【對話實力派】快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：快團(tuán)模式崛起，引領(lǐng)電商趨勢

實在智能2022電商實力派直播節(jié)精彩繼續(xù)。本場直播的嘉賓是TOP電商金牌操盤手、快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主，為電商人帶來以【快團(tuán)模式崛起，引領(lǐng)電商趨勢】為主題的分享，分享私域電商的新玩法/新機會。

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Q1：什么是快團(tuán)模式？快團(tuán)和微商、社交電商、社群團(tuán)購有什么區(qū)別？

快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：快團(tuán)模式，是我自己提出的一個概念，就是快速開通賣貨的模式，主要代表是群接龍和快團(tuán)團(tuán)，這種模式的優(yōu)點是非常方便，隨時隨地就可以快速開團(tuán)賣貨，并且沒有任何費用，門檻極低。

快團(tuán)跟微商、社群團(tuán)購、社交電商都是在私域板塊。那像微商、社交電商跟社群團(tuán)購都有層級關(guān)系，有邀請人和被邀請人，大家邀請關(guān)系是綁定的，綁定之后他所有的成交額包括利潤跟他的邀請相關(guān)，所以說這種模式的好處是裂變特別快，一旦發(fā)展起來可能半年時間就能到幾十億的規(guī)模，但是也會造成一批人躺賺沒有動力干活，一般到了兩年左右就遇到瓶頸做不下去了。像以前的微商層層壓貨，后面的那些微商代理他賣不動貨就崩潰了，包括社交電商平臺到幾十億幾百億規(guī)?，F(xiàn)在也沉寂了，所以說這個模式的弊端還是很明顯的。

那快團(tuán)模式是相反的，它就是搭建了一個工具，每個人都可以用這個工具去開團(tuán)，比如說我原來做微商、做代購，我用了這個工具可以一鍵開團(tuán)，然后讓我的朋友圈、我的社群的人直接來購買，覺得好的話可以來復(fù)制幫賣，幫團(tuán)長來分銷，這個模式很輕，裂變也很快。

我認(rèn)為這會是未來私域電商的一個重要方向：人人都可以做團(tuán)長，然后每一個團(tuán)長都是一個獨立的出貨人。

Q2：可以給大家分享一些快團(tuán)模式下的經(jīng)典實踐案例嗎？

快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：在快團(tuán)模式出來之前，私域電商領(lǐng)域出貨量比較大的一個代表就是小紅帽，一年能做三四個億的規(guī)模，完全就是靠一批人拉群來裂變，純粹的通過個人IP進(jìn)行私域運營，把很多的流量聚集在一起。

還有一個案例就是海濤優(yōu)選。這是淘寶上一個小家電類目的賣家，入局快團(tuán)比較早，得到了官方扶持，長時間是快團(tuán)這個模式的Top1，每個月銷售額也是千萬級別。

除了團(tuán)長之外，還有一些供應(yīng)商也拿到了很好的結(jié)果。比如說一個做椰汁的品牌，他們之前純粹就是一個工廠，但通過快團(tuán)這種模式賣貨，一個鏈接很快有個幾十萬的訂單，然后全網(wǎng)很多團(tuán)長都帶他們的品，一年時間在整個快團(tuán)上就賣出去幾千萬瓶的椰汁，成了行業(yè)的標(biāo)桿案例。

所以快團(tuán)模式對兩類人群有非常大的利好。一類就是本身在私域里有一定資源儲備，另一種就是有獨家貨源，所以這兩種模式的的商家一定要爭取抓住這個快團(tuán)模式的機會。

Q3：有私域流量的團(tuán)隊該怎么做呢？

快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主：首先快團(tuán)這個模式他是很開放的，目前來說門檻幾乎為零，不管有私域還是沒私域，只要你想做這個事，你只需要打開小程序開團(tuán)就可以。

在這個領(lǐng)域，如果說你有私域的基礎(chǔ)，跑的會更快一些。就比如說現(xiàn)在頭部的團(tuán)長大概有幾個類型，一個是代購，因為代購又有貨又有人，微商也是這種人群，本來就有大量的私域，轉(zhuǎn)到快團(tuán)之后銷量翻倍的增長。

如果說沒有私域，其實可以去運營，就比如說淘寶賣家，每天大量發(fā)貨，可以通過各種方式把他們加到微信來，這個也是近幾年大家很多人都在用的，我們的實在rpa也是通過這樣的方式，幫大家去快速的批量加粉，同時當(dāng)粉絲成為我們的私域流量之后，在私域客戶維護(hù)中，就可以通過實在RPA 批量匯總多平臺用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行自動分類標(biāo)注，實現(xiàn)千人千面的營銷推廣。

實力派金句

1.私域流量是未來！

雖然抖音這個公域流量池異軍突起，但是目前來看私域的盤子潛力更大，目測可能一年有幾萬億的市場。

同時，原有的幾個模式其實都出現(xiàn)了一些問題。像社交電商很多平臺都已經(jīng)轉(zhuǎn)型甚至倒閉；而社群團(tuán)購其實是比較健康的模式，但目前除了頭部平臺發(fā)展的還是可以，很大的一批中小團(tuán)購平臺其實利潤是有限的，也遇到了很大的瓶頸；社區(qū)團(tuán)購那就更典型了，去年像美團(tuán)這些巨頭帶著資本進(jìn)來之后，這些小的團(tuán)購平臺紛紛就做不下去了。

無論是傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購，還是微商、代購，其實都面臨著轉(zhuǎn)型的需求，所以從整個的私域的盤子來看，原有的那些儲量的渠道現(xiàn)在在下滑，所以在我看來，整個私域的增量會很大。因為公域的流量費用越來越貴，那只能往私域去轉(zhuǎn)，每個公司都想方設(shè)法做私域。

2.快團(tuán)模式最大的特點是去中心化

我給他一個定義就是一個工具，在微信私域上賣貨的小程序工具。核心的有幾個點：

1.它不是平臺,而是去中心化的一個概念。我們淘寶天貓拼多多都是通過搜索流量來分發(fā)的，大家有什么品類一搜就知道,但他是一個工具的情況下，他就是每個人的私域的一個工具，他是沒有公域的，就剛剛說的

2.因為他不是平臺，所以他是沒有公域流量的，每個人的流量都是自己去獲取的。

3.他的特點是以賣貨為核心品類限制是沒有的，虛擬產(chǎn)品與實物都可以賣。

4.載體是小程序不是APP，極度的輕，不需要你去下載，因為推廣APP 成本很高、很難裂變，那你說要在一年時間讓全國人民幾億人都在用那只能通過小程序走。

本次實力派直播節(jié)邀請了眾多電商行業(yè)大咖，他們中不僅有淘寶、京東等大型電商平臺的運營專家，還有精通私域運營、直播電商最新玩法的金牌操盤手。

主辦方實在智能將與各路嘉賓通過對話形式為大家詳細(xì)分享疫情下電商如何實現(xiàn)逆勢增長、打造高GMV的新玩法。