12月8日消息，作為連續(xù)兩屆世界杯的合作伙伴，海信本次聯(lián)合抖音電商，打造“海信抖音電商超級品牌日”，圍繞內(nèi)容場景和貨架場景，為老牌電商營銷如何達成“品、效、銷”三者的同時爆發(fā)，給出了一份立體的答案。

本次海信抖音電商超級品牌日的活動主題為“打開世界杯快樂瞬間”，品牌通過發(fā)起基于產(chǎn)品套組的互動道具活動，為用戶提供新穎的看球體驗，在輕松玩轉世界杯的同時有效沉淀“海信冠軍套組”的品牌產(chǎn)品印象。

站內(nèi)通過發(fā)起全民挑戰(zhàn)賽 #海信客廳足球挑戰(zhàn)賽，揭開活動序幕。用戶通過參與挑戰(zhàn)賽互動，如同身臨其境來到世界杯賽場，通過擊球獲取得分，帶話題發(fā)布視頻參與即可獲得現(xiàn)金激勵。截至發(fā)稿，活動共吸引了超過80000平臺用戶的參與，累計點贊量達300w。

圖源：抖音電商營銷觀察，下同

此外，與達人聯(lián)合打造話題#這屆世界杯的打開方式太上頭，多位站內(nèi)達人拍攝以“上頭”為主題的世界杯故事，劇情都在預先搭建的“用海信觀看世界杯”的場景下發(fā)生，從而露出與產(chǎn)品的長時互動，達成種草目的，熱血、詼諧與治愈的情節(jié)在站內(nèi)獲得了超過75萬點贊。結合主辦方的貼紙?zhí)魬?zhàn)賽，趣味玩法帶動全民足球熱潮，#海信客廳足球挑戰(zhàn)賽#曝光2.4億，#海信蒸燙洗衣機V力全開#曝光8200萬。

過程中，挑戰(zhàn)賽玩法的出發(fā)點都是去“懂”用戶，以用戶在世界杯期間的真實場景和經(jīng)歷引發(fā)共鳴，從而讓“用海信看世界杯熱點更上頭”的產(chǎn)品心智成功在全站傳播。

為了提升話題度和口碑，海信邀請明星蘇醒作為“海信球迷領航官”做客直播間，憑借其深入人心的阿根廷球迷人設，提高足球愛好者的參與熱情。

11月26日直播當天，蘇醒在海信官方直播間，與0713兄弟團連麥互動；結合22日阿根廷爆冷輸球的實時賽事結果，為蘇醒定制直播間互動玩法，達成營銷熱點的精準預判，話題#蘇醒為梅西緊張到去冰箱冷靜#登上抖音站內(nèi)娛樂榜top4。當晚蘇醒同步與Hi足球少年進行聯(lián)動，少年團輸送第一手世界杯前線內(nèi)容，引起用戶廣泛互動。

與此同時，品牌直播間還設置了大量福利玩法：進球就打折、世界杯周邊售賣、在線送出卡塔爾比賽球票、價值萬元家電套組等。據(jù)官方統(tǒng)計，晚直播間商品曝光率翻3倍。

直播內(nèi)容玩法大爆發(fā)的加持下，由于大部分互動都與品牌家電密切相關，使得話題與產(chǎn)品賣點自然形成了強綁定關系，蘇醒X梅西話題互動期間，直播間平均在線觀看人數(shù)提升了20倍。

活動期間，抖音商城品牌館發(fā)放“海信大額券”，并借助內(nèi)容場明星開屏、達人帶#海信大額券話題和評論區(qū)置頂引導用戶搜索“海信大額券”，全方位反復透傳這一利益點，繼而搜索場域高效承接，引導用戶領券成交。活動big day貨架場景成交占比增長24%。

在本次海信抖音電商超級品牌日中，海信與抖音電商合力獲得了不俗成績：多個創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽共獲得超8萬用戶參與、4億視頻播放量；蘇醒加入直播間的直播活動中，在1小時內(nèi)直播間突破17萬觀看人次；21款核心爆款破價活動，贈送1000只世界杯足球周邊；每晚10點開啟的“半價搶電視”的狂歡，帶動直播間銷量，直播間成交量相較日銷爆發(fā)7.5倍。