華為前高管上任四個月，阿里云找到一堆合作伙伴

最近一個月，阿里巴巴為數(shù)智化云計算業(yè)務(wù)，召開了三次大會。

并且每次大會，阿里云都能掏出新的驚喜，這一次，阿里巴巴想給云計算這條大船，招攬了更多“水手”。

7月13日，阿里云單獨舉辦了“2022阿里云合作伙伴大會”，會上阿里云智能全球銷售總裁蔡英華提到了幾個數(shù)字：

過去四年，阿里云合作伙伴的業(yè)務(wù)規(guī)模，增長了700%，同時阿里云合作伙伴的增長速度，是阿里云復合增長率的200%，而合作伙伴在阿里云1000億大盤的業(yè)績中，僅占1/4。

這些數(shù)字表明一點，在阿里云飛速發(fā)展的同時，這艘船上的合作伙伴，受益更多。整場大會，阿里云幾乎都是在圍繞著“伙伴”這個詞語來做文章。

而我的理解是，找伙伴，意味著阿里云在逐漸做大云計算產(chǎn)業(yè)，并通過合作的形式，逐漸打造一整條云計算供應鏈。

這樣看來，阿里巴巴做的還是老本行：平臺生意。阿里云搭臺，合作伙伴唱戲，共同滿足客戶。

值得注意的是，這位阿里云智能全球銷售總裁蔡英華，曾擔任華為中國政企業(yè)務(wù)總裁，當時他所負責的業(yè)務(wù)內(nèi)容主要是幫助中國政企行業(yè)客戶推進云化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。

而蔡英華在今年3月才剛剛空降阿里云，到今天也不過四個多月的時間，就為阿里云搞定了諸多合作伙伴，進一步夯實阿里云的市場地位。

并且相比之前的技術(shù)發(fā)布會、品牌發(fā)布會，在這次合作伙伴大會上，阿里云罕見地放低了自己的姿態(tài)，對云計算的發(fā)展沒有大包大攬，而是認清了自己的定位。

用釘釘總裁葉軍的話來說，西湖之所以美麗，不是因為單點的風景，而是整個西湖的荷花、盆景共同構(gòu)成了這樣一個大風景。

阿里巴巴集團副總裁許詩軍更是直接提到一個核心點，在云計算行業(yè)，“做的越深，做的越多，你就會越害怕，越敬畏這個行業(yè)“。

因為你會發(fā)現(xiàn)自己有很多事情是做不了的，而阿里云的姿態(tài)就是在這13年的探索中逐漸走向敬畏，所以他們的姿態(tài)也會更加端正。

這個時候，就需要借助細分行業(yè)伙伴的能力，來共同完成云計算產(chǎn)業(yè)鏈的擴張。

一句話概括，在實現(xiàn)千億營收之后，阿里云開始把云計算當做一整條產(chǎn)業(yè)鏈來進行建設(shè)，讓行業(yè)上下游的廠商在合作的過程中，解決行業(yè)難題，從而共同擴大收益。

化用馬云那句“讓天下沒有難做的生意”，阿里云現(xiàn)在做的事情，就是“讓天下沒有難做的云計算”。

再接地氣一點，就是蔡英華在會上說的，“我希望在阿里云能賺1塊錢的時候，合作伙伴能賺2、3塊錢。”

阿里云，想打造一條萬億云計算產(chǎn)業(yè)鏈

相比電商市場，現(xiàn)在云計算和數(shù)智化的市場規(guī)模并不算大，但一個月內(nèi)召開三次大會的急切姿態(tài)，足見阿里對這項業(yè)務(wù)的重視，而云計算的市場規(guī)模絕對不能小看。

現(xiàn)在看來，阿里想打造一條10000億級的云計算供應鏈，這并不夸張，因為而在過去的十二月中，阿里云自身已經(jīng)實現(xiàn)了千億營收。

按照“十四五”規(guī)劃要求，到2025年，我國數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重將提升到10%，市場規(guī)模遠超萬億，這意味著數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)供給質(zhì)量仍有大幅度的提高空間。

這么大的盤子，阿里云一家吞不下，于是他們就找了一堆合作伙伴，來共同分蛋糕。

一個關(guān)鍵要點是，阿里云明確了云計算的分工邊界。

還是以大家接觸最多的釘釘為例，2020年阿里曾提出過“云釘一體”戰(zhàn)略，很多人都不懂是什么意思，釘釘總裁葉軍也承認，他們當時也沒想太多，類似于讓阿里云幫釘釘賣產(chǎn)品，十分簡單粗暴的開局。

而在兩年的業(yè)務(wù)探索之后，阿里云才認識到釘釘?shù)膽?zhàn)略定位，那就是底層PaaS平臺，而不做具體的SaaS解決方案。

原因很簡單，因為阿里云沒有能力制造各行各業(yè)的針對性產(chǎn)品，對于不同行業(yè)的知識了解也不如業(yè)內(nèi)人士豐富，精深。

在承認自己做不到時，戰(zhàn)略定位就清晰了，釘釘做平臺和技術(shù)底座，各行各業(yè)的合作伙伴做相應的解決方案。

專業(yè)的事，交給專業(yè)的人來做，就這么簡單。

而這種承認不足的態(tài)度，也解決了一個關(guān)鍵性的質(zhì)疑：你們說，阿里巴巴一個做零售出身的平臺，怎么能解決所有行業(yè)的痛點？

在這場大會，阿里云就清晰地告訴我們，做云計算時代的算力“水電廠”，做云計算服務(wù)平臺，這些臟活累活重活，阿里云已經(jīng)做得很不錯了。

但是在云計算進入各行各業(yè)中，阿里云會通過和專業(yè)伙伴合作的形式，解決行業(yè)痛點，消除用戶疑慮。

舉個例子，農(nóng)業(yè)供應鏈領(lǐng)域的廈門象嶼，想要進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，阿里云拉來了行業(yè)咨詢機構(gòu)埃森哲，雙方各司其職，阿里云提供平臺、技術(shù)底座、運營推廣，而掌握行業(yè)知識的埃森哲，負責開發(fā)測試。

在汽車領(lǐng)域，比如一汽紅旗的繁榮工廠項目，阿里云找到了國家級汽車工業(yè)設(shè)計中心，機械九院，同樣是雙方各司其職，通力合作。并且阿里云還積累了通用的、可復制的工業(yè)解決方案。

這些例子都在證明，阿里云的戰(zhàn)略定位，是做平臺，做底座，然后與行業(yè)伙伴合作，共同滿足客戶的要求。

在這個過程中，阿里云將的合作伙伴分成了五類：分銷、集成、咨詢、ISV以及服務(wù)，類型多樣，但都是產(chǎn)業(yè)鏈中的常見角色，從銷售、到產(chǎn)品、到技術(shù)、到服務(wù)，打造一整條“產(chǎn)銷服”鏈條。

為了輔助這條產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴能夠共同發(fā)展，阿里云決定加大資源扶持，主要有：

分享阿里云pipeline資源、專項資金支持，助力100家伙伴年銷售額過億；提供10億元的產(chǎn)品合作發(fā)展基金，歡迎PaaS、SaaS產(chǎn)品入駐；共同分享1000億市場蛋糕，共拓500億的混合云市場；設(shè)立億級的市場營銷基金，舉辦超過200場聯(lián)合營銷活動；培訓超過100萬的數(shù)字化人才，提供人才發(fā)展基金，幫助伙伴培育建設(shè)高質(zhì)量的人才梯隊。

于是，阿里云這艘云計算巨艦上，就站滿了人，作為國內(nèi)率先盈利的云計算產(chǎn)商，阿里云，正在打造云計算領(lǐng)域的“淘寶”。

巨頭轉(zhuǎn)向，發(fā)力云計算產(chǎn)業(yè)鏈

斯大林說“世界上沒有什么永恒的東西，一切都在變化，一切都在發(fā)展?！?/p>

但是在這個巨變的時代，云計算和數(shù)字化可以說是不確定中最大的確定性。

所以近年來，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都把視角瞄向了云計算領(lǐng)域，此次阿里云合作伙伴大會上要打造的這條萬億產(chǎn)業(yè)鏈，在業(yè)內(nèi)普遍稱之為“產(chǎn)業(yè)云”。

用阿里老對手京東的話來說，“以供應鏈管理的思維來推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是最高效的方式?！?/strong>

巧的是，就在同一天，京東也召開了2022京東全球科技探索者大會之京東云峰會，雙方同時看中了同一塊沃土。

另一位競爭對手華為云，借著政企市場東風，沒兩年就坐穩(wěn)了國內(nèi)云市場的第三把交椅，憑借的也是對細分產(chǎn)業(yè)的深切理解。

在國內(nèi)云計算市場發(fā)展十年之后，巨頭們集體轉(zhuǎn)向，迎來云計算的新階段，產(chǎn)業(yè)鏈。

這就給阿里云之后的玩家們帶來了機遇，因為說得好，360行，行行出狀元，現(xiàn)在的云計算平臺競爭，似乎回到了那個綜合電商平臺、垂直電商平臺，、實體店鋪競爭的黃金年代。

作為目前亞洲第一，全球第三的云計算廠商，阿里云的實力依舊雄厚，但在進入云計算產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展階段，如何守住并擴大自身的優(yōu)勢，靠的就不僅是技術(shù)實力，還要看合作伙伴的產(chǎn)業(yè)合作深度、平臺的服務(wù)水平等等。

就像掌管大淘系的戴姍說的那樣，在云計算領(lǐng)域，更要以客戶為中心，與伙伴齊頭并進。

在這個過程中，無論是哪個平臺崛起，亦或是哪個平臺落后，受益的都是大部分用戶。

在云計算奔向產(chǎn)業(yè)鏈的新階段，巨頭們，卷起來了。