2月3日消息，為助力賣家在新的一年實(shí)現(xiàn)更高品牌和商品的曝光度、促進(jìn)轉(zhuǎn)化并提高銷售額，沃爾瑪正式推出變體商品廣告投放功能。

沃爾瑪站內(nèi)廣告的賣家可為其店內(nèi)商品的任何變體投放廣告，包括不同尺寸、顏色、數(shù)量和樣式的變體商品，從而幫助賣家實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的曝光與更高的轉(zhuǎn)化。

變體商品廣告投放功能具有以下優(yōu)勢(shì)：賣家可推廣其轉(zhuǎn)化率最高的變體，幫助實(shí)現(xiàn)價(jià)值更高的轉(zhuǎn)化；賣家可以選擇有策略地推廣變體商品來(lái)幫助提高品牌聲量和品牌曝光度；賣家可以用更多種類的商品來(lái)滿足消費(fèi)者需求。

（圖源：沃爾瑪全球電商官微，下同）

所有沃爾瑪站內(nèi)廣告活動(dòng)都涵蓋了推廣變體商品的選項(xiàng)。于廣告活動(dòng)創(chuàng)建期間確定主變體后，平臺(tái)會(huì)提示是否有其他變體需要推廣。然后，賣家可選擇推廣其它所有變體。賣家還可以向正在進(jìn)行的站內(nèi)廣告活動(dòng)添加變體商品。

對(duì)于如何合理規(guī)劃站內(nèi)廣告活動(dòng)，沃爾瑪給出了以下建議：

第一，使用合適的關(guān)鍵詞開展活動(dòng)。為商品通用、共有的關(guān)鍵詞開啟廣告活動(dòng)；該廣告活動(dòng)應(yīng)包含有相似屬性的所有主、變體商品；為特定變體商品的專屬、特有關(guān)鍵詞來(lái)開啟單獨(dú)的廣告組；該廣告組應(yīng)包含所有適用于該特定關(guān)鍵詞的變體商品。

第二，合理選擇要推廣的主、變體商品。專注于轉(zhuǎn)化率最高的、最暢銷的、優(yōu)先級(jí)高的主、變體商品，以及季節(jié)性主、變體商品。

沃爾瑪建議不要在廣告活動(dòng)中“簡(jiǎn)單粗暴”地大量添加所有變體商品；請(qǐng)牢記二八原則；專注于能夠產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化率及銷售額的重要變體。

第三，相關(guān)性。商品與消費(fèi)者搜索查詢結(jié)果的相關(guān)性，是決定廣告位置以及賣家就每次點(diǎn)擊所要支付費(fèi)用的關(guān)鍵因素；為賣家要推廣的每個(gè)變體按照具體需求進(jìn)行更新并豐富商品頁(yè)面的文描等內(nèi)容。

第四，合理選擇要推廣的變體。為了更好的實(shí)現(xiàn)銷售及推廣目標(biāo)，賣家可以選擇：優(yōu)先推廣轉(zhuǎn)化率最高、最暢銷或季節(jié)性的變體商品；專注于能夠產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化率及銷售額的重要變體，使用通用關(guān)鍵詞（同時(shí)搭配使用廣泛匹配）推廣高轉(zhuǎn)化率變體；其他變體使用專屬關(guān)鍵詞（同時(shí)搭配使用精確匹配或詞組匹配）。

需要注意，目前變體商品僅限于在站內(nèi)搜索廣告中進(jìn)行投放，包括自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。變體商品廣告投放功能不能用于沃爾瑪搜索品牌廣告。

變體商品投放廣告功能適用于下列廣告位：Search in-grid搜索結(jié)果頁(yè)面；SP product carousels站內(nèi)廣告滾動(dòng)輪播廣告位；Buy Box商品購(gòu)買頁(yè)面；Stock up結(jié)算提醒頁(yè)面。

相同商品變體組的變體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)廣告位。若賣家在多個(gè)分開的廣告活動(dòng)或廣告組中推廣類似或相同的商品，則它們會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。能否贏得展示機(jī)會(huì)將由廣告商品的相關(guān)性和賣家的出價(jià)而定。

推廣變體商品時(shí)，歷史績(jī)效表現(xiàn)會(huì)產(chǎn)生一定程度的影響。變體商品在投放廣告時(shí)將仍舊遵循最相關(guān)性+第二競(jìng)價(jià)原則進(jìn)行廣告排序與展示。如果變體商品的相關(guān)性越強(qiáng)，則獲得曝光的幾率越高。同時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)也能助力賣家獲得更好的廣告展示位。