伴隨各大電商平臺陸續(xù)公布戰(zhàn)報,一年一度的618購物節(jié)也正式落下帷幕。受經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)刺激,線上銷售得到了長足進(jìn)步,不少知名企業(yè)都有所突破。

本次618期間,國內(nèi)領(lǐng)先的運動品牌361°電商平臺全渠道累計銷售額同比提升95%。線上銷售呈現(xiàn)多渠道并行態(tài)勢,其中,361°在天貓、京東全波段同比增長超60%,唯品會全波段同比增長超140%。在抖音平臺成績最為顯效,全波段同比增長超3倍。會員數(shù)量和貢獻(xiàn)能力方面,此次618大促使會員GMA(商品交易總額)增長約50%,會員貢獻(xiàn)占比高達(dá)50%,展現(xiàn)出公司在內(nèi)容IP及粉絲經(jīng)營方面的成效。

專業(yè)+潮流雙端發(fā)力,用戶消費力構(gòu)成持續(xù)優(yōu)化

亮眼的銷售數(shù)據(jù)源自于年輕消費群體對361°的高度認(rèn)可。據(jù)悉,361°通過“專業(yè)+潮流”雙驅(qū)動模式,依托品牌在跑步、籃球、綜訓(xùn)及運動潮流等品類的產(chǎn)品實力,持續(xù)對話年輕消費者,推出多款尖貨商品,滿足他們多樣化需求,進(jìn)而實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長。

年報數(shù)據(jù)顯示,2021年361°鞋類收入同比增長21.7%,這與其加大研發(fā)投入、強化專業(yè)運動形象密切相關(guān)。2021年,361°在跑步領(lǐng)域推出了飛燃碳板跑鞋,在市場終端表現(xiàn)十分搶眼;在籃球領(lǐng)域,361°所精心打造的AG系列因其出色表現(xiàn),也同樣收獲了消費者的認(rèn)可,銷售火熱。

專業(yè)運動方面,361°在原有的產(chǎn)品上迭代升級。今年618活動之際,361°跑鞋領(lǐng)域推出飛飚新配色,籃球鞋領(lǐng)域推出BIG3 3.0 PRO、禪4等新款,滿足消費者的需求。361°籃球鞋銷售額同比增長110%,其中Big3及Big3 Pro銷售額已超500萬;禪3、燃戰(zhàn)銷售額超380萬。跑步鞋銷售額同比增長超50%,飛飚、飛燃、飛燃ST銷售額已突破610萬;爆沫2.0銷售額則達(dá)到360萬以上。

運動潮流方面,361°從年輕消費人群需求出發(fā),推出了一系列能夠滿足當(dāng)代人群需要的潮流理念產(chǎn)品,并簽約了青年演員龔俊作為全球品牌代言人,引發(fā)了大眾關(guān)注。此次618期間,361°也推出了軌跡2.0系列產(chǎn)品,借助代言人的高人氣助力,吸引年輕客群促進(jìn)轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)銷售額達(dá)560萬,其中服裝同比增長91%。此外,生活系列銷售額同比增長超180%,潮拖、洞洞鞋銷售額超870萬。

推進(jìn)電商數(shù)字轉(zhuǎn)型,全渠道覆蓋助力銷售表現(xiàn)

近兩年,因遭遇疫情影響,大眾對于運動健康的追求更加強烈,也讓運動品牌銷量猛增。面對這一趨勢,361°加速推進(jìn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,實現(xiàn)了完善的線上全渠道覆蓋,并致力將電商平臺打造成為集拉動銷售與提升品牌形象于一身的全新增長引擎。

自去年以來,361°持續(xù)強化電商平臺效能,將多款新品以及聯(lián)名產(chǎn)品在線上首發(fā),引起了消費群體的關(guān)注。同時,361°順應(yīng)市場直播帶貨熱潮,先后在天貓、抖音、嗶哩嗶哩等平臺進(jìn)行常態(tài)化直播,實現(xiàn)了對于品牌的不間斷引流,帶動了線上銷售增長。年報數(shù)據(jù)顯示,2021年361°電商業(yè)務(wù)營業(yè)額達(dá)12.27億元,同比增長55.1%。

而361°在電商領(lǐng)域的布局也獲得了行業(yè)肯定,先后榮獲了2019年天貓服飾內(nèi)容盛典優(yōu)質(zhì)合作商家獎、2019阿里巴巴ONE商業(yè)大會新零售服飾行業(yè)年度影響力品牌、2021 GMTIC年度電商營銷獎等多項行業(yè)獎項。

在今年618活動中,361°則以#熱愛趁現(xiàn)在#為營銷主題溝通品牌消費人群,并通過全渠道產(chǎn)出深度傳播內(nèi)容,聯(lián)合行業(yè)知名KOL為集團多款尖貨新品產(chǎn)品進(jìn)行蓄水種草,鋪墊不同場景內(nèi)容,激發(fā)用戶的購買靈感,有效促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。

激活私域流量,線上線下高效聯(lián)動

為實現(xiàn)與主流消費人群的有效溝通,361°通過“觸地即燃”籃球賽及“三號賽道”跑步賽等自有IP賽事實現(xiàn)了對于全國多個城市的有效覆蓋,強化集團在比賽所在地的影響力及品牌的專業(yè)形象,匯聚大眾關(guān)注,帶動銷售轉(zhuǎn)化。

同時,361°還持續(xù)發(fā)力私域社群運營,根據(jù)消費人群的不同屬性,建立了“垂直類社群”及“福利社群”,滿足了他們的不同需求,拉近與消費者之間的距離,在增強品牌認(rèn)知度的同時,有效促進(jìn)了產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)了沉淀流量變現(xiàn)。

除此之外,361°還致力推動線下門店、線上電商與新零售渠道相互促進(jìn),通過制定營銷推廣計劃,結(jié)合「361°有顏有度」小程序、微商城,助力流量獲取,實現(xiàn)線上線下的有效聯(lián)動,以內(nèi)容端打造和運營效能的提升,推動電商銷售。

近年來,361°立足自身優(yōu)勢,積極開展電商業(yè)務(wù),不斷提高產(chǎn)品企劃及行銷效能,此次618的出色表現(xiàn),也是361°在電商領(lǐng)域強效布局的又一例證。未來,361°也將秉承集團發(fā)展戰(zhàn)略,以更扎實穩(wěn)妥的布局,持續(xù)推進(jìn)電商渠道建設(shè),加速釋放品牌核心競爭力,以期在接下來的市場競爭當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢地位。