖音標(biāo)簽的專屬貨盤。我們認(rèn)為2023年或許也是廣大中小商家借勢(shì)內(nèi)容電商平臺(tái)取得超高速增長(zhǎng)的不可錯(cuò)過(guò)的一年。

對(duì)于廣大中小商家、品牌來(lái)說(shuō)，機(jī)遇的風(fēng)口已經(jīng)出現(xiàn)，可是超高速增長(zhǎng)的同時(shí)，也需要一定的成本去運(yùn)營(yíng)，研發(fā)、生產(chǎn)、拓張、投流推廣還有高昂的人力都需要花錢，銀行貸款需要抵押擔(dān)保、信貸額度低利率高、股權(quán)融資門檻高、且缺少對(duì)接的渠道。于是，錢從哪里來(lái)？這個(gè)問(wèn)題將會(huì)是所有中小商家都要面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

在今天的中國(guó)，融資的方式多種多樣，例如銀行抵押貸款、信用貸款、民間金融拆借、以及股權(quán)投資等。但這個(gè)世界最不平的，可能就數(shù)金融了。一端是持有資金的銀行及機(jī)構(gòu)，另一端是需要資金去創(chuàng)造財(cái)富的勞動(dòng)者，然而信息的匹配、投資端與小微企業(yè)融資之間的屬性，決定了他們?cè)谫Y本市場(chǎng)上的資金錯(cuò)配。例如：投資機(jī)構(gòu)的自然屬性是單筆大額、集約式、高度復(fù)雜、及精細(xì)化的投資標(biāo)的；而小微企業(yè)自然屬性是海量、分散式、單筆小額的融資需求，因此導(dǎo)致“大”資金和“小”經(jīng)濟(jì)之間缺乏高效的連接平臺(tái)。

什么問(wèn)題阻礙了資金和機(jī)會(huì)之間的對(duì)接呢？或者換個(gè)問(wèn)法：缺了什么東西，它們就對(duì)接不起來(lái)呢？答案是精準(zhǔn)的信息和安全便捷的交收。沒(méi)有投資機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確信息，投資人無(wú)法做出決策；沒(méi)有可靠的交收系統(tǒng)做保障，錢給誰(shuí)？怎么給？能否把收益收回來(lái)就成了問(wèn)題。因此，要把資金和投資機(jī)會(huì)對(duì)接起來(lái)，必須解決信息精準(zhǔn)和交收安全問(wèn)題。

而傳統(tǒng)的解決方式是什么樣的呢？

傳統(tǒng)金融市場(chǎng)采取的方法是，專業(yè)分工和合作。大量審計(jì)師、律師、銀行、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、托管機(jī)構(gòu)、管理人、交易所、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等，各司其職，交叉配合，共同保障信息精準(zhǔn)和交收安全。

然而在二八法則下，僅有20%不到的公司，他們可以從資本市場(chǎng)、銀行間市場(chǎng)獲得直接融資支持。而剩下超過(guò)80%的公司，難以通過(guò)股權(quán)的方式獲得融資，而債權(quán)上所需要負(fù)擔(dān)的融資財(cái)務(wù)成本及虧損后需要承擔(dān)的負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)較高，雖然國(guó)家不斷的出臺(tái)一些扶持小微企業(yè)的融資政策，但真正獲取到融資的往往也是這80%里面的20%，且同樣背負(fù)著債務(wù)成本。因此，無(wú)論央行如何降低小微商家貸款利率，資金都很難通過(guò)資本市場(chǎng)，流向深層的需要資金的廣大小微企業(yè)當(dāng)中。

由此，我們通過(guò)對(duì)中國(guó)線上電商行業(yè)的探索和研究，同時(shí)引入了海外新型的RBF（Revenue based financing）投資模式，打造了“潛力馬-45天電商RBF投資計(jì)劃”，專注服務(wù)于中國(guó)線上內(nèi)容電商平臺(tái)的小微商家、品牌。同時(shí)，鏈接國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)、MCN等機(jī)構(gòu)達(dá)成節(jié)點(diǎn)合作企業(yè)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的發(fā)展，特別是中國(guó)先進(jìn)的數(shù)字化進(jìn)程，為小微企業(yè)的信息透明和資金交收安全，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)線上電商行業(yè)的發(fā)展也為線下的實(shí)體商家提供的新的銷售渠道。潛力馬要做的，就是以線上內(nèi)容電商為切入口，為廣大的線上商家提供一筆廣告投資資金，迅速的擴(kuò)大小微商家的造血能力，從而反哺到線下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)，從開(kāi)源上釋放商家及品牌的經(jīng)營(yíng)能力。

在此基礎(chǔ)之上，通過(guò)我們的潛力馬產(chǎn)品系統(tǒng)，包括組合配置的自動(dòng)回款機(jī)制、收入分成權(quán)的產(chǎn)品模式，以及漸進(jìn)學(xué)習(xí)和投放的策略，我們有信心，可以把信息精準(zhǔn)和交收安全的成本降下來(lái)，并讓利于小微企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)收益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，讓分散的勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)者得到資金的滋養(yǎng)，為投資人帶來(lái)嶄新的可持續(xù)發(fā)展的投資機(jī)會(huì)。同時(shí)，也為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富，帶動(dòng)更多人共同富裕。