破篾、起篾、分絲、編織……一根竹片在竹編技師的手中變成了纖細均勻的竹絲，十指翻飛間，一件件漂亮的竹制工藝品就制作完成了。這是“90后”姑娘劉霞冰在社交平臺上分享的視頻，也是廣西壯族自治區(qū)欽州市靈山縣平南鎮(zhèn)不少村子的生活日常。自從借助直播電商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，劉霞冰驚喜地發(fā)現(xiàn)，老家逐漸恢復了往日的生機，鄉(xiāng)親們忙完田地里的農(nóng)活兒，常常三五聚集，一起編織竹編、拉拉家常，好不熱鬧。

困境

在平南鎮(zhèn)，居民習慣在山嶺坡地、渠邊河岸、房前屋后等閑置地栽種易生長的粉單竹，鎮(zhèn)上有近千人全年從事竹編生產(chǎn)。他們編織的籮筐、簸箕、提籃等手工藝品制作精細、美觀耐用。

劉霞冰的父親就是村里的老篾匠，她向中國婦女報全媒體編輯回憶，“從我記事起，家里人就是從事竹編行業(yè)，我七大姨八大姑、伯父叔叔舅舅等都有幾十年篾匠經(jīng)驗。父親辦廠做竹編，家庭經(jīng)濟條件尚可，每天都有零花錢用。”

然而，好景不長。隨著工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，手工編制的竹編制品，逐漸被越來越多價格低廉的工業(yè)制成品取代。很多手藝人覺得竹編辛苦、賺不到錢，紛紛轉(zhuǎn)行或去城市工作。2016年春節(jié)，父親告訴劉霞冰，因訂單減少，家里也不打算再做竹編了。

竹編像是從小陪伴劉霞冰的“伙伴”，眼睜睜看著它從繁榮走向沒落，她心中滿是不甘和不舍。

同樣的困境也擺在孫文婷面前。

孫文婷出生于江蘇省蘇州市高新區(qū)鎮(zhèn)湖小鎮(zhèn)，在這個人口不過兩萬的太湖水鄉(xiāng)，有著8000名繡娘，繡品街上開了300多家刺繡店。在這里，幾乎每家每戶都以刺繡為生。

“90后”孫文婷從小就和刺繡結(jié)下了難以割舍的情緣：家中自營繡品店，奶奶、外婆、母親都是繡娘，拿起繡花針成為她自然而然的動作。童年時期，她見證著蘇繡的繁盛，“外婆和奶奶擅長繡花鳥，20世紀90年代，她們在被套、腰帶上繡上寓意吉祥的圖案，這些作品會出口到海外，很受外國人歡迎?！?/p>

長大后，孫文婷離開小鎮(zhèn)，到更廣闊的天地讀書求學。這段時間里，蘇繡發(fā)展一波三折。手工蘇繡雖然精美，但工期長、價格高，在機器繡的沖擊下，市場逐漸萎縮。孫文婷告訴編輯，以前繡品街上一間店面年租金八九萬元，如今降到3萬多元?！疤K繡人才也在流失，與我同齡的‘繡二代’已鮮少動手刺繡，活躍在一線的繡娘大多年過半百?！笨吹郊亦l(xiāng)從事蘇繡產(chǎn)業(yè)的人越來越少，孫文婷的心里不是滋味。

孫文婷用彩線刺繡。

破局

近年來，刺繡小鎮(zhèn)謀求轉(zhuǎn)型。當?shù)卣膭畲汤C從業(yè)者觸網(wǎng)拓寬銷售渠道，并推出多項引導、培育政策，鎮(zhèn)湖蘇繡逐漸恢復生機。

孫文婷決定回家接手刺繡生意，電商、短視頻平臺的崛起，讓她看到了蘇繡廣闊的市場前景。

2021年，她在抖音上開設(shè)“@非遺蘇繡（御品匠心）”賬號，通過拍攝繡娘們穿針引線的工作場景，講述蘇繡的針法技藝，在短視頻中科普蘇繡的前世今生……

孫文婷每晚在固定時間直播。有幾個她能叫出名字的觀眾，是蘇繡的“發(fā)燒友”，每晚開播的時候，這幾位“鐵粉”都會過來打招呼?？吹揭曨l中的精巧工藝，常有網(wǎng)民發(fā)出贊嘆，“家里擺上這樣一幅屏風就太美了”“為我們國家的非遺點贊”“小小年紀選擇堅守老手藝，太難得了”。

一年多來，孫文婷的粉絲量穩(wěn)步上漲，產(chǎn)品銷量也節(jié)節(jié)攀升。她告訴編輯，現(xiàn)在月銷售額已穩(wěn)定在10萬元左右。繡娘們的工錢通常按照工作量來計算，原本刺繡一天可能掙100多元，如今，刺繡店的線上生意越來越好，有時訂單多到需要趕工，繡娘們的日工資就會加到200～300元。

更讓孫文婷感到欣慰的是，借助電商平臺，越來越多“繡二代”開始重拾“小鎮(zhèn)夢想”?！拔覀兊娜喝缃褚丫奂?0多人，大家經(jīng)常交流直播經(jīng)驗，小鎮(zhèn)也隨之變得年輕了?！睂O文婷說。

同樣依靠直播電商打破困境、傳承非遺的還有劉霞冰。為了傳承竹編工藝，她決定舍棄自己處于上升期的工作，回鄉(xiāng)開網(wǎng)店，并開設(shè)“@劉家人竹編（有竹編貓窩）”賬號，和父親一起經(jīng)營竹編工坊。

一開始，網(wǎng)店只是做一些簸箕、水果籃、饅頭筐之類的手工藝品，但在某一天直播時，情況發(fā)生了變化。劉霞冰告訴編輯：“我記得很清楚，那一天是2021年3月19日晚上，直播間突然有很多人進來，大家一直在刷貓窩?！?/p>

“我感覺很蒙，完全不知道是怎么回事?！眲⑾急髞砣シW(wǎng)友評論，終于搞清楚了前因后果，“有人隨口建議了一句，說我家這種大水果筐拿來做貓窩不錯，結(jié)果火了。視頻上了熱門，很多養(yǎng)貓的人看到就找來了?！?/p>

劉霞冰網(wǎng)店制作的貓窩。

在網(wǎng)友的啟發(fā)下，劉霞冰上架了竹編貓窩，10天內(nèi)就賣出了2000余單，預售訂單排到了兩個月后。這對小本經(jīng)營的劉家人來說已是很大的買賣，他們不得不發(fā)動全村的篾匠趕工才完成了訂單。

劉霞冰感到不可思議。和網(wǎng)友的互動間，充滿創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容漸漸被更多人關(guān)注，她原本普通的竹編店鋪也成了專做竹編貓窩的“網(wǎng)紅”店。劉霞冰還記得貓窩剛剛“出圈”的那個夏天，她的直播間迎來了有史以來最好的數(shù)據(jù)。1000多名網(wǎng)友同時在線，4個小時賣了5萬多元的貨。當年，她的抖音店鋪年銷售額翻了6倍。

目前，給劉霞冰一家加工竹編制品的村民達到幾百人，他們每個月收入1500到三五千元不等。

她的網(wǎng)店也在網(wǎng)友的啟發(fā)下持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品?！盀榱藵M足日益增長的養(yǎng)寵大軍的需求，我們還陸續(xù)做了貓包（用于攜帶貓咪外出）、貓隧道（貓咪玩具）、鴿子窩、倉鼠窩等等寵物用品?！?/p>

答案

“在集市上蹲守一整天，一件作品都沒有賣出，晚上還要把瓷器原封不動搬回學校?！睆木暗骆?zhèn)陶瓷大學畢業(yè)的周馨，回憶著大多數(shù)陶瓷專業(yè)學生曾經(jīng)的苦惱。

機遇總是在堅持中出現(xiàn)。“2020年，把瓷器搬回學校那天，我發(fā)了一條視頻，記錄‘在景德鎮(zhèn)上大學是什么樣的體驗’，有網(wǎng)友評論說，‘瓷器做得怎么樣，倒是發(fā)出來給我們看看’?！敝苘坝纱苏业胶髞砼囊曨l的方向?！按蠹叶己芎闷妫沾傻姆枪I(yè)化生產(chǎn)每一步具體怎么做、有些怎樣的經(jīng)歷?！?/p>

“在做抖音電商之前，我的買家主要是從景德鎮(zhèn)陶瓷集市擺攤等來的，一周一次。”周馨告訴編輯，一件藝術(shù)陶瓷的誕生，從揉泥到燒造完成，需要經(jīng)歷開窯、燒窯、手繪、拉坯等十幾道精美紛繁的工序。而一件藝術(shù)陶瓷的展示，過去一般只能通過擺攤和辦展覽兩種方式來進行。沒有展覽，辛苦創(chuàng)作的作品就無法被人看到，更別提賣出去。

周馨展示瓷器制作過程。

電商平臺對傳承非遺有哪些幫助？周馨在短視頻和直播間里找到了答案。“通過抖音電商，我們的線上銷量是擺攤的100倍，我再也不用搬著沉重的瓷器去集市上擺攤，還可以將創(chuàng)作過程拍給粉絲看。網(wǎng)友如果喜歡，就能直接下單購買?！痹谒磥恚脚_在幫助她的同時也實現(xiàn)了作品的市場價值與審美價值。

在電商平臺傳承非遺、將傳統(tǒng)手工藝發(fā)揚光大的還有更多年輕人。抖音發(fā)布的《2022非遺數(shù)據(jù)報告》顯示，2021年，抖音平臺國家級非遺項目相關(guān)視頻播放總數(shù)達3726億，獲贊總數(shù)為94億，“80后”“90后”年輕人成為非遺傳承主力軍，在抖音非遺創(chuàng)作者中占比達61%。

劉霞冰在賬號簡介中這樣寫道：一名有幸被網(wǎng)友們調(diào)侃，成功將貓窩狗窩等寵物產(chǎn)品上線的農(nóng)村竹篾匠。她說：“傳統(tǒng)手藝不能只談情懷，也要與時俱進，廣泛融入現(xiàn)代生活當中。”

如今，劉霞冰所做的竹編品種從當年的三五種發(fā)展到1000多種，價錢從單個幾元錢漲到一兩百元；靈山縣平南、煙墩兩個鎮(zhèn)返鄉(xiāng)做竹編的已增加到2000多人，村民一個月的工資從不到千元漲至約3000元。

現(xiàn)在，除了銷售竹編，劉霞冰計劃在編織創(chuàng)意、生產(chǎn)條件、管理模式以及技術(shù)上繼續(xù)改進，以后還想辦竹編培訓班，給大學生提供研學培訓等，讓傳統(tǒng)手藝與時俱進，釋放出更強大的生命力。

在很長一段時間里，每一次直播、去村里拍攝時，孫文婷都會思索，陪伴她長大的技藝、被人們稱為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的蘇繡，對于普通人的日常生活來說究竟意味著什么。后來她似乎找到了答案：蘇繡值得重新走入我們的生活和設(shè)計里。這是一位位繡娘的心血，一個個家庭的生計，更是屬于全人類的珍貴財富。

來自直播間長久而穩(wěn)定的認可讓孫文婷找到了一種惺惺相惜的感覺，傳承蘇繡，她更有底氣了。“我想做出屬于自家的蘇繡品牌，讓手工刺繡走向更廣闊的世界舞臺?！?/p>

專家觀點：凝聚新農(nóng)人 喚醒新傳承 煥發(fā)新生機

當古老悠久的手工技藝遇見數(shù)字化的電商平臺，會碰撞出怎樣的火花？借助短視頻、直播平臺，傳統(tǒng)工藝、非遺技藝等迎來了哪些新機遇？實現(xiàn)了哪些創(chuàng)新性發(fā)展？有了哪些創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化？相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍W者有著自己的見解。

清華大學美術(shù)學院藝術(shù)史論系主任、教授陳岸瑛認為，手工藝賦能鄉(xiāng)村振興的優(yōu)勢主要體現(xiàn)為如下四點：第一，手工藝能耗小，成本低，就業(yè)靈活，適合居家就業(yè)和分散式生產(chǎn)。第二，手工藝作為一種藝術(shù)化的生產(chǎn)，為勞動者帶來獲得感和幸福感。第三，手工藝多采用天然原材料，由此形成的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，散發(fā)著“天人合一”的獨特魅力。第四，手工造物活動多與地方文化、民俗生活相關(guān)，傳統(tǒng)工藝融入日常生活，對于復興地方文化具有獨特意義。在新時代社會條件下，傳統(tǒng)手工藝的價值和潛能得以充分展現(xiàn)，可從多方面帶動和促進鄉(xiāng)村振興。

“新技術(shù)讓傳統(tǒng)的手工藝煥發(fā)了新生機，新電商也為傳統(tǒng)的手工藝創(chuàng)造了新平臺。”全國鄉(xiāng)村文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟常務副主席孫林認為，在電商平臺做直播，是傳統(tǒng)手工藝人從線下到線上的一次成功轉(zhuǎn)型。通過直播，手工藝人擁有了更多展示自己、表達產(chǎn)品個性的機會。同時，這也給很多年輕手藝人帶來了希望，讓他們找到了創(chuàng)業(yè)的方向。

在國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、景德鎮(zhèn)陶瓷大學碩士生導師李文躍看來，數(shù)字技術(shù)應該充分發(fā)揮作用，讓這些古老的知識、傳統(tǒng)的技藝打破地域限制，在更大的范圍內(nèi)擴散，讓更多的年輕人認識傳統(tǒng)的手工技藝，欣賞豐富的陶瓷文化內(nèi)涵，吸引更多的年輕人加入這個行業(yè)中來。

“傳統(tǒng)的手工藝具有個性化的特點。如果僅靠傳統(tǒng)的渠道、銷售方式，無法匹配那么多個性化的需求。”中國人民大學中國鄉(xiāng)村振興研究院常務副院長唐園結(jié)認為，新電商平臺恰恰能夠引導個性化需求，而且實現(xiàn)了盈利，這說明傳統(tǒng)工藝擁有一個很大的潛在市場。借助數(shù)字技術(shù)，傳統(tǒng)工藝還可以從設(shè)計到制作，再到流通環(huán)節(jié)，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，最終實現(xiàn)助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的目的。

“通過數(shù)字平臺，實現(xiàn)中國傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的銷售、流通，在產(chǎn)品生產(chǎn)者跟消費者之間建立起緊密的橋梁，這是數(shù)字平臺與傳統(tǒng)消費市場的不同?！比珖r(nóng)業(yè)重要文化遺產(chǎn)委員會副主任曹幸穗指出，要更好地發(fā)揮電商平臺對接市場的作用，將更多傳統(tǒng)手藝人凝聚在一起，通過創(chuàng)新性發(fā)展、創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化，讓手藝人獲得收入，為鄉(xiāng)村傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)注入活力。

近年來，傳統(tǒng)工藝從民間小眾文化逐漸得到“官宣”，這種喚醒作用使得傳統(tǒng)工藝開始由謀生手段向藝術(shù)傳承轉(zhuǎn)變?！盎顟B(tài)的、非片段式的傳承，把傳統(tǒng)工藝融入現(xiàn)在的生活，甚至重新賦予它物質(zhì)以外的非物質(zhì)內(nèi)涵，以人們最需要的方式來呈現(xiàn)，從而讓傳統(tǒng)技藝得到傳承和可持續(xù)發(fā)展?！敝袊r(nóng)學會農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)分會秘書長朱冠楠說。

“電商平臺積極開展正能量活動策劃和宣傳，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助力鄉(xiāng)村振興、非遺傳承和知識普惠?！北本煼洞髮W新聞傳播學院教授、中國傳媒經(jīng)濟與管理專業(yè)委員會理事長喻國明表示，近年來，越來越多“新農(nóng)人”走進直播電商，把當?shù)鬲毦咛厣霓r(nóng)產(chǎn)品送往全國各地，攜手各地新農(nóng)人和中小商家，發(fā)揮興趣電商特質(zhì)，將鄉(xiāng)村振興的人-貨-場進行有機匹配，這是一種創(chuàng)新和創(chuàng)造，是一種全新的商業(yè)模式的升級。