10月24日，天貓雙11預(yù)售正式開始，直播界“兩大天王”的直播間也同時(shí)開啟了直播。

“淘寶直播的朋友們我來(lái)了?！笔煜さ募t色背景，熟悉的主播陣容，但不同的是，以往的“不賺錢交個(gè)朋友”字樣變成了“來(lái)天貓多交個(gè)朋友”，前抖音一哥羅永浩在今天開啟了淘寶直播首秀。

盡管是在淘寶的首次露面，但已經(jīng)有兩年帶貨經(jīng)驗(yàn)的羅永浩絲毫不緊張，用自己一貫幽默的風(fēng)格講解產(chǎn)品帶貨。直播僅兩小時(shí)，羅永浩直播間觀看人次就突破1000萬(wàn)，下播時(shí)場(chǎng)觀突破2650萬(wàn)。

在這場(chǎng)直播首秀當(dāng)中，直播間共上架超過120款商品，主要集中在手機(jī)、顯卡、電腦、新奇特?cái)?shù)碼、大牌運(yùn)動(dòng)鞋和酒水等品類。初步估算，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元，和當(dāng)年的抖音首秀戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)。

在開播之前，羅永浩就曾放話“此次淘寶直播首秀是要解決男人們的雙11”，從帶貨品類來(lái)看，羅永浩這次直播的確是以滿足男性需求為切入點(diǎn)。

而羅永浩是解決男人的雙11，另一邊“為所有女生代言”的淘寶當(dāng)家主播李佳琦的雙11戰(zhàn)績(jī)更是驚人，將近10小時(shí)的直播下來(lái)，李佳琦直播間的場(chǎng)觀人數(shù)達(dá)到了4.6億人次，再次創(chuàng)下了歷史新高。

據(jù)億邦動(dòng)力統(tǒng)計(jì)，截至當(dāng)天23:59，李佳琦直播間共上架約291個(gè)商品鏈接，李佳琦直播間預(yù)估帶貨總額約為132億元（按照商品最低直播間到手價(jià)乘以商品實(shí)時(shí)顯示的售出件數(shù)計(jì)算得出，其中件數(shù)如頁(yè)面顯示售出10萬(wàn)+，則按照10萬(wàn)件計(jì)算）。

而作為“美妝一哥”，李佳琦直播間上線的產(chǎn)品里，超八成都是美妝產(chǎn)品。其中售價(jià)1550元以上的海藍(lán)之謎精粹水已售出8萬(wàn)件，售價(jià)4099元的雅萌美容儀已被預(yù)訂超4萬(wàn)件，單鏈接預(yù)估銷售額均超1億元。

重回直播間的李佳琦，在雙11再次向大家證明了自己在直播帶貨界絕對(duì)的統(tǒng)治力。

從帶貨領(lǐng)域和面對(duì)的受眾群體上，李佳琦和羅永浩可以說(shuō)是站在對(duì)立面形成了直面競(jìng)爭(zhēng)，兩大超頭主播迎面碰撞會(huì)帶來(lái)怎樣的火花，是不少網(wǎng)友的看點(diǎn)。但不管結(jié)果如何，這其中最大的贏家，都是淘寶。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過，阿里巴巴70%的消費(fèi)群體都是女性。對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō)，李佳琦滿足的是那70%的女性群體的需要，而羅永浩的到來(lái)在吸引男性消費(fèi)者的同時(shí)，也為淘寶的男性消費(fèi)者提供服務(wù)。

羅永浩和李佳琦，分別在男性與女性群體中積累了強(qiáng)大號(hào)召力，二者之間的對(duì)決，將進(jìn)一步做大淘寶直播的用戶基本盤。

今年618大促被迫“讓座”的淘寶直播，在雙11預(yù)售當(dāng)天迎來(lái)了開門紅，打響了翻身第一仗。

預(yù)售當(dāng)天，除了引人矚目的兩大超頭主播外，淘寶的其它頭部主播的戰(zhàn)績(jī)也十分喜人。

10月24日早上8點(diǎn)，距離天貓雙11預(yù)售開啟還有12個(gè)小時(shí)的時(shí)候，薇婭的“接班人”蜜蜂驚喜社就已經(jīng)開始了雙11直播，發(fā)財(cái)、多多等主播輪番介紹預(yù)售商品。直播近 9 小時(shí)的時(shí)候，蜜蜂驚喜社直播間場(chǎng)觀突破了 1000 萬(wàn)，直播結(jié)束后觀看總?cè)藬?shù)達(dá)4740萬(wàn)。

除了蜜蜂驚喜社，預(yù)售當(dāng)天同樣早早上播的烈兒寶貝、陳潔kiki、香菇來(lái)了、小小瘋等頭部主播，在下午六點(diǎn)前直播間的場(chǎng)觀都已超過了1000萬(wàn)。其中烈兒寶貝直播間觀看最終超過4263萬(wàn)，陳潔kiki直播間觀看人數(shù)最終達(dá)到3144萬(wàn)。

值得注意的是，和羅永浩一樣，直播行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)遙望科技在前幾日宣布入駐淘寶直播。

在預(yù)售當(dāng)天晚上，旗下明星主播張柏芝來(lái)到了遙望官方直播間“遙望夢(mèng)想站”開啟了淘寶首秀，開播一個(gè)小時(shí)，直播間觀看量就達(dá)到800萬(wàn)，最終首秀觀看量超過了1600萬(wàn)，整場(chǎng)直播的現(xiàn)貨成交額為2200萬(wàn)。

除了這些熱鬧的達(dá)人直播間，預(yù)售當(dāng)天部分品牌店播也取得了大突破，百麗、雅詩(shī)蘭黛等品牌直播間在當(dāng)晚的直播中也場(chǎng)觀也突破了千萬(wàn)。

今年雙11，品牌們也不再把雞蛋放在一個(gè)籃子，除了和超頭主播、中腰部主播合作之外，還配合店鋪?zhàn)圆ィ?strong>進(jìn)行直播矩陣組合拳打法。

比如前面提到的雅詩(shī)蘭黛，除了登陸李佳琦等頭部直播間賣貨，店鋪直播間在預(yù)售當(dāng)天也準(zhǔn)時(shí)開啟直播，多渠道提升銷量和提高品牌聲量。

今年618，接連失去幾位超頭主播的淘寶在全網(wǎng)帶貨榜單上“榜上無(wú)名”，雙11預(yù)售首日的戰(zhàn)績(jī)，也給了淘寶直播重奪帶貨榜單王座的信心。

而和去年雙11兩大超頭主播獨(dú)占鰲頭，其他主播籍籍無(wú)名不同，淘寶直播今年不再把寶押在一個(gè)或兩個(gè)主播身上。

這一年來(lái)，淘寶不僅引入了其他平臺(tái)的頭部主播，還大力扶持腰部主播和店鋪?zhàn)圆?，先后推出了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級(jí)新咖計(jì)劃等政策，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支持2000個(gè)賬號(hào)成交翻倍，5000個(gè)店播年度成交超1000萬(wàn)，培育100個(gè)粉絲超百萬(wàn)的內(nèi)容賬號(hào)。

直播生態(tài)更加豐富和多元的淘寶，在今年雙11想必會(huì)帶來(lái)和以往不同的，更加亮眼的表現(xiàn)。

今年雙11和以往大促最不同的點(diǎn)在于，各個(gè)平臺(tái)和頭部主播不再各自為陣，從過去的排他性走向全渠道發(fā)展。

雙11前夕，抖音直播過去的“臺(tái)柱子”羅永浩和現(xiàn)在的頂流俞敏洪，都宣布將在淘寶開啟直播，雖然二者表示會(huì)繼續(xù)保持和抖音的良好關(guān)系，在抖音的直播運(yùn)營(yíng)不會(huì)發(fā)生變化，但依然有著“出逃”的意味。

緊接著，遙望科技也宣布淘寶直播將成為遙望的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)陣地之一，正式開啟了淘寶直播、抖音、快手三平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的新業(yè)務(wù)模式。

不僅是抖音主播紛紛“入淘”，淘寶的主播也在“入抖”。比如在這之前，與薇婭關(guān)系緊密的助播琦兒，就已經(jīng)在抖音進(jìn)行帶貨。

除了頭部主播跨平臺(tái)帶貨之外，各大平臺(tái)也在主動(dòng)“拆墻”。

天貓官方在10月24日晚上也開啟了抖音的首場(chǎng)直播，雖然沒有進(jìn)行帶貨，內(nèi)容主要為介紹雙十一攻略，但在直播界依然有著里程碑式的意義。

而不久之前，快手也釋放出互通信號(hào)，宣布將在直播間購(gòu)物車、短視頻購(gòu)物車和商品詳情頁(yè)逐漸恢復(fù)淘寶聯(lián)盟商品鏈接，預(yù)計(jì)10月31日前全部恢復(fù)上線，剛好踩在雙11大促開啟前完成互通。

頭部主播多線布局，各大平臺(tái)主動(dòng)打破壁壘，過去各自為陣、排他性強(qiáng)的直播帶貨時(shí)代宣布結(jié)束，全渠道發(fā)展、合作共贏將成為直播帶貨下半場(chǎng)的主旋律。