阿里，從東南亞殺向歐洲

阿里出海又有新動(dòng)作，這次是歐洲。

有媒體通過(guò)知情人士得知，阿里旗下的東南亞電商巨頭Lazada，正計(jì)劃向歐洲擴(kuò)張。

消息人士稱(chēng)，Lazada的泰國(guó)首席執(zhí)行官James Dong，將會(huì)對(duì)這一計(jì)劃牽頭，負(fù)責(zé)阿里海外電商業(yè)務(wù)的蔣凡，也在本月來(lái)到新加坡，參與此事的討論。

計(jì)劃中Lazada的定位，是服務(wù)歐洲本地的供應(yīng)商，不過(guò)目前該計(jì)劃的細(xì)節(jié)尚在敲定，這次擴(kuò)張將指向哪些國(guó)家，還尚未透露。

這一消息釋放了阿里海外電商的一個(gè)信號(hào)：從東南亞到歐洲，阿里電商海外擴(kuò)張更進(jìn)一步，加速了尋求海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的步伐。

近年來(lái)，跨境電商大熱，中國(guó)企業(yè)出海成為一大趨勢(shì)。

阿里的跨境電商業(yè)務(wù)起步很早。1999年，成立“阿里巴巴國(guó)際站”，開(kāi)始布局跨境電商板塊；2010年，成立了中國(guó)最大的跨境出口平臺(tái)速賣(mài)通；2013年，阿里看上東南亞市場(chǎng)，2014年提出全球化、農(nóng)村電商和大數(shù)據(jù)三大戰(zhàn)略，并上線天貓國(guó)際；2016年，阿里收購(gòu)東南亞第一大本土電商平臺(tái)Lazada的控股權(quán)。

至此，Lazada成為阿里在東南亞市場(chǎng)的主打電商平臺(tái)。而阿里打算帶領(lǐng)Lazada奔向歐洲擴(kuò)張市場(chǎng)，也并非沒(méi)有鋪墊。

此前，阿里已經(jīng)通過(guò)速賣(mài)通、菜鳥(niǎo)等業(yè)務(wù)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。阿里旗下的全球速賣(mài)通，主攻的就是歐洲及俄羅斯的電商市場(chǎng)；去年11月，菜鳥(niǎo)宣布在比利時(shí)開(kāi)設(shè)了首個(gè)歐洲物流中心，規(guī)模為歐洲最大。

值得一提的是，Lazada在東南亞的老對(duì)手Shopee，從去年就開(kāi)始了前往歐洲市場(chǎng)的擴(kuò)張之路，并進(jìn)入了西班牙、波蘭和法國(guó)。

這意味著，Lazada和Shopee將在一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)上兵戎相見(jiàn)，阿里出海的擴(kuò)張之路，不會(huì)那么好走。

出海擴(kuò)張這一仗，不得不打

對(duì)于阿里而言，出海是近兩年的一件大事，在未來(lái)的幾年里，它的分量也會(huì)越來(lái)越重。

國(guó)內(nèi)企業(yè)出海成為一大浪潮，其中不乏互聯(lián)網(wǎng)大廠和電商巨頭，如今仍有一些新的玩家加入戰(zhàn)局。

在國(guó)內(nèi)流量見(jiàn)頂，市場(chǎng)由增量走向存量的背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須通過(guò)下沉或者出海，來(lái)開(kāi)啟自身的第二增長(zhǎng)曲線。

阿里出海，也是必須要走出的一步棋，這一戰(zhàn)不得不打。

今年2月，阿里發(fā)布了截至2022年財(cái)年的第三季度財(cái)報(bào)，阿里的凈利潤(rùn)同比下降了75%，利潤(rùn)下滑，增速放緩，甚至創(chuàng)下上市以來(lái)單季收入增速的歷史新低。

作為核心業(yè)務(wù)的電商，淘寶和天貓GMV僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。在這份財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，阿里的股價(jià)跌超8%，反映了市場(chǎng)的態(tài)度。

不過(guò)，在下沉市場(chǎng)和海外業(yè)務(wù)方面，阿里的機(jī)會(huì)還很大。這份財(cái)報(bào)中，阿里針對(duì)下沉消費(fèi)市場(chǎng)的淘特，訂單量增長(zhǎng)超100%，年度活躍用戶(hù)達(dá)2.9億；海外電商方面，年度活躍用戶(hù)首次突破3億大關(guān)。

面對(duì)阿里所處的這一低谷，張勇曾認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境疲軟，電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，是增速緩慢的主要原因。

這兩年的消費(fèi)大盤(pán)，確實(shí)處于一個(gè)比較低迷的狀態(tài)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，自去年3月以來(lái)，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速大幅減緩，從7月開(kāi)始同比個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，10~12月的增速僅為4.9%、3.9%和1.7%，目前來(lái)看仍在減速。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)低迷，市場(chǎng)進(jìn)入存量，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這讓阿里的主營(yíng)業(yè)務(wù)，陷入承壓境地，盈利空間因此壓縮。

要尋求新的盈利空間，除了向下沉市場(chǎng)要流量，出海也是一個(gè)新的增長(zhǎng)方向。不僅是阿里，京東、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等巨頭，都已踏上出海的征程。

盡管布局很早，但打江山和守江山，對(duì)阿里出海來(lái)說(shuō)，同等重要。

跨境電商這一領(lǐng)域，早已戰(zhàn)火紛飛，而東南亞，作為很多企業(yè)選擇的出海第一站，現(xiàn)在正處于激戰(zhàn)當(dāng)中，國(guó)內(nèi)巨頭幾乎都在這里進(jìn)行了布局，本地電商平臺(tái)的勢(shì)頭也十分迅猛。

Lazada在東南亞，面臨一場(chǎng)圍攻與混戰(zhàn)。早先，Lazada一度是東南亞市場(chǎng)的老大，而之后卻被Shopee趕超，屈居第二。Shopee有騰訊背景，京東在東南亞的JD Central，在東南亞也是熱度前十的平臺(tái)，而動(dòng)作迅速的字節(jié)跳動(dòng)，通過(guò)Tik Tok強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，也很快在此站穩(wěn)腳跟。

中國(guó)大半個(gè)資本圈在東南亞交戰(zhàn)，本土的其他平臺(tái)Tokopedia、Bukalapak等，還有國(guó)際平臺(tái)亞馬遜、eBay等，都如狼似虎，加入混戰(zhàn)。

阿里一方面要繼續(xù)在東南亞深耕，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)；但也不能在止步于東南亞，需要同時(shí)尋求更大的規(guī)模市場(chǎng)和更多用戶(hù)，為下一個(gè)市場(chǎng)鋪路。

比如，向非洲、東亞、南美等新市場(chǎng)輻射，又比如，這次向歐洲擴(kuò)張的計(jì)劃。

海外電商是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，要擴(kuò)張、要搶占更多市場(chǎng)，阿里必須盡早，這是一條可為之路，也是海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

阿里和蔣凡都只能贏

作為阿里尋求增長(zhǎng)的新“雙飛輪”，跨境電商舉足輕重，對(duì)阿里而言，是一場(chǎng)不能輸?shù)挠舱獭?/strong>

但是，海外電商市場(chǎng)的復(fù)雜性，為國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的前景，帶來(lái)許多不確定性。

這從東南亞市場(chǎng)就能看出。阿里收購(gòu)Lazada之后，就因頻繁的人事變動(dòng)，本地化策略失誤，將第一的寶座拱手讓給了Shopee，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)交戰(zhàn)激烈，Lazada要重回王座，將更為棘手。

而速賣(mài)通在歐洲，也因地緣政治方面的不可抗力，變得前途不明。

相比于機(jī)遇，阿里出海面臨的挑戰(zhàn)似乎更大。增長(zhǎng)、擴(kuò)張、挑戰(zhàn)，這一切都?jí)涸诹耸Y凡這個(gè)負(fù)責(zé)人肩上?，F(xiàn)在的蔣凡，和阿里的海外業(yè)務(wù)緊緊綁在一起，都必須要贏。

作為阿里最年輕的合伙人，蔣凡今年才37歲，在圈內(nèi)頗有名氣。正是這個(gè)人，推進(jìn)淘寶從PC端移植到移動(dòng)端，打開(kāi)了手機(jī)淘寶的大門(mén)。2013年加入淘寶后，蔣凡僅用了一年時(shí)間，就將淘寶日活從3000萬(wàn)提升到1.1億。

之后蔣凡出任淘寶、天貓總裁，推出搜索推薦和直播帶貨等新玩法，繼續(xù)給淘寶帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過(guò)，2020年蔣凡張大奕事件爆發(fā)之后，蔣凡的人生軌跡迅速改變，先是卸任淘寶、天貓董事長(zhǎng)的職務(wù)，之后又被阿里合伙人除名并降級(jí)。

2021年12月，阿里進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，并宣布成立“海外數(shù)字商業(yè)”板塊，并將蔣凡調(diào)至海外，負(fù)責(zé)這一板塊，分管全球速賣(mài)通和國(guó)際貿(mào)易兩個(gè)海外業(yè)務(wù)，以及Lazada等面向海外市場(chǎng)的多家子公司。

這一調(diào)動(dòng)，在有的人看來(lái)，是蔣凡被邊緣化的舉動(dòng)；也有人認(rèn)為，蔣凡能力很強(qiáng)，讓他去做海外業(yè)務(wù)，是對(duì)他能力的肯定和看好。

無(wú)論是邊緣化還是認(rèn)可其能力，阿里的出海業(yè)務(wù)，已成為蔣凡事業(yè)的重要分水嶺。

行與不行，自己的事業(yè)線已經(jīng)牽系在這一業(yè)務(wù)上，蔣凡只能放手一搏，全力以赴。