4月25日，TikTok Shop宣布將跨境業(yè)務(wù)拓展至泰國、馬來西亞、越南、菲律賓市場，上線初期采取定向邀請制，主要針對兩類商家：一種是已運(yùn)營TikTok英國小店并符合要求的賣家；另一種是在東南亞其他電商平臺30天 GMV達(dá) 5000美金以上。

繼試水印度尼西亞市場之后，字節(jié)跳動開始全面進(jìn)軍整個東南亞市場。

據(jù)了解，TikTok從去年開始加速在直播電商上的布局，先后在印尼和英國兩個站點(diǎn)開通了TikTok Shop(小店)。

TikTokshop是字節(jié)推出的一種電商模式，在開通TikTok Shop的國家和地區(qū)，消費(fèi)者無論是通過直播購物，還是通過短視頻購物，均可在TikTok軟件內(nèi)一站式完成，形成一個閉環(huán)。

而在這之前，用戶在TikTok觀看視頻時被商品吸引，則需跳轉(zhuǎn)到站外的第三方平臺，如shopify獨(dú)立站等進(jìn)行購物。這種跳轉(zhuǎn)的方式極易造成訂單流失，同時也為別的平臺做了嫁衣，不利于培養(yǎng)自身用戶站內(nèi)的購物習(xí)慣。

因此，TikTok在站內(nèi)做小店是流量變現(xiàn)的必然路徑，而選擇東南亞市場則是字節(jié)把直播電商推向全球市場的一個可能性嘗試。

TikTok小店幾乎是同時在印尼和英國展開的，從跨境電商的目標(biāo)市場的種類來區(qū)分，英國屬于以北美、西歐為代表的成熟市場，而印尼則屬于以東南亞為代表的新興市場。

兩種不同類型的市場帶來的結(jié)果自然也是不同的。相較于英國用戶的保守，印尼用戶則對直播帶貨的熱情度更高。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，目前，在人口總數(shù)6.3億的東南亞地區(qū)，TikTok的下載量高達(dá)3.6億，一半下載量來自30歲以下用戶。

可見，TikTok在東南亞市場的受歡迎程度，而去年在印尼上線的小店也以眾多低價優(yōu)惠的商品贏得了印尼用戶的認(rèn)可，并逐漸在東南亞帶起了直播電商、短視頻購物的風(fēng)潮，為如今TikTok進(jìn)軍整個東南亞市場奠定了基礎(chǔ)。

憑借抖音和Tik Tok，字節(jié)用一款短視頻社交產(chǎn)品聞名全球，張一鳴也實現(xiàn)了他創(chuàng)業(yè)時的愿望，即做一款和Facebook一樣厲害的產(chǎn)品。幾年后的現(xiàn)在，張一鳴的愿望不僅實現(xiàn)了，還遠(yuǎn)超出他當(dāng)初的想象。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2022年初，TikTok日活已超7億，并且增速還依然非?？欤s超了抖音在國內(nèi)約6.7億的日活。兩者加在一起，這款產(chǎn)品全球破13億日活。同時，它的下載量超越了霸主Facebook，位列全球社交產(chǎn)品第一。

視扎克伯格為偶像的張一鳴，最終成為和偶像并肩的人物。

如今，張一鳴的野心再也不限于做一款火爆全球的社交產(chǎn)品了，他現(xiàn)在要做的是把一種新的商業(yè)模式推廣到全球，讓這款社交產(chǎn)品成為其全球化、商業(yè)化的利器。

而擁有這么大流量的TikTok選擇通過電商化來實現(xiàn)變現(xiàn)其實并不難理解，畢竟互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的途徑就那幾種，搜索、游戲、電商，其中電商是最穩(wěn)定又能持續(xù)發(fā)展的。

對張一鳴來說，在電商方面他想要做的，不是把抖音、TikTok轉(zhuǎn)變成一個電商平臺，而是要打造一個全新的電商生態(tài)，這里不僅有電商三巨頭，還有消費(fèi)者和品牌商，以及服務(wù)于品牌商的生態(tài)服務(wù)商。

張一鳴想要把電商事業(yè)推向極致，從阿里、京東和拼多多等電商平臺賺取廣告費(fèi)，以消費(fèi)者和品牌商構(gòu)建自營平臺，以生態(tài)服務(wù)商直播帶貨，連接跟電商有關(guān)的一切形態(tài)。

為了實現(xiàn)這個野心，字節(jié)近兩年來一直動作頻頻，在國內(nèi)，抖音的直播電商可謂搞的是風(fēng)生水起，不僅有各種優(yōu)惠政策鼓勵商家入駐，還請了許多頭部大V、明星來坐鎮(zhèn)，孵化了很多主播和直播間。據(jù)相關(guān)專業(yè)人士透露，去年抖音電商的GMV能達(dá)到8000億。

而在海外，Tik Tok也在不斷嘗試電商化，從印尼擴(kuò)展到整個東南亞市場，可見其初步嘗試的成功。

但東南亞市場畢竟復(fù)雜，每個國家和地區(qū)之間的狀況都有所差異，在印尼取得成功，不代表就能在整個東南亞市場都吃的開。

從東南亞現(xiàn)有電商格局來看：大到Shopee、Lazada，再到局部市場巨頭如印尼的Tokopedia、Bukalapak，越南的Tiki，馬來西亞的PG mall皆是本土背景公司，其中Shopee、Lazada又背靠騰訊、阿里巴巴，擁有著資金的支持，這些本土背景的公司按照其本土化電商模式運(yùn)轉(zhuǎn)，擁有著極強(qiáng)的穩(wěn)定性。

中國市場競爭激烈，通過低價戰(zhàn)略搶占市場份額已經(jīng)成為常態(tài)，但東南亞市場格局相對松散，不容易出現(xiàn)一個賽道火，所有人都湊上去的狀況，所以其本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長相對正常，盈利能力也隨之培養(yǎng)起來。

TikTok Shop進(jìn)軍東南亞市場，不僅要面臨與本土已經(jīng)成熟的電商企業(yè)競爭市場份額，還要面臨東南亞地區(qū)復(fù)雜的地緣政治、文化背景、法律法規(guī)、宗教信仰等因素對其市場化的鉗制。

困難自然是不小的，但在困難之中，也隱藏著巨大的機(jī)遇。

東南亞人口結(jié)構(gòu)年輕，對社交網(wǎng)絡(luò)依賴嚴(yán)重，前文也提到，在東南亞3.6億的下載量中，30歲以下的人占了一半。

年輕人一直是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力，東南亞龐大的年輕消費(fèi)市場對于TikTok來說，無疑是財富密碼。

一直以來，出海對于企業(yè)來說都是一件極具風(fēng)險的事情，但是不去闖，就只能守著自己的一畝三分地，還要面對國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境，把自己處于一個非常被動的境地。

而如今的字節(jié)，不管是資金還是自身流量，都足以支撐他去開拓更大的市場空間，能力越大，野心越大，何況野心還一直在被滿足。

TikTok Shop是字節(jié)電商化全球化的關(guān)鍵戰(zhàn)略，進(jìn)軍東南亞市場只是一個開始，未來，TikTok Shop勢必還會開拓更多的市場，直到在全球完成布局，實現(xiàn)字節(jié)造就一個全新的完整的電商生態(tài)的野心。