阿里國(guó)際站九月采購(gòu)節(jié) 帶國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)到歐洲線上線下“混合”參展
今年九月采購(gòu)節(jié)期間,阿里巴巴國(guó)際站首次通過(guò)混合展的方式,聯(lián)手歐洲頂級(jí)的電子消費(fèi)品展IFA、全球最大的汽配展AMF,不僅帶領(lǐng)因疫情難去海外參展的中小外貿(mào)企業(yè)去海外頂級(jí)展會(huì)參展,而且通過(guò)線上+線下聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新參展方式,發(fā)揮出1+1>2的效應(yīng),高效拓展海外市場(chǎng)。
在代參展成為國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)海外參展新方式的背景下,混合展則更進(jìn)一步,通過(guò)線下實(shí)體展會(huì)和線上數(shù)字展會(huì)聯(lián)動(dòng)的方式,讓外貿(mào)企業(yè)輕量化、低成本的觸達(dá)海外買家。
(圖注:阿里國(guó)際站在德國(guó)電子消費(fèi)品展IFA的線上線下聯(lián)動(dòng)“混合展”展臺(tái))
在德國(guó)柏林IFA電子消費(fèi)品展上,阿里國(guó)際站帶領(lǐng)14家國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子企業(yè)集中混合參展?;旌险篃o(wú)需商家親自前往,阿里國(guó)際站提供展會(huì)專屬的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì),無(wú)論是線下的展會(huì)布置、展會(huì)禮品發(fā)放,還是現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等服務(wù),一應(yīng)俱全。
令展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)買家驚喜的是,在阿里國(guó)際站的IFA展臺(tái),除了國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的樣品展示外,10多塊屏幕也吸引著他們的注意力。這些屏幕里,中國(guó)消費(fèi)電子企業(yè)正在阿里國(guó)際站上進(jìn)行實(shí)時(shí)直播,對(duì)工廠流水線、產(chǎn)品質(zhì)量等工廠實(shí)力進(jìn)行展示。
與以往純線上的直播不同,這些直播還同時(shí)觸達(dá)了IFA線下觀展的精準(zhǔn)買家人群。對(duì)想進(jìn)一步了解的企業(yè),買家還可以一鍵視頻連線企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通。在直播中,IFA線下的買家與國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)跨越時(shí)間和空間的界限,共享一種“零時(shí)差”的互動(dòng)體驗(yàn)。
(圖注:IFA展上的海外買家被阿里國(guó)際站混合展數(shù)字展位的商家直播吸引)
除了實(shí)時(shí)的直播,借助現(xiàn)場(chǎng)的屏幕,海外買家還可以看到國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子企業(yè)的短視頻、VR Showroom等數(shù)字化展示。
(圖注:IFA展上海外買家觀看完中國(guó)工廠短視頻正在掃碼,希望獲得商家的產(chǎn)品名錄)
以單個(gè)商家溝通15分鐘計(jì)算,對(duì)逛線下展的海外買家而言,逛幾天展會(huì)的時(shí)間,只夠與幾十個(gè)商家有效交流。但同時(shí)借助國(guó)際站的數(shù)字展會(huì),海外買家則會(huì)接觸到線上參展的多達(dá)2000個(gè)消費(fèi)電子和家電商家,看到更多的供給。混合展同期,國(guó)際站的線上數(shù)字展會(huì)買家絡(luò)繹不絕,每日有超2萬(wàn)人逛展。
對(duì)國(guó)內(nèi)商家而言,阿里國(guó)際站上有超5萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)將從本次混合展中受益。一方面,這些企業(yè)有機(jī)會(huì)成為IFA線下買家的潛在供給方;另一方面,國(guó)際站線上直播IFA線下展會(huì)的行業(yè)趨勢(shì)、介紹展會(huì)上頭部品牌的產(chǎn)品,邀請(qǐng)頭部品牌負(fù)責(zé)人做介紹,有助于幫助國(guó)內(nèi)的商家進(jìn)行選品和運(yùn)營(yíng)等決策。
“阿里國(guó)際站歐洲混合展辦的太及時(shí)了,而且細(xì)算下來(lái),省時(shí)省力,性價(jià)比非常高?!鄙钲谙V赓Q(mào)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,這次采購(gòu)節(jié)期間解鎖了海外混合參展新技能。希之望是一家以生產(chǎn)曲面屏見長(zhǎng)的公司,混合展上有位海外客戶,一下相中了他們的4款產(chǎn)品。主營(yíng)游戲鍵盤鼠標(biāo)的深圳米神科技、生產(chǎn)吸塵器的小摩科技等公司,也在混合展上收獲頗豐。
當(dāng)下,數(shù)字展會(huì)已成中小外貿(mào)商家出海新標(biāo)配。這次九月采購(gòu)節(jié)期間推出的混合展,則是數(shù)字展會(huì)迭代升級(jí)的創(chuàng)新舉措。據(jù)悉,帶國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)到德國(guó)IFA和AMF混合參展只是開始,阿里國(guó)際站接下來(lái)還要聯(lián)合商家一起到ISPO、DOMOTEX、Ambiente等更多國(guó)際頂級(jí)展會(huì)上混合參展。
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