6月15日消息，據(jù)抖音電商營(yíng)銷觀察官微消息，近日，借助5月夏季連衣裙上新，抖音電商服飾行業(yè)打造“抖in新風(fēng)潮·百變衣櫥”，開(kāi)啟首期連衣裙“穿美裙赴夏日之約”主題活動(dòng)。

此次活動(dòng)有數(shù)百家商業(yè)化大牌、新銳設(shè)計(jì)師品牌以及原生抖品牌等女裝商家達(dá)人參與其中，活動(dòng)總曝光超過(guò)15億，從新品打爆到品牌拉新也取得了不錯(cuò)的成效。

例如，飛鳥(niǎo)和新酒品牌活動(dòng)中新品銷售占比達(dá)66%，C位連衣裙下單者中新客占比高達(dá)73%；EIN品牌活動(dòng)期間客單價(jià)增長(zhǎng)40%。

活動(dòng)期間，抖音電商服飾行業(yè)在站內(nèi)發(fā)起#穿美裙赴夏日之約短視頻挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)潮流達(dá)人、品牌藍(lán)V及明星共同參與挑戰(zhàn)，通過(guò)“綠野仙蹤”、“秘境花園”、“草地露營(yíng)”、“午后茶歇”等典型夏日?qǐng)鼍暗拇┐罘N草，引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)連衣裙的廣泛討論和關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，#夏天的100條連衣裙話題總播放量超過(guò)2740w次，用戶參與視頻數(shù)量1.6萬(wàn)個(gè)。

另外，抖音電商服飾行業(yè)還聯(lián)合多個(gè)女裝商家打造了一系列夏日繽紛場(chǎng)景差異化直播間，進(jìn)行沉浸式種草。通過(guò)搭建場(chǎng)景直播間，進(jìn)一步激發(fā)用戶在多元場(chǎng)景下進(jìn)行消費(fèi)決策。

其中劉詩(shī)詩(shī)代言的自然系文藝風(fēng)格服裝品牌EIN打造的“夏日綠野仙蹤”風(fēng)格直播間，和商業(yè)化女裝品牌飛鳥(niǎo)與新酒打造的“夏日草地露營(yíng)”場(chǎng)景直播間以獨(dú)特風(fēng)格吸引了大量用戶的關(guān)注，有效提升了品牌帶貨轉(zhuǎn)化，活動(dòng)期間EIN品牌增粉0.34W，人均成交件數(shù)達(dá)1.5件，實(shí)現(xiàn)新突破。

除了商場(chǎng)品質(zhì)大牌，此次活動(dòng)還吸引了很多新銳設(shè)計(jì)師品牌女裝商家參與。

以本次活動(dòng)中的新銳品牌大小姐TRACYCHU為例，在活動(dòng)期間通過(guò)瞄準(zhǔn)新品偏好人群及偏好賣點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化短視頻+直播中的落地動(dòng)作，直播間粉絲成交占比高達(dá)97.7%，客單價(jià)突破3000元。

WARDROBES BY CHEN品牌活動(dòng)中新品銷售占比達(dá)90%，主推款星光刺繡水鉆綴飾連衣裙下單者中新客占比高達(dá)40%。

與此同時(shí)，抖音電商服飾行業(yè)在活動(dòng)期間還推出了多重扶持措施，助力品牌精準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，抖音電商在直播間及購(gòu)物車場(chǎng)景發(fā)放行業(yè)新人券，以連衣裙品類促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化；聯(lián)動(dòng)巨量千川開(kāi)啟紅包激勵(lì)及產(chǎn)品流量激勵(lì)，定制商家專屬人群包服務(wù)，確保商家流量效率轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)顯示，參與活動(dòng)的飛鳥(niǎo)與新酒在連衣裙品類日期間C位連衣裙下單者中新客占比高達(dá)73%，新品銷售占比達(dá)66%；EIN品牌活動(dòng)期間開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)18小時(shí)，直播間總觀看人數(shù)突破6.1w，人均成交件數(shù)1.5件，客單價(jià)突破1800元+，實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。

除此之外，抖音電商服飾行業(yè)還為參與活動(dòng)的女裝商家開(kāi)設(shè)了營(yíng)銷小課堂。圍繞618女裝營(yíng)銷專項(xiàng)，從內(nèi)容和流量側(cè)進(jìn)行解碼，制作策略一本通給到商家做參考。