2022京贏未來數(shù)智營銷大賽于近日圓滿落下帷幕，各賽道獎項紛紛揭曉。京東618大促期間我們特別策劃【京贏未來金獎特輯】欄目，為大家?guī)泶筚惤皙劙咐姆窒斫庾x，以期沉淀更多數(shù)智營銷經驗與智慧，為京東618大促期間營銷新思路帶來啟發(fā)。

本期案例為獲得效果營銷賽道金獎的《SK-II禮遇季節(jié)點營銷，助力拉新轉化雙增長》案例，由重慶靈狐科技有限公司報送。

據智研咨詢發(fā)布的《2022-2028年中國禮物經濟行業(yè)發(fā)展模式分析及市場分析預測報告》，截止2021年，我國贈禮經濟市場規(guī)模超萬億元。情人節(jié)、女神節(jié)、520、七夕、圣誕節(jié)……贈禮需求貫穿全年，是消費者重要的消費場景，也是商家非常關注的營銷增量場。

2021年七夕營銷中，SK-II以節(jié)日贈禮場景為突破口，從“人、貨、場”三個維度探索創(chuàng)新的投放策略，吸引更多有贈禮需求的用戶關注，沉淀品牌消費者資產，并拉動生意增長。

深度綁定數(shù)坊，積累品牌用戶資產。根據數(shù)坊的精準市場洞察，精準觸達A0（潛在客戶）人群，蓄水類目高潛A1/2人群；構建核心用戶矩陣，借助數(shù)坊/DMP工具反復觸達高潛人群，做好承接促進轉化的“兩步走”拉新策略。

優(yōu)化貨品匹配，關注個性化需求。在貨品選擇方面，持續(xù)優(yōu)化貨品匹配邏輯，對A0（潛在客戶）-A4（忠實用戶）不同階段的用戶，針對性地匹配對應的貨品，從而達到最佳的投放效果；根據不同性別消費者在贈禮場景下的差異化需求，推薦不同的特色貨品，同時匹配符合其利益點的文案，以提高素材的點擊率。

洞悉贈禮場景，提效觸達多維用戶。推出“功能型”“利益型”“組合型”等不同維度的素材進行差異化營銷，同時進行多角度對比測試，總結素材制作經驗，精準觸達不同貨品偏好的用戶；在拉新、轉化等不同階段，差異化優(yōu)化渠道點位選擇邏輯，分析和篩選不同的渠道，實現(xiàn)高效拉新轉化的目的。

最終，此次七夕營銷取得了遠超KPI指標的成績，CPC提升73%+，CTR提升102%+，ROI更是提升300%+?；跀?shù)坊的精準市場洞察，高潛A0人群曝光量2000W+，通過精細化運營，消費者各鏈路資產均明顯提升，人群流轉效率提升，整體消費者資產增量達1億+，對比活動前提升224%。在生意轉化層面，與去年同期相比，整體呈明顯上升趨勢，購買轉化率在節(jié)前達到頂峰。

此外，本次七夕期間的營銷活動還在預算分配、投放策略等方面，為禮遇場景營銷積累了寶貴的經驗，使得SK-II在后續(xù)圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)點的生意達成和消費者資產增量都取得了亮眼的成績，持續(xù)助力SK-II品牌生意增長。