直播購(gòu)物為品牌賦能

近幾年，在大環(huán)境的影響下，人們的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了顛覆性的改變，消費(fèi)者逐漸傾向于選擇網(wǎng)購(gòu)。

就線上購(gòu)物而言，越來越多的消費(fèi)者開始選擇直播渠道購(gòu)物。研究機(jī)構(gòu) Insider Intelligence數(shù)據(jù)顯示，從2019年至今，直播帶貨在中國(guó)電商銷售額中的占比，已從3.5%增至16.5%，銷售金額也翻了6翻，預(yù)計(jì)將增至4800億美元。

顯然，直播已經(jīng)成為眾多用戶購(gòu)物的首選。根據(jù)2021年中國(guó)電商直播用戶購(gòu)買頻率的公布的數(shù)據(jù)來看，觀看直播后選擇購(gòu)物的消費(fèi)者占大多數(shù)，其中有32.5%用戶表示會(huì)經(jīng)常購(gòu)買，還有52.6%的用戶表示會(huì)偶爾購(gòu)買電商直播產(chǎn)品。

而在海外，直播同樣很受歡迎，不僅是亞馬遜，就連短視頻平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)，也抓住直播的風(fēng)口，紛紛布局直播電商。

據(jù)已開通亞馬遜直播的賣家透露，在還沒開通亞馬遜直播前，商品的曝光量一直不高，但在開通直播后，直播回放會(huì)保留12-24小時(shí)，給商品帶來了長(zhǎng)尾效應(yīng)，還有機(jī)會(huì)在首頁最佳位置展示，曝光是之前的好幾倍。

而且相比之前的圖文展示，直播能更直觀地展示產(chǎn)品和應(yīng)用場(chǎng)景，消費(fèi)者有疑問可以在直播中直接回復(fù)，溝通效率大大提高，也極大地促進(jìn)了商品成交，并表示“已經(jīng)爆單好幾次了”。

而且，亞馬遜的直播能為顧客們帶去與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)，其中最重要的就是實(shí)時(shí)互動(dòng)。

這里的實(shí)時(shí)互動(dòng)包括聊天對(duì)話、推薦商品、關(guān)注推送以及直播促銷。品牌可以在直播中回復(fù)顧客提出的問題，并且直播能夠直接突出商品的使用場(chǎng)景，方便消費(fèi)者理解。亞馬遜直播還能創(chuàng)造“限時(shí)購(gòu)買”的獨(dú)特性， 將促銷商品作為“僅限直播”折扣發(fā)放給顧客......

（來源：亞馬遜廣告Amazon Live）

上述的實(shí)時(shí)互動(dòng)不僅能幫助顧客進(jìn)一步了解商品，更能進(jìn)一步成為讓顧客完成購(gòu)買行為有力推手，這亦是賣家和品牌要選擇亞馬遜直播的重要原因。

亞馬遜直播購(gòu)物的三種方式

作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜一直大力幫助賣家進(jìn)行直播。目前，亞馬遜直播共三種方式可供選擇，分別是亞馬遜制作直播、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播和品牌自助直播。

1.亞馬遜制作直播

——這種模式較為簡(jiǎn)單，適合沒有直播經(jīng)驗(yàn)的賣家初次使用。

選擇這種方式，亞馬遜專屬制作團(tuán)隊(duì)和直播工作室會(huì)提供經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員來提供幫助。還能與亞馬遜主播合作，主播會(huì)在直播過程中推薦您的商品，并將商品放在購(gòu)物智能推薦組件中展示等。除此之外，它還能讓商品出現(xiàn)在亞馬遜首頁的推廣位置，提高商品的曝光度。

2.網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播

——適合想推廣品牌和尋求新客的賣家。

網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播就是讓亞馬遜站外社區(qū)的紅人，例如訓(xùn)練有素的電視主持人、一線主播、社交媒體紅人等，讓其在亞馬遜站內(nèi)的高流量廣告位上進(jìn)行推廣。與國(guó)內(nèi)的紅人帶貨一樣，達(dá)人主播擁有大量關(guān)注者，他們的推薦更能令消費(fèi)者信服。而對(duì)于賣家和品牌來說，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播也是觸達(dá)全新受眾，吸引品牌新客的大好時(shí)機(jī)。

3.品牌自助直播

——適合想要自助開播的賣家。

品牌自助直播顧名思義就是品牌方自己開直播，開播期間能夠完全掌握直播內(nèi)容，還能推廣品牌專屬商品，加入直播專屬促銷折扣等等，如果有資源的話，依舊可以邀請(qǐng)品牌摯友或達(dá)人為品牌直播。

根據(jù)一位三種直播方式都嘗試過的賣家表示，三種方式各有所長(zhǎng)：亞馬遜制作直播能夠極大程度地提升產(chǎn)品流量的轉(zhuǎn)化率和銷量，而邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播便可以獲得更多自然流量，自然訂單，品牌自助直播則是擁有100%的廣告占有率，并且能夠?qū)崟r(shí)解答買家的疑問，讓買家有更好的溝通體驗(yàn)。

（來源：亞馬遜廣告Amazon Live）

三種不同的直播方式，不僅能滿足不同商家的需求，也可以覆蓋不同的消費(fèi)者群體，這便是亞馬遜直播的優(yōu)勢(shì)所在。

亞馬遜直播形勢(shì)大好

開通亞馬遜直播，對(duì)賣家來說，是能夠提高商品曝光度和銷量的好事，在擴(kuò)大商品覆蓋面的同時(shí)，還能夠建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，如果選擇自播，更是可以打造品牌與顧客的互動(dòng)社區(qū)。

不過，直播利好雖多，但仍有需要注意的地方。例如，剛開通直播的新手賣家，不建議為了搶占流量和近距離接觸消費(fèi)者，就開通自主直播，因?yàn)閯偨佑|新領(lǐng)域，還是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。

且隨著直播利好的普及，開通亞馬遜直播的賣家會(huì)越來越多，當(dāng)大批同類型的商品出現(xiàn)在平臺(tái)中，更需要賣家找準(zhǔn)商品優(yōu)勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)，打出差異化，才能在一眾直播中脫穎而出。

來源：跨境黑馬