當(dāng)直播帶貨進入成熟期，什么才是電商新機遇？近日，快手電商針對“招商團長”推出短視頻流量激勵政策及“短視頻爆款池”活動，本次活動旨在推動招商團長發(fā)揮協(xié)同能力，為主播提供優(yōu)質(zhì)商品供給及流量運營扶持，降低達人電商化門檻，進一步推動商家成長。

據(jù)了解，本次快手電商“短視頻爆款池”活動期間，招商團長只要參與活動便可向官方提報爆品，針對提報商品所有關(guān)聯(lián)的短視頻均可入池，最高享受億級流量補貼。

其中，團長提報商品關(guān)聯(lián)短視頻發(fā)布數(shù)量如在規(guī)定時間內(nèi)累計超150條，還可享受額外獎勵，入池商品數(shù)量將最高提升至120個；對于成交金額超5萬的短視頻，快手電商也將給予10萬-40萬不等的流量獎勵。

發(fā)力短視頻帶貨，快手電商拿出重磅紅利

億級流量扶持下，短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化效果也在本次活動實踐中獲得驗證?！盁岫刃沁x”（以下簡稱“熱度”）是國內(nèi)最早的MCN公司之一。今年7月底，熱度正式開始在快手經(jīng)營起短視頻帶貨業(yè)務(wù)。

初來乍到，熱度選擇以客單價適中，受眾人群廣的食品類商品切入。其中金磨坊辣味零食小禮袋總訂單量達16.3萬單，達人總GMV達166萬；大千喜夏日歡聚五口味組合瓜子達人總訂單量達14萬+，達人總GMV達100萬......僅一個月時間，熱度就收獲了多款GMV超百萬的單品，累計月GMV達兩千萬左右。

“團長業(yè)務(wù)的核心是‘撮合’，一方面我們幫商家找人，推介貨品；另一方面我們幫達人找商家、找適合的貨品。”在熱度負責(zé)人看來，直播帶貨看的是銷售場景，而短視頻帶貨則需要達人還原產(chǎn)品的使用場景，以食品為例，達人需在拍攝時展現(xiàn)產(chǎn)品會在什么時候吃、什么場景下吃、口感如何......讓大家更貼近使用場景，從而刺激用戶產(chǎn)生消費意愿。

此外，作為快手頭部招商團長之一，熱度也參與了本次快手電商“短視頻爆款池”活動?！拔覀冋{(diào)動了多名達人參與，業(yè)績也翻了一倍有余，月GMV達到了5000萬，通過此次活動我們也看到了快手短視頻電商市場的爆發(fā)力，接下來我們也會和母嬰、服裝品牌以及更多達人合作，預(yù)計在今年實現(xiàn)單月GMV破億?！?/p>

快手開辟新增量空間，短視頻帶貨成新藍海

除了官方政策紅利，對于達人和品牌商家而言，短視頻帶貨也會為他們帶來新的增長點，而快手電商平臺也將利用頭部短視頻平臺優(yōu)勢，進一步強化短視頻電商的影響力。

在熱度負責(zé)人看來，不同于以往通過短視頻漲粉，在關(guān)注頁做直播變現(xiàn)的漫長路徑，短視頻電商在商品側(cè)、流量側(cè)、經(jīng)營側(cè)均具備較強的優(yōu)勢，能夠更快實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

在商品側(cè)，直播帶貨的核心是“限時限價”，達人需要向消費者介紹商品特點及性價比，性價比越高則銷量越可觀，因此對于主播、品牌商家和服務(wù)商來講利潤較薄，而短視頻帶貨重點在于抓痛點、講場景，只需展現(xiàn)：“在什么場景、使用了哪款產(chǎn)品、解決了怎樣的問題”就能吸引消費者下單。

在流量側(cè)，對于中腰部、尾部，甚至是新人主播而言，粉絲積累有限意味著轉(zhuǎn)化的有限，而短視頻帶貨則是在公域中吸引目標(biāo)消費者，靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)變現(xiàn)，還可幫助達人實現(xiàn)公私域之間的流量轉(zhuǎn)化。

在經(jīng)營側(cè)，短視頻帶貨的門檻更低。直播帶貨對于主播招商、選品、直播講品能力、話術(shù)等等都有較高的要求，而短視頻帶貨在一定程度上，降低了達人在私域、電商技能等方面的門檻，強化了內(nèi)容上的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更快轉(zhuǎn)化。

綜合來看，在快手信任電商氛圍之下，注重公域投放的短視頻帶貨將進一步保障更多好內(nèi)容可以被發(fā)現(xiàn)，由此形成更具活力的創(chuàng)作土壤，推動各個層級的達人、商家提升，壯大中腰部力量，從而開辟出新的增量空間。公域+私域的雙輪驅(qū)動，也將推動快手電商平臺打造更加長效、穩(wěn)定的電商運營體系，為達人、商家提供更高效的成長路徑，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的消費體驗。