1月20日消息，“云帆計(jì)劃”是抖音電商珠寶文玩行業(yè)推出的，面向產(chǎn)業(yè)帶中小商家的專屬活動(dòng)扶持計(jì)劃。“云帆計(jì)劃”會(huì)面向中小商家，在產(chǎn)業(yè)帶線下、互聯(lián)網(wǎng)線上及直播間場(chǎng)景下，個(gè)性化吸收和輸出包括但不限于：培訓(xùn)課程、營銷活動(dòng)、線下頒獎(jiǎng)、商家福利、產(chǎn)業(yè)帶特色會(huì)場(chǎng)形式的活動(dòng)等?；顒?dòng)計(jì)劃以雙月為維度推進(jìn)落地。2022年12月28日-2023年1月7日，抖音電商珠寶文玩行業(yè)“云帆計(jì)劃”第三期-年貨節(jié)活動(dòng)，圓滿成功。

圖源：抖音電商營銷觀察，下同

近期，抖音電商珠寶產(chǎn)業(yè)帶舉辦了“云帆計(jì)劃”第三期：年貨節(jié)活動(dòng)，本次活動(dòng)有42家珠寶運(yùn)營中心強(qiáng)參與，上萬家產(chǎn)業(yè)帶中小商家，2022年12月28日-2023年1月7日（11天），活動(dòng)累計(jì)支付GMV相較活動(dòng)前的爆發(fā)系數(shù)為163%（歷史最高值）。其中，值得一提的是有11家珠寶運(yùn)營中心累計(jì)支付GMV相較活動(dòng)前的爆發(fā)系數(shù)超100%。

從活動(dòng)開播情況來看，有8600多位商家，在活動(dòng)期間積極開播，貢獻(xiàn)GMV增量，實(shí)現(xiàn)了生意規(guī)模的自我突破。其中，有增量店鋪的平均開播時(shí)長為4 小時(shí)/天/店，67%的商家在活動(dòng)期間累計(jì)支付GMV增幅大于300%，有20%的商家在活動(dòng)期間累計(jì)支付GMV增幅大于50%。綜合來看，為了直播生意長效增長，商家可穩(wěn)定開播時(shí)長和開播頻率，提前預(yù)估活動(dòng)期間爆單情況，提前為活動(dòng)做好充足準(zhǔn)備。

從商家成長情況來看，有5700多位商家，在參加活動(dòng)過程中，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營動(dòng)作，產(chǎn)出更多GMV，實(shí)現(xiàn)了生意場(chǎng)的同規(guī)模破圈。為幫助商家更清晰生意場(chǎng)的同規(guī)模破圈路徑，在活動(dòng)期間，71%的商家實(shí)現(xiàn)1次生意規(guī)模破圈，20%的商家實(shí)現(xiàn)2次生意規(guī)模破圈，不到10%的商家實(shí)現(xiàn)3次生意規(guī)模破圈。值得一提的是，有2家商家通過參與活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了6次生意規(guī)模破圈！總的來看，若商家保持穩(wěn)定開播經(jīng)營，創(chuàng)造健康的GMV，下述數(shù)據(jù)可為商家制定經(jīng)營目標(biāo)，提供一定參考價(jià)值。

從商家復(fù)播情況來看，有4200多位商家，因?yàn)楸敬位顒?dòng)重新經(jīng)營直播，并取得不錯(cuò)成績，實(shí)現(xiàn)了生意場(chǎng)0到1的搭建，破除經(jīng)營阻礙，再次揚(yáng)帆起航。

“云帆計(jì)劃”活動(dòng)首次牽手抖in新寶藏直播間，在12月27號(hào)到1月7號(hào)，招募到7位商家合作了7場(chǎng)專場(chǎng)活動(dòng)直播，其中5家商家突破近30天GMV最高值，2家在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)二次爆發(fā)，突破歷史最高值?；顒?dòng)期間，7家累計(jì)貢獻(xiàn)GMV1536.6萬，單商家平均貢獻(xiàn)GMV超219.5萬。

“云帆計(jì)劃”活動(dòng)面向珠寶產(chǎn)業(yè)帶中小商家，對(duì)活動(dòng)期間表現(xiàn)優(yōu)異的商家，頒發(fā)榮譽(yù)證書，鼓勵(lì)商家乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌。本次活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)是從增量GMV和生意健康度兩個(gè)維度進(jìn)行評(píng)選。對(duì)每個(gè)運(yùn)營中心，增量GMV排名TOP3的商家頒發(fā)“榮譽(yù)證書”，對(duì)GMV增量排名TOP50的商家進(jìn)行“海報(bào)”表彰。

活動(dòng)期間（11天），單商家累計(jì)開播時(shí)長最高達(dá)421.14小時(shí)、單商家累計(jì)GMV最高達(dá)1568.18萬、單商家有一定規(guī)模的最大活動(dòng)爆發(fā)系數(shù)超411%、單商家最大生意場(chǎng)破圈次數(shù)為6次。