618年中購物節(jié)剛剛落下帷幕，從各家發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)市場正逐漸回暖。近日，蘑菇街發(fā)布了618直播購物節(jié)銷售數(shù)據(jù)。

爆款驅(qū)動新類目增長，全盤穩(wěn)中有升

據(jù)蘑菇街發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，蘑菇街女裝、美妝兩大優(yōu)勢品類穩(wěn)健增長，家居、食品、母嬰、戶外運(yùn)動、男裝、配飾、家電等7大成長品類實(shí)現(xiàn)超50%增長，客單價(jià)與客件數(shù)亦分別有8.88%、5.6%的小幅增長。

其中，家居類目及食品類目實(shí)現(xiàn)了超100%的增長，母嬰及運(yùn)動戶外兩個(gè)類目的增幅也十分亮眼。在多品類增長的帶動下，蘑菇街618有14位主播實(shí)現(xiàn)成交超百萬的突破，單個(gè)UV價(jià)值達(dá)741元之高。由此可見，蘑菇街的拓品類策略確實(shí)為其深耕存量市場打開了局面。

此外，蘑菇街還公布了一些平臺用戶的618消費(fèi)數(shù)據(jù)，“囤貨”也成為了本次618蘑菇街女孩的主旋律。

精細(xì)化消費(fèi)場景 解決疫情囤貨痛點(diǎn)

疫情三年，居安思危，囤貨成為當(dāng)下大多數(shù)人的長期習(xí)慣。因618價(jià)格實(shí)惠、促銷力度大，“囤貨”在百度上的搜索頻率、在生態(tài)中的討論熱度均顯著上升。

同時(shí)，“囤貨”帶來的消費(fèi)趨勢，消費(fèi)者在線買東西越來越體現(xiàn)“只買對的，不買貴的”的想法和實(shí)用性特征。數(shù)據(jù)顯示，618蘑菇街平臺紙巾銷量超米面，穩(wěn)坐居家囤貨頭把交椅?？蛋秃詹税?、張小泉套裝組成的廚具CP成為廚具銷冠，蘑菇街“菇?jīng)觥眰兊馁徫锟芍^更接地氣。

不僅如此，隨著炎炎夏日的到來，劉畊宏女孩運(yùn)動減肥熱度不減，蘑菇街以低卡博士獨(dú)角獸蛋白棒為代表的低卡食品熱銷，體重秤銷量同比增長184%。“宅經(jīng)濟(jì)”凸顯，以可口可樂、北冰洋、加多寶組成的居家快樂水TOP三劍客遭哄搶。

創(chuàng)新主播玩法 打造有趣有料的消費(fèi)體驗(yàn)

在精準(zhǔn)消費(fèi)場景和爆款加持的背后，主播作為連接品牌與消費(fèi)者的橋梁，蘑菇街在此次618購物節(jié)的直播玩法上也實(shí)現(xiàn)了全方位升級。

為進(jìn)一步激發(fā)主播的帶貨能力，618期間蘑菇街專門開設(shè)主播親密值PK賽，用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容瀏覽數(shù)據(jù)將計(jì)入主播PK賽評分規(guī)則，平臺會將其核算為主播粉絲親密值。這樣一來，主播之間的PK氛圍濃烈，也激發(fā)出更多有趣有料的內(nèi)容，消費(fèi)者直呼看得過癮，買得開心。

由此可見，通過洞察消費(fèi)趨勢、打造爆款以及消費(fèi)體驗(yàn)的升級，蘑菇街真正把握了消費(fèi)者不斷變化的多元需求，積淀了主播與粉絲之間的高粘性，凸顯出了平臺流量本身具備的高價(jià)值與高購買力，展示出不同于大而廣類型的精致“小而美”特色。