天貓雙11馬上要來了，大促期間該如何做好人群蓄水？怎樣選擇更適合自己的營(yíng)銷工具?如何把握經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)......這也成為很多品牌商家面臨的難題。

為此，阿里媽媽雙11超級(jí)產(chǎn)品周應(yīng)運(yùn)而生。

超級(jí)直播、萬相臺(tái)、直通車、引力魔方、達(dá)摩盤，五大阿里媽媽的超級(jí)產(chǎn)品以及全新產(chǎn)品能力，多重利好政策助力，強(qiáng)化大促經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)勢(shì)能，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與效率，攜手品牌商家開拓更多經(jīng)營(yíng)新空間。

一、超級(jí)直播—千萬級(jí)流量反哺，快速促轉(zhuǎn)化、提場(chǎng)觀、增粉絲，助力品牌GMV增長(zhǎng)超100%

一個(gè)產(chǎn)品被用戶看見的背后，有著一個(gè)復(fù)雜且完整的電商經(jīng)營(yíng)鏈路。而當(dāng)直播電商成為沖刺大促爆發(fā)的前沿陣地，品牌商家該如何強(qiáng)化其杠桿能力，打造更具差異化的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域？

作為一站式服務(wù)直播的營(yíng)銷工具，阿里媽媽超級(jí)直播也將全程輔助商家提升場(chǎng)觀、增加互動(dòng)、促成轉(zhuǎn)化。

今年618期間，珀萊雅處于引流困難的現(xiàn)狀，為此品牌借勢(shì)超級(jí)直播，在蓄水期不間斷投放，再配合直播間、看點(diǎn)、短視頻聯(lián)動(dòng)，預(yù)售首日得以爆發(fā)，商品交易總額GMV同比提升135%+。

全棉時(shí)代則是利用阿里媽媽超級(jí)直播工具，緊抓大促流量，店鋪淘寶直播間整體銷售同比日常增長(zhǎng)365%以上，整體場(chǎng)觀看同比日常增長(zhǎng)400%。

當(dāng)流量的投放有的放矢后，進(jìn)階難題便是如何加速打造爆品。超級(jí)直播對(duì)直播看點(diǎn)進(jìn)行全面升級(jí)，一鍵生成高光剪輯，還能自動(dòng)更新最新看點(diǎn)投放，助力商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，收獲穩(wěn)定回報(bào)。

有棵樹則先通過超級(jí)直播提高曝光，迅速提升GMV、場(chǎng)觀等數(shù)據(jù)，并利用智能看點(diǎn)剪輯，精準(zhǔn)拉新，提升爆款率，最終直播間GMV同比增長(zhǎng)100%，直播間場(chǎng)觀同比增長(zhǎng)了200%+。

此外，超級(jí)直播在雙11期間全新升級(jí)了尊享投放套餐包，能提前鎖定大促期間的直播間流量，將投放流量擴(kuò)充至手淘全渠道資源，出價(jià)方式更靈活，方便品牌做確定性投放。

同時(shí)推出新客爆單禮、內(nèi)容助燃計(jì)劃、超級(jí)直播挑戰(zhàn)賽三大福利，包括無門檻贈(zèng)送一元下單超直券、為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供紅包、千萬級(jí)流量反哺等，讓品牌開播即能全力以赴。

阿里媽媽超級(jí)直播也將持續(xù)助力商家，把一切花費(fèi)都用在刀刃上，實(shí)現(xiàn)大促經(jīng)營(yíng)躍遷。

二、萬相臺(tái)— 千萬消耗返激勵(lì)，助力商家生意一站式人貨爆發(fā)

新品和爆品的同步打造，有利于品牌在大促期間占得先機(jī)，而如何才能收獲“人貨爆發(fā)”，也成為品牌商家在天貓雙11的普遍需求。

阿里媽媽針對(duì)商家在日常經(jīng)營(yíng)中遇到的多元場(chǎng)景、全域投放、智能決策等全鏈路需求，推出一站式數(shù)智經(jīng)營(yíng)操作系統(tǒng)——萬相臺(tái)。

在推動(dòng)人群高效流轉(zhuǎn)方面，萬相臺(tái)帶來拉新快、會(huì)員快兩大工具。拉新快推出拉新全店推，自動(dòng)優(yōu)選汰換全店拉新更高效的商品，同時(shí)推出同類目/跨類目拉新，加速店鋪高潛/機(jī)會(huì)人群獲??；會(huì)員快則是升級(jí)了算法和權(quán)益能力，淘內(nèi)外會(huì)員全域激活、會(huì)員權(quán)益全量接入，讓精準(zhǔn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)不在話下。

杜蕾斯通過參與萬相臺(tái)百萬新客計(jì)劃，加速全域拉新，實(shí)現(xiàn)超目標(biāo)80%的新客成交規(guī)模，拉新成本下降50%，成功突破了增長(zhǎng)瓶頸。

在貨品經(jīng)營(yíng)提效方面，萬相臺(tái)帶來測(cè)款快、上新快、貨品加速等三大產(chǎn)品，以及百萬新品計(jì)劃、十萬爆品計(jì)劃等重磅計(jì)劃，切實(shí)提升新品成長(zhǎng)速度和爆款類目滲透。

薇諾娜通過十萬爆品計(jì)劃，提前預(yù)知成交規(guī)模并收獲優(yōu)質(zhì)流量，薇諾娜鎮(zhèn)店王牌累計(jì)爆賣500W+，GMV提升20%+，成交規(guī)模超目標(biāo)60%，投放提效80%。

雙11期間，萬相臺(tái)的數(shù)智經(jīng)營(yíng)王者引領(lǐng)計(jì)劃3.0也將給予商家千萬消耗返激勵(lì)，還有60天沖擊計(jì)劃行業(yè)定制加油包、新客限時(shí)嘗鮮包等重磅福利，保障大促經(jīng)營(yíng)確定性爆發(fā)。

三、直通車—30天精準(zhǔn)引流包，生意加速增長(zhǎng)法寶，為經(jīng)營(yíng)降本提效

如果說，把貨品打爆是每個(gè)商家在電商大促期間的追求，那么低成本營(yíng)銷并實(shí)現(xiàn)高效成交，則是入門級(jí)要求。

阿里媽媽直通車作為按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索廣告營(yíng)銷工具，為商家提供精準(zhǔn)的引流機(jī)會(huì)，加速成交。

品牌商家可通過在直通車設(shè)置支持按寶貝點(diǎn)擊、直接成交和收藏加購(gòu)等不同成本，盡可能多獲取成交量，為經(jīng)營(yíng)降本提效。

一葉子通過直通車等阿里媽媽工具，找準(zhǔn)營(yíng)銷突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)3億+品牌全網(wǎng)活動(dòng)總曝光、3150萬新增人群資產(chǎn)、轉(zhuǎn)型目標(biāo)新客占比98%，在控成本的同時(shí)，做到預(yù)期最大化成交。

此外，站內(nèi)的搜索助攻詞也是營(yíng)銷新寵。

消費(fèi)者在下單前，往往會(huì)在淘寶首頁(yè)瀏覽、搜索。直通車能多觸點(diǎn)捕獲這些行為，匯集間接影響消費(fèi)者決策的搜索詞，為商家提供投放支持。

方太在新品發(fā)售期間借助直通車MTA助攻詞，挖掘消費(fèi)者在不同階段的有效搜索，促進(jìn)成交詞拿量提升3倍以上。

同時(shí)，直通車還上線了30天精準(zhǔn)引流特惠包，針對(duì)阿里媽媽中小客戶，落地極簡(jiǎn)、高福利、高投產(chǎn)的扶持策略，為商家在天貓雙11大促獲得確定性回報(bào)保駕護(hù)航。

四、引力魔方—24小時(shí)助力新品冷啟動(dòng)， 專享超10億流量補(bǔ)貼

“得渠道者得天下”，商家能將營(yíng)銷覆蓋更多的流量渠道，就有更大可能實(shí)現(xiàn)突圍，讓更多消費(fèi)者看見。

阿里媽媽引力魔方作為覆蓋淘寶首頁(yè)猜你喜歡流量、淘寶焦點(diǎn)圖等各類優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量的推廣產(chǎn)品，包括消費(fèi)者從入淘瀏覽、點(diǎn)擊收藏到加購(gòu)成交的全過程，全量解決商家生意投放的流量瓶頸。

針對(duì)大促人群蓄水這一關(guān)鍵課題，引力魔方升級(jí)人群方舟功能。

水星家紡借助人群方舟，細(xì)化了店鋪人群流轉(zhuǎn)情況和規(guī)模量級(jí)，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)訪問人群，對(duì)比分析競(jìng)品店鋪情況，三管齊下，高效蓄水，興趣新客獲取成本下降40%+。

如何打爆新品是商家的另一個(gè)難題，新品的啟動(dòng)時(shí)間更長(zhǎng)，若沒有更精準(zhǔn)的流量扶持，很難跑出來。

為此，引力魔方推出新品飛車功能，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行全周期托管、雙通道加持、專屬產(chǎn)品力加持，助力新品在24小時(shí)內(nèi)冷啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌公域流量加速聯(lián)動(dòng)。

落到實(shí)戰(zhàn)，森馬箱包成功加速10款新品，撬動(dòng)12W加速流量，相當(dāng)于成功加速率超過60%，撬動(dòng)近50%的增量流量。

為了在今年天貓雙11促進(jìn)商家成交，引力魔方人群方舟上線雙11限定高轉(zhuǎn)化人群-促成交的優(yōu)化目標(biāo)，還有30天全周期托管的全新特惠包，專享超10億流量補(bǔ)貼，助力商家高效轉(zhuǎn)化，突破經(jīng)營(yíng)瓶頸。

五、達(dá)摩盤——數(shù)智資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提效，0門檻開放給阿里媽媽百萬商家使用

人和貨，堪稱電商經(jīng)營(yíng)兩大命門。究竟人群該如何盤、貨品該如何推？

今年天貓雙11，阿里媽媽數(shù)智資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)達(dá)摩盤迎來全新升級(jí)，從1個(gè)“品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)”方法論到“N個(gè)應(yīng)用實(shí)踐”，達(dá)摩盤的「創(chuàng)新數(shù)字化解決方案」也將圍繞人、貨、內(nèi)容為商家提供確定性經(jīng)營(yíng)手段。為商家提供確定性經(jīng)營(yíng)策略。

在盤人群的玩法上，全新天貓雙11超新星人群計(jì)劃升級(jí)定位人群-投放人群-優(yōu)化人群-留住人群全鏈路的能力，幫助商家踩準(zhǔn)大促的每一個(gè)節(jié)奏點(diǎn)，高效引流。

在推貨品的玩法上，達(dá)摩盤帶來方法+能力+全鏈路運(yùn)營(yíng)，包括上線貨品策略中心、 新品冷啟動(dòng)洞察能力、新品批量測(cè)款、店鋪類目機(jī)會(huì)洞察等產(chǎn)品能力，多維度為經(jīng)營(yíng)提供診斷分析，助力商家調(diào)整投放策略。

西門子通過達(dá)摩盤數(shù)智賦能，在“大牌日”躍升至洗碗機(jī)類目TOP1，3小時(shí)達(dá)成全月目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)效果超預(yù)期。

貝親通過新品冷啟動(dòng)洞察能力，新品單日成交居品牌歷史TOP1，并在9月初躋身奶瓶類目銷售TOP10，成功打爆新品。

值得一提的是，今年雙11達(dá)摩盤首次0門檻開放給阿里媽媽百萬商家使用，同時(shí)上線雙11大促作戰(zhàn)室和全新超新星人群計(jì)劃，并首期限定開放2000個(gè)PLTV貨品策略中心席位，引導(dǎo)商家在電商大促分階段經(jīng)營(yíng)，加速實(shí)現(xiàn)從蓄水、預(yù)熱到爆發(fā)。

六、結(jié)語(yǔ)

天貓雙11大戰(zhàn)在即，無數(shù)商家們摩拳擦掌。要想突圍，就得提前做足準(zhǔn)備，每一環(huán)都需要精準(zhǔn)射中靶心。

阿里媽媽雙11超級(jí)產(chǎn)品周，助力商家們?cè)诮衲甑碾p11期間，根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)需求目標(biāo)，選好投放產(chǎn)品，用技術(shù)走出一條捷徑，助推新品冷啟動(dòng)，精準(zhǔn)引流，讓用戶看到產(chǎn)品，打造能破圈的銷量爆品，為今年雙11大促加冕。