直播帶貨再出圈 國美零售娛樂化賽道前景可期
6月16日,港股新東方在線暴漲72.71%,如果從6月10日起漲算起,短短五個交易日新東方在線累計漲幅超500%,堪稱火箭般速度。引爆新東方股價的,則是該公司通過直播帶貨重新起航,旗下“東方甄選”直播間先前默默無聞,近兩周卻躋身頭部直播間非?;鸨?。
這也證明了以國美零售(0493.HK)為代表的零售商,通過發(fā)力娛樂化,布局直播帶貨業(yè)務(wù),有著廣闊的發(fā)展前景。對此,二級市場也給予一定認可,南向資金也是一路增持,6月16日,國美零售股價更是逆勢上漲,盤中一度漲至41%。
中信證券在研報中指出,近期全國局部地區(qū)疫情擾動下,消費者居家時間增加,能夠有更多的時間觀看直播。中信建投認為,新東方直播帶貨出圈,印證了直播電商大有可為。
事實上,今年以來,超頭部主播薇婭、李佳琦、羅永浩相繼淡出,直播帶貨格局正發(fā)生重要變化,這也給布局直播業(yè)務(wù)的公司帶來了發(fā)展機遇。消費零售市場競爭格局激烈,零售行業(yè)也更強調(diào)創(chuàng)新,新東方在線“東方甄選”的出圈,也是基于其通過“上課+賣貨”的直播形式,帶來更具體驗感和創(chuàng)新性的直播內(nèi)容。
而國美零售在營銷模式創(chuàng)新方面,也毫不遜色。去年,國美零售依托線上、線下、物流、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)&云、共享共建六大平臺,創(chuàng)新性打造了集供應(yīng)鏈能力、物流能力、全渠道能力于一體的“全零售生態(tài)共享平臺”,同時發(fā)力娛樂化,激發(fā)用戶消費潛力。
國美的娛樂化以真快樂APP為載體,后者圍繞“樂”、“購”,通過種草、直播帶貨、賽事比拼等娛樂化玩法升級,靠攏這一代消費主力。今年,國美電器40家分公司聯(lián)合地方主流媒體,全區(qū)域全力打造別具地方特色的IP直播,實現(xiàn)“一城一播”,以激活地方消費活力。數(shù)據(jù)顯示,自6月1日,全國國美門店共發(fā)起IP直播120場,門店日播共計3600場,GMV同比增長21.3%。
更值得關(guān)注的是,今年6.18期間,真快樂APP在6月16日推出“真值618樂購一夏”超級直播,直播間背靠國美35年零售基因的的品牌認知,以食品酒水、生鮮、家居日用、家電、數(shù)碼3C等全品類品質(zhì)好貨,正在引爆6.18真低價浪潮。未來,直播仍將是國美零售的重要發(fā)力點。
新東方的案例證明了,有創(chuàng)新才有新機會。如果說嘗試直播帶貨就能夠讓新東方迎來新生,那么在娛樂化營銷道路上已經(jīng)鋪墊了一年有余的國美零售,有望迸發(fā)更強勁的增長潛力。
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