9月22日，在泰國舉辦的國際云峰會上，阿里云高調(diào)宣布將繼續(xù)加快海外市場布局，未來三年投入70億元建設(shè)國際本地化生態(tài)。

阿里云計劃在海外再增設(shè)6個服務(wù)中心，分別位于波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。同時，阿里云宣布了和近30家海外企業(yè)的合作，這些公司來自于泰國、日本等多個國家。

除了阿里云之外，9月份，華為全聯(lián)接大會2022也在泰國曼谷舉行，值得注意的是，這是該大會首次在海外舉辦。而華為云是在泰國第一家建設(shè)本地節(jié)點的公有云廠家。

會上，華為云CEO張平安宣布，華為云即將在印尼、愛爾蘭開服，到2022年底，華為云將布局全球29個區(qū)域、75可用區(qū)，覆蓋170多個國家和地區(qū)。

華為云CEO 張平安

此外，華為云還面向全球發(fā)布了云原生、AI開發(fā)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)字內(nèi)容、軟件開發(fā)、開天aPaaS等領(lǐng)域的超過15項創(chuàng)新服務(wù)。

比如，華為智慧公路相關(guān)產(chǎn)品和方案，就已經(jīng)應(yīng)用于全球30多個國家和地區(qū)，服務(wù)里程超過20萬公里的公路。

而除了阿里華為之外，騰訊云在去年就已經(jīng)發(fā)布出海3+1戰(zhàn)略，數(shù)字“3”代表聚焦的三個賽道：文娛工具、技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)字營銷，“+1”則是指跨境生態(tài)。今年2月，騰訊云還針對跨境電商，推出了“輕量化”解決方案。

阿里云、華為云接連發(fā)布向全球市場擴展的計劃，海外市場，已經(jīng)成為云廠商巨頭們眼中的熱土與藍(lán)海。

據(jù)IDC發(fā)布《中國公有云服務(wù)市場（2021下半年）跟蹤》報告顯示，中國公有云市場在2021年下半年同比增長了43.0%。相較2021年上半年48.8%的增速，國內(nèi)公有云市場增長開始放緩。

而從國內(nèi)云計算的行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，2021年，泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶為中國公有云服務(wù)市場貢獻(xiàn)了53.9%的營收，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的云計算需求接近飽和，云計算的增量空間將更多集中于傳統(tǒng)行業(yè)。

綜合來看，當(dāng)云計算市場增速開始放緩，并轉(zhuǎn)向更多傳統(tǒng)行業(yè)時，國內(nèi)云計算將會進(jìn)入平穩(wěn)增長期，在這樣的背景下，出海成為阿里云們的必選項。

而在走向全球的過程中，巨頭們海外的交鋒將會更加激烈。

中國公有云市場格局相對穩(wěn)定， 其中，阿里云、華為云、騰訊云穩(wěn)居前三名。

可除了在國內(nèi)市場的焦灼競爭外，在海外市場中，這“三朵云”其實已征戰(zhàn)數(shù)年。

細(xì)細(xì)數(shù)來，阿里云出海的起點是開放香港數(shù)據(jù)中心，2014年5月阿里云在中國香港開放數(shù)據(jù)中心算起，至今已走過了8年。

隨后的幾年時間里，阿里云先后開放美國硅谷數(shù)據(jù)中心、新加坡數(shù)據(jù)中心等多個重要節(jié)點，將業(yè)務(wù)逐步拓展至北美、歐洲、日本、中東、東南亞等地區(qū)。

從那時起，國際化戰(zhàn)略，就成為阿里云的一大主題。

2018年11月底，阿里巴巴進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，阿里云事業(yè)群升級為云智能事業(yè)群，原華為高管袁千在2019年來到阿里，出任阿里云智能國際總裁。

憑借對市場敏銳的嗅覺，她為阿里云出海定下方向：深耕東南亞，保持亞太第一。

相較于阿里云，騰訊云的出海計劃啟動的晚一些。

2016年3月，騰訊云舉行戰(zhàn)略升級發(fā)布會，正式宣布出海計劃。時任騰訊云負(fù)責(zé)人邱躍鵬在發(fā)布會上表示，“中國云計算全球化的發(fā)展是未來非常重要的方向?！?/p>

同時，騰訊云也點明了自身的出海計劃：1.在北美、新加坡等優(yōu)勢區(qū)域，海外自建節(jié)點；2.在更多地區(qū)整合優(yōu)勢資源，與全球的合作伙伴共同構(gòu)建。

今年2月，騰訊云輕量應(yīng)用服務(wù)器Lighthouse針對跨境電商推出了“輕量化”解決方案，這與去年騰訊云發(fā)布的出海3+1戰(zhàn)略和解決方案契合。

騰訊云

除了阿里騰訊之外，華為云并沒有明確制定出海戰(zhàn)略，因為對于華為來說，云計算的定位本身就處于國際化視角。

在此前的華為全球分析師大會上，華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳提到，“其實華為云沒有出海戰(zhàn)略，只有全球布局戰(zhàn)略。因為從第一天開始定義時，華為云的目標(biāo)就是做世界‘五朵云’之一，做全球云是我們從始至終非常明確的戰(zhàn)略定位。”

華為云的優(yōu)勢在于擁有20多年海外運營經(jīng)驗，可以為中國企業(yè)出海提供技術(shù)、資源、運營等全方位的幫助。

在多年的布局之后，國內(nèi)云廠商已經(jīng)成為全球市場中一股無法忽視的力量。

市場調(diào)研機構(gòu)Gartner發(fā)布的2021年全球云計算IaaS市場數(shù)據(jù)份額數(shù)據(jù)顯示，阿里云全球市場份額第三，市場份額達(dá)到9.55%，華為云、騰訊云位居第五、第六位。這意味著，在全球云計算市場前六名中，中國云廠商已占據(jù)三個席位。

具體來看，截止2021年年底，華為云與伙伴在全球27個地理區(qū)域運營了65個可用區(qū)，覆蓋全球170多個國家和地區(qū)；而阿里云已經(jīng)在全球建立了26個地域節(jié)點和82個可用區(qū)，服務(wù)覆蓋超過200個國家和地區(qū)。在亞太市場，阿里云排名第一，市場份額超過25%。

從出海的方向來看，三家廠商基本都是從自己的強勢方向切入，比如，華為更多依托于原有的基礎(chǔ)設(shè)施與合作商，騰訊優(yōu)勢在于內(nèi)容與游戲端的積累，阿里則基于電商基因持續(xù)在核心技術(shù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、城市大腦等做持續(xù)探索。

在入局多年的過程中，海外市場已經(jīng)成為云計算巨頭的新增長引擎。

在回顧了中國云廠商打下的江山后，我們必須強調(diào)一件事情，在進(jìn)軍全球的過程中，國內(nèi)云計算廠商將直面亞馬遜、微軟、谷歌這些全球云廠商巨頭。

這場海外之戰(zhàn)，或許比國內(nèi)更激烈。

從市場份額來看，這三位國際巨頭在IaaS市場上合計達(dá)到全球市場總規(guī)模的六成以上。以亞馬遜AWS為例，其已能服務(wù)全球245個國家和區(qū)域。

2021年，亞馬遜AWS業(yè)務(wù)總營收622.02億美元，微軟智能云總營收677.84億美元，作為對比，2021財年。阿里云拿下了十三年來的最好成績，全年營收破1000億人民幣。

這意味著國內(nèi)云計算廠商與國際巨頭的差距較大，但同時也告訴我們，中國云計算廠商的天花板，比我們想象的還要高。

而在與國際巨頭競爭的過程中，中國云巨頭并非沒有優(yōu)勢。

首先，押注亞太市場。

阿里云國際事業(yè)部總經(jīng)理袁千曾表示“東南亞一帶市場乃至整個亞太市場，與中國市場有著高度的相似性?！?/p>

國際貨幣基金組織也在此前預(yù)計，2022年，東南亞五大國家，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南，經(jīng)濟的年增長率將超過5%，超過北亞地區(qū)3%的平均值。換句話說，東南亞正在變成下一個中國。

高速經(jīng)濟增長、高度市場相似性以及近距離地緣優(yōu)勢，致使國內(nèi)云巨頭在亞太市場開展業(yè)務(wù)、經(jīng)驗復(fù)制都更加方便。

在Gartner的報告里，中國、印尼、菲律賓、泰國等多個亞洲市場的云計算市場增速均在60%左右，遠(yuǎn)超歐美市場約30%-40%增速。率先押注亞太市場的中國云巨頭，也迎來了新的增長機遇。

其次，中國云巨頭還有一個獨特的優(yōu)勢：中國企業(yè)出海大潮。

八年前，阿里云第一次進(jìn)軍海外時就曾在一份聲明中表示，“現(xiàn)在，阿里云希望能夠服務(wù)于那些在美國發(fā)展的中國企業(yè)?！贝饲埃v訊云和華為云在海外的主要客群也是中國出海的公司。

而在近兩年國內(nèi)巨頭加速入局跨境電商、物流供應(yīng)鏈出海、文娛產(chǎn)業(yè)出海等，都給云計算出海帶來了機遇。比如“海外版騰訊視頻”WeTV、東南亞電商Lazada等項目。

在助力的過程中，阿里云、華為云還紛紛成立出海聯(lián)盟，通過聯(lián)盟形式加強海外市場的拓展。華為云吸引了金山辦公，阿里云吸引了包括復(fù)星銳正、新加坡經(jīng)濟發(fā)展局、云計算服務(wù)商Lightning Cloud等中外企業(yè)。

華為云“凌云出海聯(lián)盟”

最后，就是本土化，“我們認(rèn)為，國際市場最終是要做回本地化的。我們希望在每一個市場，我們的團隊真正成為一個本地團隊，比如我們在印尼的團隊，本地員工比例超過70%?！卑⒗镌圃г硎尽?/p>

本地化一直是阿里云出海的核心戰(zhàn)略。過去一年內(nèi)，阿里云新增韓國、泰國、德國、印尼、菲律賓、沙特等七座海外數(shù)據(jù)中心。還與易達(dá)資本、中東最大移動運營商沙特電信公司（STC）在沙特成立云計算合資公司，注冊資本約2.38億美元。

但本地化說來簡單，做來真的不容易。不僅要在產(chǎn)品和服務(wù)上要貼合國外企業(yè)需求，更要充分考慮出海過程中的合規(guī)性問題。

值得注意的是，亞馬遜云業(yè)務(wù)也試圖在中國市場發(fā)力本地化。在2021年，亞馬遜云科技正式發(fā)布“全球優(yōu)勢 植根本地”中國戰(zhàn)略，不斷加速對中國市場的進(jìn)攻。

目前來看，云計算出海已經(jīng)成為中國云廠商的集體共識，海外市場正成為各家必爭之地。在面對國際巨頭競爭的過程中，中國云計算依舊有強大的優(yōu)勢。

亞太市場的高成長性、中國企業(yè)的出海浪潮以及本土化戰(zhàn)略，都有可能成為中國云反超的契機。

而在與國際巨頭正面交鋒的過程中，也是云計算廠商展現(xiàn)硬實力的時刻。這一次，請看中國云廠商的風(fēng)采。