隨著生活水準的不斷提升，很多人在日常消費中開始更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)生活成為消費新趨勢；在此背景下，很多堅守品質(zhì)初心的源頭廠家和品牌，通過打造IP化的地標產(chǎn)品，以“優(yōu)價好物”滿足消費者對品質(zhì)生活的需求，從而被更多的人看見、喜歡和支持。

但在商品越來越豐富、品牌競爭越來越激烈的時代，優(yōu)價好物如何更加高效地觸達消費者，獲得銷量與口碑雙增長，甚至推動整個產(chǎn)業(yè)帶的生意新增長，仍然是一些品牌正苦苦思索的問題。

電商報發(fā)現(xiàn)，7月15日-7月29日，抖音電商消電家居行業(yè)推出的「心動家居節(jié)·源頭好物季」活動正是基于對消費者需求的洞察，攜手不同類型的品牌打造更懂消費者的優(yōu)價好物，并通過站內(nèi)優(yōu)勢資源和多種營銷玩法，助力源頭商家講好品牌成長故事的同時，滿足用戶找到“優(yōu)價好物”、筑夢好家的消費需求。

觀察這些消電家居品牌在抖音電商的增長路徑，也許會給行業(yè)帶來一些啟示。

從整個大環(huán)境來看，隨著國內(nèi)家庭可支配收入的持續(xù)增長，消電家居消費獲得放量增長的機會。

與此同時，新消費品牌潮起潮落，但終極秘鑰一直掌握在消費者手里：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們接觸到的信息觸點越來越多，只有激發(fā)出用戶對產(chǎn)品的興趣，才能讓用戶注意力有更深的停留。

在消電家居消費中，很多人較為關(guān)注的一個是價格，另一個是品質(zhì)，即優(yōu)價好物；相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多消費者心中，優(yōu)價好物和原產(chǎn)地有很大的聯(lián)系。比如說，佛山、南康的住宅家具品類，青島、珠海的家電品牌等，本身就是品質(zhì)和高性價比產(chǎn)品的代名詞，已經(jīng)成為當?shù)氐拈W亮名片。

洞察到消費者對源頭優(yōu)價好物的需求，抖音電商消電家居行業(yè)打造了源頭好物溯源活動，并聯(lián)動新華網(wǎng)探訪優(yōu)質(zhì)源頭廠家，為消費者匹配“懂你的好物”，打造品質(zhì)生活。

在這次溯源活動中，抖音電商消電家居行業(yè)和新華網(wǎng)從技藝傳承、工匠精神、材質(zhì)精良、科技創(chuàng)新等維度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了四個優(yōu)質(zhì)源頭商家，分別是江蘇“慈云”、廣東“十八子作”、浙江“銅師傅”和廣東“海興”。來自“中國蠶絲被之鄉(xiāng)”——江蘇震澤鎮(zhèn)的“慈云”蠶絲被將蘇繡和緙絲兩項非遺技藝與潑濕煮繭、翻扯成胎技術(shù)相融合，將千年的養(yǎng)蠶制絲手藝傳承送入千家萬戶；杭州建德 “銅師傅”一直秉持著“用藝術(shù)品的標準，工藝品的價格，打造人人都買得起的居家美飾”，以手藝人的匠心，換得人間精品；為了做出一把好刀，“十八子作” 從冶金材料、冶煉技術(shù)、工藝制作等方面不斷升級，打造出了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，確保用精密好鋼打造出有質(zhì)感的嚴選好刀；廣東“海興”積極運用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，推進傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，成為中國塑料制品行業(yè)3.0智造高水平的代表之一，產(chǎn)品遠銷歐美……

事實上，江蘇“慈云”、廣東“十八子作”、浙江“銅師傅”、廣東“海興”只是國內(nèi)優(yōu)秀的源頭家居產(chǎn)業(yè)品牌廠商的一個縮影：一方面，品牌之間的比拼，很大程度上是圍繞著貨品力展開的，這些源頭優(yōu)價好物本身具備強大的貨品力，吸引了大批忠實用戶；另一方面，抖音電商消電家居行業(yè)從“源頭好物”出發(fā)，通過打造“心動家居節(jié)·源頭好物季”活動，并以紀錄片的方式講述品牌從傳承創(chuàng)新到品質(zhì)堅守的故事，全方位展現(xiàn)國貨品牌從“性價比”到“質(zhì)價比”的升級轉(zhuǎn)型，也讓消費者對品牌的貨品力有了全新的感知。通過抖音電商，一件件居家好物奔向全國各地。可見，抖音電商已成為連接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)源頭好物和普通消費者的重要橋梁。

那么，中國質(zhì)造的“優(yōu)價好物”是如何通過抖音電商讓更多人看到，并且走進千家萬戶？

貨品力是品牌在激烈的市場競爭中勝出的基礎(chǔ)，但是，“用戶至上”理念下，品牌之間的競爭早就從單純地售賣產(chǎn)品，擴展到產(chǎn)品和營銷并重：要讓更多人看到品牌的貨品力，將差異化產(chǎn)品高效觸達消費者，需要通過升級營銷策略來實現(xiàn)。

整體營銷策略上，心動家居節(jié)·源頭好物季活動分三步進行：預(yù)熱蓄水期、活動爆發(fā)期、持續(xù)發(fā)酵期。預(yù)熱蓄水期著眼于活動官宣和圈層激活，活動爆發(fā)期注重直播引流和銷售轉(zhuǎn)化，持續(xù)發(fā)酵期則聚焦于強化源頭優(yōu)價好物的行業(yè)心智，由點到面，由淺入深，每個階段都投入有針對性的優(yōu)勢資源完成階段目標，做到了有張有弛。

具體玩法上，活動圍繞著品類種草、氛圍打造、產(chǎn)業(yè)帶營銷等維度展開。

在品類種草和氛圍打造上，站內(nèi)達人資源通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來話題熱度，拓寬活動影響力。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是放大品牌價值的助推劑，在抖音電商更是如此。借勢消費者普遍關(guān)注的熱點話題，很多品牌找到了消費者需求和品牌貨品自身的結(jié)合點，持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進一步加深了和消費者的情感鏈接，掀起互動、消費熱潮。

在廚具方面，基于夏日飲水消費趨勢，在消費者較為關(guān)注的功能屬性之外，提煉出水杯的審美價值，打造話題#水杯也進軍時尚界了 吸引用戶好奇心和關(guān)注。7月20日之后，主持人沈濤、方瓊、戚薇、麥迪娜等達人分別根據(jù)自身風格，發(fā)布了具有場景感的短視頻內(nèi)容，讓更多用戶直觀立體地感受到杯子的雙重屬性，調(diào)動起站內(nèi)其他達人、用戶積極互動，帶話題分享自己生活中的故事，為消費者帶來潮流體驗，使得該話題一度沖進站內(nèi)熱榜。

以主持人沈濤在活動期間發(fā)布的制作夏日冰飲的小視頻為例，通過使用不同款式的杯子制作冰飲，不僅勾起了粉絲們對夏日冰飲的美好記憶，他在制作冰飲過程中用到的幾款各具特色的杯子也在#水杯也進軍時尚界了 話題的帶動下強勢出圈，帶動水杯消費熱潮。

與此同時，基于南通家紡產(chǎn)業(yè)屬性打造的話題內(nèi)容#南通承包全國一半人的美夢 也引發(fā)網(wǎng)友積極互動，為其帶來產(chǎn)業(yè)帶知識普及的同時，提升品類討論熱度。截至7月26日，該話題登陸總榜、社會榜雙榜單TOP1。

簡而言之，心動家居節(jié)·源頭好物季通過站內(nèi)兼具品類特性的熱點話題傳播，一方面，吸引了站內(nèi)粉絲參與話題，實現(xiàn)了圈層激活；另一方面，眾多消電家居品牌也在活動中獲得密集曝光的機會，將達人的自然流量順勢轉(zhuǎn)化為品牌流量，為下一步的銷售轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

在產(chǎn)業(yè)帶營銷承接上，通過源頭工廠直播間驅(qū)動產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)價好物銷量增長。

所有的營銷拼到最后，還是得通過銷量檢驗最終效果。心動家居節(jié)·源頭好物季活動期間，很多參與活動的產(chǎn)業(yè)帶商家都借助平臺營銷玩法為直播間引流，并通過源頭工廠直播間打爆銷量，實現(xiàn)銷量突破式增長。

總之，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌之間的競爭不僅體現(xiàn)在貨品上，還在服務(wù)、營銷等各個維度全面展開，抖音電商消電家居行業(yè)通過打造心動家居節(jié)·源頭好物季活動，以讓人心動的玩法再掀熱潮，多元營銷打法助力品牌破圈增長，也給品牌的發(fā)展指明了新的方向。

在時代快速發(fā)展下，家居產(chǎn)品的升級迭代不止?jié)M足了消費者的日常生活居住所需，更滿足了消費者對品質(zhì)生活的追求，而興趣電商是一種基于人們對美好生活的向往、滿足用戶潛在購物興趣、提升消費者生活品質(zhì)的電商，與消費者對消電家居行業(yè)的品質(zhì)追求較為契合，可以說為消電家居行業(yè)發(fā)展提供了良好的土壤。

與此同時，抖音電商平臺上關(guān)于消電家居的內(nèi)容和創(chuàng)作者也呈蓬勃發(fā)展態(tài)勢，為消電家居產(chǎn)業(yè)源頭好物觸達更大范圍的興趣用戶、實現(xiàn)品銷合一提供了多維度支持?！?021抖音家居生態(tài)年度報告》顯示，2021年1月至9月，抖音家居興趣用戶達到3.6億人。

從創(chuàng)作者維度來看，2021年第一季度，抖音家居領(lǐng)域的創(chuàng)作者已經(jīng)突破百萬，同比增長了117%；與此同時，創(chuàng)作者人均投稿量也同比增長率超過了100%。

數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)《2021中國家居行業(yè)洞察白皮書》

從家居興趣用戶維度來看，隨著抖音家居創(chuàng)作者和內(nèi)容數(shù)量的提升，用戶對內(nèi)容質(zhì)量的關(guān)注也在加強。2021年第一季度，抖音家居視頻播放量同比增長76%，用戶點贊、評論、分享的互動行為也在同步上升。

數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)《2021中國家居行業(yè)洞察白皮書》

抖音電商的內(nèi)容激發(fā)用戶興趣的機制也為消電家居商家和用戶帶來了很大的價值。

從用戶角度來看，抖音電商豐富的興趣內(nèi)容和有活力的創(chuàng)作環(huán)境，讓更多消費者看見消電家居品牌的成長和質(zhì)變，進一步優(yōu)化了消費者的購買體驗。讓每個家庭都能無負擔地獲得好品質(zhì)、好顏值、好趣味的家居商品。

從商家角度來看：作為連接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)源頭和普通消費者的重要橋梁，抖音電商消電家居行業(yè)通過產(chǎn)業(yè)帶品牌溯源，多元營銷等方式，讓更多消費者了解到國內(nèi)消電家居產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)構(gòu)建了強大的供應(yīng)鏈體系，并且通過抖音電商平臺讓中國質(zhì)造的“優(yōu)價好物”走進千家萬戶，產(chǎn)業(yè)帶商家也通過用戶評價和平臺數(shù)據(jù)分析找到了轉(zhuǎn)型升級的方向，使消電家居品牌商家在抖音電商找到了新的生意增長空間，推動消電家居行業(yè)進入良性發(fā)展。

綜合來看，這次心動家居節(jié)·源頭好物季通過聚焦家紡、家居日用、廚具等品類特性，挖掘出更懂消費者的優(yōu)價好物，如從懂消費者的品質(zhì)追求、懂消費者的審美情趣、懂消費者的質(zhì)感期待、懂消費者的生活向往等不同角度，加深源頭好物和消費者興趣愛好的關(guān)聯(lián)，同時在這個關(guān)鍵的營銷節(jié)點結(jié)合消費趨勢，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如上文提到的冰飲，持續(xù)激發(fā)消費者的潛在興趣，并通過多個入口為直播間引流，高效轉(zhuǎn)化消費者興趣，提升品類消費熱度。長遠來看，抖音電商消電家居行業(yè)通過不斷發(fā)掘“懂你的好物”，能夠不斷拓寬消電家居品牌增長新勢能，助力消電家居行業(yè)長效發(fā)展。