“這邊（直播帶貨）給得太多了，我們確實給不了這么多。要不你去錄脫口秀，我來直播？”這是今年雙十一，李誕對羅永浩說的一番話，就在剛剛過去的雙十二，李誕就實現(xiàn)了自己的“直播夢”。

12月10日，距離一年一度的雙12還剩兩天時，李誕正式入淘，開啟了他的淘寶直播帶貨首秀。在這場長達6個小時的直播中，李誕極大地發(fā)揮了他作為脫口秀演員的優(yōu)勢，不斷蹦出金句，吸引了眾多粉絲涌入當天的直播間。

作為小有名氣的公眾人物，李誕自身的粉絲基礎和話題度加持，讓他在淘寶首秀中取得了不錯的成績。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，李誕的直播首秀全場累計銷售額超3200萬，累計新增粉絲58萬左右，當晚有超1100萬人次觀看。值得注意的是，自今年雙11開始，淘寶官方就不再公布直播間的具體銷售數(shù)額，場觀超1000萬的直播間則被視為頭部直播間。

顯然，李誕在正式入淘后的首播就已經(jīng)沖進了頭部，這足以證明李誕與直播間的適配度。

但實事求是的說，這雖然是李誕正式入淘后的首播，但卻并非是他第一次接觸直播帶貨。

早在2022年8月，李誕便受羅永浩的邀請，以“特邀帶貨員”的身份現(xiàn)身抖音直播間；同年9月，李誕也與羅永浩和交個朋友創(chuàng)始人黃賀再次出現(xiàn)在抖音直播間；并在11月與婁藝瀟等明星一起助陣交個朋友首個雙11。

（李誕與黃賀）

從李誕剛開始接觸直播到現(xiàn)在，幾乎每一步都與交個朋友有深度關聯(lián)，所以李誕這次選擇與交個朋友合作投身直播事業(yè)，也并非意料之外。

而關于脫口秀演員能不能直播帶貨，交個朋友淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升表示，“直播賣貨主要模式依托的就是語言輸出，它是個核心要素。語言工作者們的機會非常大，相聲演員、脫口秀演員能不能跑出來，是具有想象空間的事，也是大家極其期待的事情?！?/p>

從目前的情況上來看，李誕的“脫口秀式直播”無疑為直播帶貨打開了新的思路。

除了自身入局直播帶貨，李誕也沒有忘了讓其它脫口秀演員也來直播間混個臉熟。

今年雙11期間，呼蘭、鳥鳥、徐志勝等一系列脫口秀演員都先后現(xiàn)身了羅永浩直播間。彼時正逢脫口秀大會第五季決賽期間，人們對其關注度處于較高的階段，脫口秀演員的加入也一定程度上提高了羅永浩直播間雙11期間的曝光，產生了雙贏的局面。

圖源：淘寶直播

就像崔東升所說的，脫口秀演員和帶貨主播一樣，都是依托語言完成輸出的，就像今年6月爆火的董宇輝，教師天然的技能“能說善道”，也是直播帶貨所需要的特質，這些身份都有著明顯的共通之處。

就以李誕這次直播為例，首播出現(xiàn)失誤其實是很正常的事，就算是羅永浩在首播時也曾出現(xiàn)過叫錯品牌名、說錯價格的情況。但對于有豐富脫口秀經(jīng)驗的李誕來說，用幽默化解尷尬是基本操作。

就在李誕首播當天，由于比預計時間提早了半個小時現(xiàn)身，直播間里很多流程都還沒有準備好，在原本的計劃中，李誕需要戴上一頂彩色的假發(fā)與背景板中的羅永浩合影，但工作人員遲遲沒有切換背景，在場面十分尷尬的時候李誕笑著說道，“如果跟不上流程，就別整這么多花活，直接開始賣吧，好不好？”直播間內的氣氛瞬間歡樂起來。

更重要的是，脫口秀演員更會“玩梗”，他們知道一句話怎么說能夠更得到廣大消費者的共鳴，如何吸引更多觀眾駐足。

在李誕直播當晚和隨后的兩天里，#李誕直播間在玩一種很新的爆梗#、#李誕說有腿毛的人不適合穿秋褲#、#李誕說今年沒有不回家的理由了#等話題接連登上微博熱搜，李誕在直播時介紹床墊說“這跟陷在愛情里一樣無法自拔”，展示洗發(fā)水說“周杰倫要是早年用過他，都寫不出發(fā)如雪”等，也被網(wǎng)友稱為“金句”。

毫無疑問，嘴皮子靈活的脫口演員與直播間的適配度極高，但一旦“玩?！边^度，很容易翻車。

去年2月，李誕在微博上為某內衣品牌宣傳，并稱“讓女性輕松躺贏職場”，這一言論引發(fā)了眾多女性消費者的不滿。該內衣品牌當晚便發(fā)布致歉聲明稱并下架相關內容，李誕也針對該事件進行了道歉和反省。

都說脫口秀的是“冒犯的藝術”，但這里的“冒犯”是一種機智幽默的表達，“冒犯”一旦越界就成了侵犯。對于李誕以及其它想要入局直播帶貨的脫口秀演員來說，掌握好“冒犯”的度是極其重要的。

必須承認，李誕的脫口秀演式直播帶貨是一種新的直播玩法，讓消費者一邊享受著脫口秀帶來的歡樂，一邊心甘情愿地購物。

細細想來，今年以來直播帶貨的戰(zhàn)場上已經(jīng)涌現(xiàn)出了很多顛覆大家認知的帶貨模式和玩法。

首先是今年6月殺出的黑馬東方甄選，董宇輝拿著一塊小黑板，把課堂搬到直播間，一邊直播帶貨一邊傳遞知識，讓原本目的性極強的帶貨直播間化身文化課堂。也正是這種全新的帶貨模式，讓“東方甄選”在短短幾個月內就獲得了近3000萬粉絲，“知識型帶貨”的直播模式也逐漸成為大家模仿的對象。

“咖啡你沖不沖”的魔性喊麥讓原本名不見經(jīng)傳的T97咖啡一夜爆火，憑借“喊麥+直播”，該直播間在10月份的單日累計直播觀看人次多次超過1000萬。但與熱度不對等的是商品轉化，“T97咖啡旗艦店”的帶貨銷量基本都在萬元上下徘徊，與其近億的觀看人次相比，差距甚大。

就在前不久的雙11，瑞幸咖啡的直播間也沖上了熱門。瑞幸咖啡將走秀搬到了直播間，參與走秀的模特人手一杯瑞幸咖啡，“走秀+直播”的模式讓這場僅有3小時的直播累計觀看人次達到了118.49萬，是該直播間日常15個小時的觀看人次的2倍。但和T97咖啡一樣，瑞幸咖啡直播當天的銷售額在25萬-50萬元之間，并沒有想象中的火爆。

從“知識帶貨”、“喊麥帶貨”到“走秀帶貨”，雖然風格各異，但他們的內核都是想讓消費者看到更新的形式。

但從留存時間來看，只有東方甄選的“知識帶貨”依舊活躍在大眾視野中，從根本上來說，消費者更希望直播間朝著有趣、有知識、有內涵的方向發(fā)展。

直播帶貨的風已經(jīng)吹了兩年多了，消費者和品牌對直播帶貨各方面的要求都更加嚴格，李誕能不能憑借自身的優(yōu)勢在直播的這條路上走地長遠，依舊是個未知數(shù)。