作者：馬叔

來源：跨境黑馬

對亞馬遜商家來說，廣告是必不可少的，對商品進(jìn)行廣告宣傳能直接在銷量上體現(xiàn)出來，銷量提高后排名自然會(huì)上升，自然訂單也會(huì)隨之增多。但想要獲得更多的銷量和更高的排名，只在站內(nèi)宣傳顯然是不夠的，站外的曝光也十分重要。

對于亞馬遜賣家而言，通過站外推廣能夠獲取額外的流量，達(dá)到提高商品轉(zhuǎn)化率的目的。

例如在同類目的產(chǎn)品中，在站外做推廣的品牌將得到比不做站外推廣的品牌更多的關(guān)注，而被吸引來的潛在用戶也極有可能購買產(chǎn)品，從而避開激烈的平臺(tái)競爭。

除此之外，通過站外推廣展示商品和品牌，也有更多的形式可以選擇，例如邀請紅人背書等，這不僅能促進(jìn)銷量，還能提高品牌知名度。

總而言之，對賣家來說，亞馬遜站外的推廣是至關(guān)重要的。

展示型推廣視頻功能上線

最近，亞馬遜廣告展示型推廣功能更新了——展示型推廣受眾投放推出了視頻格式，不僅可以通過對接亞馬遜的廣告接口展示在外部網(wǎng)站或APP頁面上，更可以將廣告動(dòng)態(tài)地呈現(xiàn)出來，這樣將大大提升廣告效果。

簡單來說，就是賣家可以通過使用展示型推廣視頻創(chuàng)意，向消費(fèi)者動(dòng)態(tài)地展示產(chǎn)品和品牌，以此來推動(dòng)消費(fèi)者的購買意向，以及提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。那么新功能又是如何吸引更多受眾呢？我們接著往下看。

功能升級(jí)，處處皆亮點(diǎn)

首先簡單介紹一下展示型推廣功能的主要四個(gè)特點(diǎn)：

視頻自動(dòng)循環(huán)播放；

默認(rèn)靜音播放的同時(shí)也能顯示取消靜音按鈕；

點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站的對應(yīng)商品詳情頁；

在不同網(wǎng)站上，視頻還可能包括其它功能，比如可以放大、跳過、鼓勵(lì)購買按鈕等。

從展示型推廣視頻的內(nèi)容上來看，能夠通過產(chǎn)品演示、教程、開箱等這種身臨其境的廣告創(chuàng)意方式，更好地激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，促使其想要了解更多信息，進(jìn)而推動(dòng)下單。就算消費(fèi)者是在站外看到商品的廣告，基于展示型推廣功能擁有的跳轉(zhuǎn)商品詳情頁、跳過等按鈕，消費(fèi)者既可以選擇跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站購買，也可以選擇跳過，十分方便靈活。

此外，作為推廣手段，展示型推廣視頻功能的優(yōu)勢也十分明顯，簡單來說，可以歸為三點(diǎn)：

動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品和品牌

對消費(fèi)者來說，通過視頻能夠更快地獲取商品信息，捕捉到商品的亮點(diǎn)，并迅速與賣家建立信任；而對賣家來說，通過視頻的形式推廣不僅能夠激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，更能為商品帶來實(shí)打?qū)嵉匿N量。

盡享亞馬遜站外視頻廣告位

使用展示型推廣視頻功能后，賣家的視頻將展示在第三方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序的專屬視頻位置；除此之外，還會(huì)在IMDb上展示，得到更多的站外曝光機(jī)會(huì)。

Tips:

IMDb作為目前全球互聯(lián)網(wǎng)中最大的一個(gè)電影資料庫，MAU(月度訪客數(shù)量)高達(dá)2.5億，這些用戶對亞馬遜賣家來說是極其珍貴的，在IMDb上展示無疑將為商品和品牌帶來巨大的流量。

沿用展示型推廣現(xiàn)有功能

毫不夸張地說，展示型推廣廣告是亞馬遜賣家最重要的推廣方式之一。不僅易于創(chuàng)建和管理，同時(shí)能夠吸引更多消費(fèi)者并達(dá)成轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷售成單。

展示型推廣視頻功能在保持著展示型推廣功能原有的特色之外，還能夠動(dòng)態(tài)地將商品呈現(xiàn)出來，創(chuàng)造了新的方式與消費(fèi)者互動(dòng)，最大化視頻的影響力。

截至目前，本新功能適用于美國、加拿大、墨西哥、巴西、德國、法國、英國、澳大利亞等14個(gè)站點(diǎn)，除此之外，展示型推廣視頻功能對視頻大小、比例、時(shí)長、尺寸等均有要求，想要了解更多展示型推廣視頻功能的適用站點(diǎn)及視頻要求的賣家朋友，可以關(guān)注“亞馬遜廣告”官方微信公眾號(hào)查看更多。

助力賣家，商品推廣再度升級(jí)

從使用場景上來看，展示型推廣視頻功能還能夠?yàn)橘u家發(fā)現(xiàn)更多感興趣的潛在客戶，并且利用相關(guān)場景與消費(fèi)者互動(dòng)。

以銷售咖啡相關(guān)產(chǎn)品的賣家為例，在介紹最新的濃縮咖啡機(jī)的網(wǎng)頁上，在展示產(chǎn)品視頻的同時(shí)也能與正在觀看濃縮咖啡機(jī)內(nèi)容的消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，一舉兩得。

目前來看，展示型推廣視頻現(xiàn)在可以在亞馬遜商城主頁和商品詳情頁展示，但賣家可以選擇在消費(fèi)者購物旅程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，來展示展示型推廣視頻，宣傳產(chǎn)品和品牌。這樣不僅可以極大地提高商品的曝光，更能夠提升商品的成交量。

當(dāng)然不同的推薦視頻類型，可以搭配不同的競價(jià)優(yōu)化：

針對可見展示量進(jìn)行優(yōu)化，使用品牌視頻來提升認(rèn)知；

針對頁面訪問量進(jìn)行優(yōu)化，使用證言推薦視頻來提升購買意向；

針對轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化，使用產(chǎn)品使用教程視頻來促進(jìn)購買。

隨著旺季將至，商家們都想抓住時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)銷量大爆發(fā)，而展示型推廣視頻的功能，可以為您助力，讓您實(shí)現(xiàn)銷量更上一個(gè)臺(tái)階！

以上就是展示型推廣視頻新功能的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助，想要了解更多關(guān)于亞馬遜廣告的知識(shí)，可以關(guān)注“亞馬遜廣告”官方微信公眾號(hào)。