01 一場(chǎng)雪場(chǎng)大秀，讓潮流不懼寒流

身穿滑雪服、拎上滑雪板、舉著自拍桿、去全國各地的滑雪場(chǎng)“沖浪”，在雪坡上一個(gè)搓雪轉(zhuǎn)彎，然后把短視頻上傳到抖音上……作為年輕人冬季的社交貨幣，冰雪運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人的“心頭好”。

為了迎接冰雪熱潮，12月21日-12月25日，抖音電商服飾行業(yè)發(fā)起了“抖in新風(fēng)潮·全民冰雪嘉年華”主題活動(dòng)，并在吉林北大湖滑雪場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)冰雪嘉年華大秀，攜手YAYA鴨鴨、New Balance、貓人、UA、CONVERSE、FILA、adidas等7個(gè)品牌，共同發(fā)布2023先鋒冬季新品。

雪山腳下，明星、模特們身著冰雪潮流服飾輪番登臺(tái)，抖音電商官方直播間同步發(fā)起“內(nèi)容+貨品”即看即買直播，YAYA鴨鴨、New Balance等品牌把直播間和品牌展示空間搬到了冰雪現(xiàn)場(chǎng)，搭建起一個(gè)冰雪場(chǎng)景下的內(nèi)容體驗(yàn)場(chǎng)和討論場(chǎng)，吸引大批年輕群體、戶外人群關(guān)注加入討論，相關(guān)話題總播放量破億，活動(dòng)商家的目標(biāo)達(dá)成率115%，其中近20家店鋪的銷量破千萬，誕生了超200款破百萬的單品。

冰雪熱潮下，品牌商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的背后，離不開抖音電商服飾行業(yè)的洞察：在冬季冰雪這一大眾化、受年輕人喜歡且有利于商家展示商品的場(chǎng)景下，用年輕用戶的冬季社交需求和他們溝通，用興趣聚集消費(fèi)者，用好內(nèi)容促成付費(fèi)，幫助商家實(shí)現(xiàn)真正的品效合一。

02 用內(nèi)容點(diǎn)燃引線，引爆冰雪消費(fèi)熱潮

面對(duì)品牌商家不斷增長(zhǎng)的冰雪季營銷需求，抖音電商服飾行業(yè)挖掘平臺(tái)內(nèi)容屬性，為用戶搭建起內(nèi)容討論和貨品流轉(zhuǎn)的場(chǎng)域。

活動(dòng)期間，#全民冰雪嘉年華 話題引發(fā)了消費(fèi)者廣泛討論和關(guān)注。青年演員@鄭繁星 率先發(fā)布了冰雪嘉年華大秀的換裝走秀，吸引Z世代為代表的粉絲群體關(guān)注；千萬粉絲量級(jí)的明星、達(dá)人@陳彥妃、@幻想家japaul、@李晨nic、@瑟瑟跑步、@琪琪琪 緊跟熱點(diǎn)，在線解讀如何挑選一套合格的雪具、滑雪的注意事項(xiàng)等內(nèi)容，將話題熱度向滑雪圈垂直人群透?jìng)?；YAYA鴨鴨、New Balance等品牌先后發(fā)布雪季備戰(zhàn)攻略、沉浸式開展現(xiàn)場(chǎng)走秀直播活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)冰雪嘉年華大秀的即看即買；高端生活方式媒體Noblesse也參與冰雪專題報(bào)道，讓冰雪好物榜單被更多人看見。

高話題熱度下，抖音電商服飾行業(yè)還通過挑戰(zhàn)賽的方式，將熱衷滑雪的用戶群體從“被動(dòng)圍觀者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺e極參與者”。#滑雪穿搭申請(qǐng)出戰(zhàn) #這滑雪服顏值忒高了 等話題上線后，迅速引發(fā)滑雪愛好者集體“炫技”，兩大話題總播放量突破1780萬，潛移默化中讓用戶在抖音看見冰雪風(fēng)潮趨勢(shì)，幫助服飾商家在抖音電商平臺(tái)突破年末生意。

通過此次活動(dòng)，能發(fā)現(xiàn)大量服飾行業(yè)商家正在緊跟平臺(tái)節(jié)奏，主動(dòng)參與內(nèi)容場(chǎng)創(chuàng)作，用新潮好玩的話題互動(dòng)和產(chǎn)品展示撬動(dòng)用戶興趣、衍生購買意愿，再用即看即買的方式快速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，讓生意增長(zhǎng)事半功倍。

03 全民冰雪嘉年華，讓商家獲得了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

平臺(tái)搭臺(tái)，商家唱戲。這場(chǎng)冰雪盛宴讓更多服飾行業(yè)品牌商家嘗到了與平臺(tái)共創(chuàng)營銷、聚力組局的生意價(jià)值。

以國民羽絨品牌YAYA鴨鴨為例，內(nèi)容化、場(chǎng)景化的直播模式已經(jīng)在抖音電商得到了成功驗(yàn)證。早在2021年8月的羽絨服淡季期間，YAYA鴨鴨就曾嘗試將直播間搬到雪山，并通過抖音電商讓更多消費(fèi)者感受到了YAYA鴨鴨羽絨服的保暖性，成功上榜抖音熱搜。

今年冰雪季，YAYA鴨鴨再發(fā)力，深度參與到抖音電商服飾行業(yè)冰雪主題IP項(xiàng)目中，成為了冰雪項(xiàng)目中不容忽視的亮點(diǎn)品牌。無論是圣誕氛圍拉滿的限時(shí)主題快閃店，還是走秀環(huán)節(jié)中多類爆款的精彩呈現(xiàn)，雪地上亮眼的鴨鴨紅都讓消費(fèi)者感受到了冰雪季背后火熱的能量。

YAYA鴨鴨在抖in新風(fēng)潮·全民冰雪嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 

青年演員@鄭繁星 還將YAYA鴨鴨高奢系列g(shù)oose款作為走秀“戰(zhàn)袍”，在皚皚白雪的長(zhǎng)白山腳下亮相。該款鵝絨服是YAYA鴨鴨品牌本季的主推爆款，新國標(biāo)95鵝絨鎖溫專利、防風(fēng)耐磨又兼具現(xiàn)代美學(xué)的設(shè)計(jì)；通過直播，YAYA鴨鴨讓消費(fèi)者身臨其境地感受到羽絨服的保暖性，滿滿的潮味兒又激發(fā)了消費(fèi)興趣。

據(jù)了解，YAYA鴨鴨在12月21日到25日的累計(jì)銷售額突破了2億，直播間的累計(jì)觀看人數(shù)突破5469萬，其中鴨鴨撞色款運(yùn)動(dòng)羽絨服，單日銷售破2.2萬件，榮登此次活動(dòng)羽絨服銷售榜TOP1。

YAYA鴨鴨爆款羽絨服 

此外，知名國際運(yùn)動(dòng)品牌New Balance也在北大湖滑雪場(chǎng)搭建了直播間，向用戶展示冬日里的潮流御寒好物。品牌官方數(shù)據(jù)顯示，12月21日到25日，直播間曝光788萬+，漲粉1.2萬+，期間發(fā)布的6條視頻播放量275萬+。

New Balance開啟沉浸式直播活動(dòng)

早在活動(dòng)開始前10天，New Balance便開始每天產(chǎn)出大秀預(yù)熱視頻，內(nèi)容包含產(chǎn)品上身展示、出街、變裝、熱點(diǎn)視頻，會(huì)員招募、口播預(yù)熱視頻等，為冰雪大秀活動(dòng)一次次造勢(shì)。

前期通過有趣的內(nèi)容引流和造勢(shì)，后期通過場(chǎng)景直播變現(xiàn)，中間有抖音電商服飾行業(yè)給予的優(yōu)質(zhì)廣告位曝光，讓New Balance的潛能在全域興趣電商時(shí)代得到了充分的發(fā)揮。

New Balance在抖in新風(fēng)潮·全民冰雪嘉年華現(xiàn)場(chǎng)

除了YAYA鴨鴨和New Balance，其他參與走秀的品牌也收獲頗豐。從具體成績(jī)來看，adidas TERREX投放品牌代言人蘇翊鳴的素材曝光總量高達(dá)657萬+；貓人更是在12月22日邀請(qǐng)品牌代言人王俊凱進(jìn)入直播間，活動(dòng)GMV超過150萬，入圍服飾實(shí)時(shí)榜TOP12，直播間最高實(shí)時(shí)人數(shù)超過15萬，增粉超過10萬。

從參與冰雪季IP營銷的商家成績(jī)來看，抖音電商服飾行業(yè)特色活動(dòng)能為品牌商家?guī)砀咂毓夂蛢?yōu)質(zhì)新客。這是因?yàn)椋簣?chǎng)景化的內(nèi)容本身自帶超強(qiáng)滲透力和感染力。買家的下單意味著認(rèn)可商品所代表的生活方式，通過參與潮流趨勢(shì)的互動(dòng)，賣家能夠?qū)οM(fèi)者當(dāng)下的興趣喜好、追捧的商品做到清晰洞察。

04 助力商家事半功倍經(jīng)營冰雪生意

“抖in新風(fēng)潮·全民冰雪嘉年華”活動(dòng)，正讓服飾行業(yè)商家意識(shí)到：深度參與抖音電商特色營銷活動(dòng)，與平臺(tái)共創(chuàng)組局，可以讓生意增長(zhǎng)與品效增長(zhǎng)事半功倍。

在年輕消費(fèi)者眼中，他們樂于觀看、生產(chǎn)時(shí)下流行的冰雪類內(nèi)容，更希望身邊的人因?yàn)榉窒砹私獾奖澈蟮某绷黠L(fēng)向。興趣電商出現(xiàn)前，這類內(nèi)容往往通過電視、網(wǎng)絡(luò)搜索、口口相傳被動(dòng)傳播；但現(xiàn)在，這類內(nèi)容通過抖音電商被放大、并衍生出各類新奇有趣的玩法和解釋。通過平臺(tái)助推組局，將商家、明星、達(dá)人、消費(fèi)者以及各類圈層資源、營銷資源串聯(lián)在一起，消費(fèi)者一邊消費(fèi)內(nèi)容，一邊購買產(chǎn)品，品牌商家能在與明星、達(dá)人、消費(fèi)者的共創(chuàng)中，真正做好冰雪這門生意。 

YAYA鴨鴨在抖in新風(fēng)潮·全民冰雪嘉年華大秀現(xiàn)場(chǎng)

從YAYA鴨鴨、New Balance等品牌在“抖in新風(fēng)潮·全民冰雪嘉年華”中的表現(xiàn)來看，他們也在努力創(chuàng)造內(nèi)容，在興趣的流動(dòng)中留下品牌的獨(dú)特印記，同時(shí)也在消費(fèi)者心智中扎根。

總而言之，通過對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的深入洞察，抖音電商服飾行業(yè)整合資源，打造了雪場(chǎng)經(jīng)營新生態(tài)，助力商家更高效的打造品牌和吸引新用戶，也讓平臺(tái)生意，更有活力。