卡塔爾世界杯在一場歐洲與南美的強強對話中塵埃落定，潘帕斯雄鷹終于如愿捧杯。在近30天的賽程里，抖音的世界杯轉(zhuǎn)播也為上億觀眾帶來親臨現(xiàn)場般的視聽享受。

伴隨著全網(wǎng)用戶的熱情，抖音電商上線“抖音燃情好物季”活動，通過重點品牌聯(lián)動，特色大咖直播，趨勢爆款打造等一系列組合動作為大家推出海量觀賽好物，放肆釋放激情能量，帶來獨屬于世界杯賽事的嗨購體驗。

【乘世界杯東風 授權(quán)核心商家在抖音電商迎來生意大爆發(fā)】

賽事進程如火如荼，世界杯熱點話題頻頻引發(fā)大家的關(guān)注，眾多賽事主題商品也成為了用戶關(guān)注的焦點。抖音電商發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，圍繞世界杯期間一波又一波的熱點展開了覆蓋站內(nèi)商城、會場、搜索、店鋪等全域場景的主題營銷活動，讓大家不僅能看到精彩的球賽，也能買到心儀好物。

內(nèi)容場景上，各類特色直播間為用戶帶來多維“觀賽+買買買”視角，世界杯相關(guān)的各種話題也引發(fā)了廣泛討論;貨架場景里，抖音商城在活動期間換上了世界杯主題皮膚，為世界杯限量球衣，爆款周邊等貨品開辟了專門的“看球購”頻道，核心商家在店鋪和商品圖文中還加入濃濃的世界杯氛圍。

本次世界杯最大的網(wǎng)紅非拉伊卜莫屬， #萬物皆可拉伊布卜等相關(guān)話題多次沖上抖音熱榜，世界杯官方授權(quán)經(jīng)銷商也在活動期間入駐抖音電商，為大家?guī)矸諊惺愕那蛸愊嚓P(guān)貨品，其中就包括了各種形態(tài)的拉伊卜。從小型手辦、毛絨玩具到徽章、禮品袋，與吉祥物拉伊卜相關(guān)的品類和行業(yè)成交在抖音電商迎來了爆發(fā)式增長，活動期間銷量超八萬件。

隨著賽事熱度升級，與球隊息息相關(guān)的貨品也在“抖音燃情好物季”活動不斷收獲銷量增長。聚星動力是多支熱門球隊的官方正品特許經(jīng)銷商，依據(jù)比賽的熱度和球隊的狀況，店鋪每天會產(chǎn)生上萬個訂單。在抖音搜索“國家隊同款好物”，不僅有參賽國家隊服裝，世界杯相關(guān)主題配飾、水杯、手機殼等使用場景更多元的周邊商品也一應俱全，為抖音電商的消費者提供了更豐富的貨品選擇。

消費者需求的滿足也帶動了商家的生意增長。據(jù)統(tǒng)計，抖音電商世界杯核心品類球迷用品較賽前銷量增長超400%，核心授權(quán)官方商家銷量增長超200%。

【觀賽氛圍催化場景營銷 這些賽道在世界杯迎來新增長 】

球員在場上大顯身手，場下助威聲一片。四年一度的盛世也催生很多觀賽限定的營銷場景。抖音電商上美食零食，觀賽設(shè)備，氛圍周邊物品等與足球觀賽場景息息相關(guān)的品類在世界杯期間爆款迭出，其中最直接為主隊和球星加油打氣的道具小喇叭和豐富觀賽體驗桌上足球機的銷量同比分別增長了298%和197%。

火熱的足球運動和世界杯經(jīng)濟，直接拉動了抖音電商里的夜宵美食和看球裝備銷量大漲。4K超清防藍光智能電視、投影設(shè)備、藍牙音箱、懶人沙發(fā)等硬件產(chǎn)品多次霸榜。據(jù)統(tǒng)計，自世界杯比賽開始至12月15日，抖音電商里投影幕布銷量增長了356%。因今年世界杯發(fā)生在冬季且集中在半夜與凌晨，舒適感也成為更多球迷看重的觀賽體驗。取暖器、足浴盆等貨品也成為了新爆款。賽事期間，取暖器銷量同比增長高達943%，懶人沙發(fā)和足浴盆的銷量也達到去年同期的2倍以上。

在抖音關(guān)于世界杯的諸多直播、球賽reaction，看球vlog中頻繁出現(xiàn)的食品類目也在賽事期間實現(xiàn)了銷量爆發(fā)。啤酒、麻辣花生、瓜子、薯片、可樂等傳統(tǒng)看球佳肴受到消費者追捧，11月21日至12月15日，麻辣花生和手撕鴨脖銷量同比增長達368%和304%。值得關(guān)注的是，半成品和自熱火鍋也在觀眾大多居家看球的大背景下走上了消費者夜宵的餐桌，薯條雞柳燒烤半成品套餐、麻辣龍蝦尾和奧爾良雞翅銷量同比分別增長了249%、244%和82%。在家看球不不意味著吝嗇口腹，用戶多元的口味需求在抖音電商豐富供給下得到充分滿足，從花甲粉絲到奧爾良雞翅，從檸檬鳳爪到麻辣龍蝦尾，球迷們在熬夜看球的同時盡享多種美味。

【聯(lián)動官方贊助商 尖貨商品為世界杯加冕】

本屆世界杯的多家官方贊助商也在世界杯期間積極參與“抖音燃情好物季”活動，可口可樂、百威、蒙牛、海信、阿迪達斯和vivo等都在抖音電商推出世界杯主題好物，抖音電商在活動中與官方贊助商深度攜手，通過直播流量扶持，爆品清單打造，會場專區(qū)，商城合作等營銷動作，全方位增強看球氛圍感，幫助品牌打爆世界杯主題好物。

世界杯開賽前后，在一波更勝一波的熱度沖鋒，強大氛圍烘托和抖音電商全域的資源支持下，官方贊助商在抖音電商的銷量也獲得顯著增長。其中既有設(shè)計上別出心裁的蒙牛純牛奶32強定制裝、可口可樂世界杯限定迷你罐、百威世界杯聯(lián)名限定款啤酒等傳統(tǒng)觀賽必備食飲好物，也有如海信75英寸世界杯官方電視，vivo X90 5G旗艦手機等提升消費者觀賽體驗的硬裝備。

【球迷大咖做客直播間 好貨+名人引爆活動聲量】

在全場景覆蓋與好貨連連的基礎(chǔ)上，抖音燃情好物季還邀請了李晨nic，李小雙，楊威三位名人組成觀賽嗨購助威隊，打造世界杯主題大咖直播間。明星在特色直播間內(nèi)不僅為觀眾展示了世界杯球衣，球鞋，吉祥物等周邊，更帶來了主題可樂、聯(lián)名啤酒、限定款牛奶等等氛圍感商品，將滿滿世界杯元素與好物結(jié)合，為多款貨品實現(xiàn)世界杯破圈營銷。

大咖直播間在抖音電商常規(guī)直播基礎(chǔ)上進行內(nèi)容創(chuàng)新，充分考慮了名人的個人風格與特色。嘉賓在優(yōu)選好貨的同時還從專業(yè)運動員和足球迷視角圍繞足球運動展開了討論和觀眾互動，內(nèi)容力+產(chǎn)品力強強聯(lián)手，既引爆活動聲量，又樹立了多個直播間創(chuàng)新營銷showcase。

【愛心好物專項反響熱烈 燃情季點燃鄉(xiāng)村足球夢】

作為世界第一大運動，足球的快樂應屬于所有人。當人們沉浸在世界杯的快樂中時，在一些山區(qū)的小學里，還有一些孩子們因為沒有足球場，只能在廣場，或者水泥地上踢足球。為了推動校園足球教育發(fā)展，在打造站內(nèi)足球盛事的同時，字節(jié)跳動公益平臺攜手抖音電商，聯(lián)合深圳壹基金公益基金會發(fā)起【益童陽光球場】鄉(xiāng)村兒童足球項目，為多所小學建設(shè)足球場，支持鄉(xiāng)村兒童的足球教育。世界杯期間，用戶在活動專區(qū)每下單一件帶有“愛心好物”標志的商品，就能為鄉(xiāng)村兒童足球場的建設(shè)貢獻一份力量。

截至12月15日，已有多所球場完成建設(shè)投入使用，而這份愛心傳遞還在繼續(xù)，將有更多孩子在嶄新的球場上實現(xiàn)自己的足球夢。

抖音電商燃情季成功的背后是對消費者在世界杯期間消費心理的深刻洞察和理解，及時捕捉流量熱點打造的品類趨勢以及和品牌共創(chuàng)的營銷與尖貨策略。通過發(fā)掘最能激發(fā)消費者內(nèi)心共鳴的話題，抖音電商激發(fā)了消費者在世界杯期間的購物熱情，縮短了從種草到轉(zhuǎn)化到過程，助力更多商家實現(xiàn)增長“世界波”。