爆品,一直都是電商行業(yè)老生常談的話題,但打造一款爆品不是一件容易的事,產(chǎn)品好只是前提,長期的積累、堅持及正確的時機也是必不可少的因素。而雙11作為電商行業(yè)的年度大考,也一直是品牌沖高銷量的機遇。知名戶外品牌CAMEL駱駝就多次把握這個流量入口,旗下的爆品“駱駝沖鋒衣”已經(jīng)連續(xù)10年獲得天貓沖鋒衣類目的銷售冠軍。爆品打造的非常成功,能取得如此佳績,駱駝的爆品思維究竟如何?

選擇有引爆潛力的單品

正所謂“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江?！?。爆款要想引爆,還需要在前期就準(zhǔn)備好引爆的“引子”。首先要選好一批具有引爆潛力的單品,至少提前半年或一年上架,并通過一段時間的銷售測試,篩選出其中最合適做爆品的產(chǎn)品。然后做活動去推,上品牌團、包裝明星款、達(dá)人款等,把銷量、收藏都做上去,從而逐漸引爆。

除了這些常規(guī)的策略,駱駝在沖鋒衣上也獨辟蹊徑,首先在產(chǎn)品和定位上搶占優(yōu)勢?；蛟S大部分人都有個定勢思維,認(rèn)為爆款就是低價,但駱駝?wù)J為,價格并不是爆品定位的方向。駱駝沖鋒衣為什么會成為爆款?靠的正是其功能特點強、適應(yīng)性廣的產(chǎn)品實力。

以駱駝的拳頭單品,也是倍受丁真喜愛的“沖鋒衣”系列為例。駱駝沖鋒衣正憑借高性價、高顏值、強搭配的屬性一路走俏,實現(xiàn)月均銷售翻倍的增長速率,是各大電商平臺、社交平臺的“香餑餑”。

例如,駱駝爆款“三合一沖鋒衣”,在小紅書平臺引發(fā)過萬發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā)、抖音單月售出4.4萬件的口碑單品,就是在強化防水透濕、防潑水、防風(fēng)的功能基礎(chǔ)上,實現(xiàn)內(nèi)單穿、外單穿、組合穿的高實用性,延伸使用季節(jié)與場合。而駱駝的另一熱賣單品——“三防超級沖鋒衣”,則是憑借“防油防污防水”的黑科技性能解決消費者痛點。

此外,駱駝也開發(fā)了諸如“珠穆朗瑪系列沖鋒衣”等專業(yè)單品,可抵御零下30度的嚴(yán)寒,同時兼具極輕極柔特性,深受專業(yè)戶外運動者喜愛。世界著名極限探險家卡米.里塔,作為26次攀登珠穆朗瑪?shù)氖澜缂o(jì)錄保持者,便連續(xù)兩年穿著駱駝產(chǎn)品攀爬珠峰,認(rèn)證品牌科技實力。

駱駝總經(jīng)理萬金剛也談道:“駱駝就是要圍繞用戶思維去做產(chǎn)品,了解他們的深層需求,然后提供其所需要的產(chǎn)品及服務(wù),而不是圍繞產(chǎn)品去圈用戶?！?/p>

爆品是如何火起來的?

但凡是賣產(chǎn)品的,都離不開一個核心要點,那就是要以人為本,以需求為導(dǎo)向,也就是要圍繞客戶的需求和意愿來進行。大多數(shù)營銷失敗的案例里,都是因為沒有抓住用戶的需求,或者只看到了用戶的表面需求。

爆款要火起來,也少不了對產(chǎn)品進行專業(yè)背書。駱駝沖鋒衣不僅有胡春煦、毛潤卿、尼泊爾珠峰向?qū)彀汀は臓柊偷耐扑],還得到了攀登珠峰領(lǐng)域的大神卡米里塔的“珠峰極地實地測試”,為產(chǎn)品積累下專業(yè)的口碑。