電商流量就像一潭水，成功的品牌必須找到正確的石頭，讓這潭水濺起水花，讓目標用戶都能看到、聽到。消費群體的細分、多個電商平臺的崛起，抓住年輕消費群體的興趣成為電商行業(yè)的趨勢。抖音電商超級品牌日營銷IP聯(lián)合美的結合平臺豐富的人群興趣畫像，助力品牌精準觸達目標人群，實現(xiàn)了美的家電“科技實現(xiàn)美好生活”的品牌建設。

抖音電商超級品牌日與美的聯(lián)合營銷期間，銷售額突破5800萬，榮登抖音電商行業(yè)銷售額NO.1，3次登陸全行業(yè)帶貨榜TOP1，6次進入熱賣榜前3，全渠道曝光超5.4億，并衍生出多個趣味十足、備受熱議的話題。期間#大宇治水喊你可別卷了 、#喜劇人孫天宇是自帶笑點的 等多個social話題總曝光量突破8900萬，粉絲紛紛留言評論區(qū)表示對后續(xù)的關注。

此次不斷探討“興趣電商”模式的抖音電商超級品牌日來襲，與美的火三月品牌促銷活動相契合，通過“美的智慧家”概念打造、外圍話題營造、明星達人流量的承接轉化等營銷動作，攜手美的完成“年輕態(tài)”的轉變，將“全屋智能家電煥新”的心智觸達至更多的目標消費者，讓美的全屋智能家電走入年輕群體家中，讓更多用戶享受美的與主動智能家電帶來的智慧理想生活。

提供營銷新玩法，讓品牌信息遍地開花

品牌競爭中，心智消費者的心智成決勝的關鍵，早期企業(yè)通過廣告轟炸來建立用戶對自己的信任感，而新媒體時代風靡千家萬戶的抖音短視頻APP，具有能夠衍生多元的內(nèi)容消費需求與行為的強大功能，成為無數(shù)品牌營銷的新陣地。

在抖音電商超級品牌日期間，美的攻破“興趣用戶”的第一步，就是突破大眾對產(chǎn)品的固有認知，傳遞“科技家電”概念。營銷動作上建立“科技家電”的視覺感知，操作上降低用戶參與門檻，吸引潛在的科技愛好者受眾，并帶動其他群體形成跟風熱潮。

貼紙?zhí)魬?zhàn)賽中，受眾通過手勢滑動就可擁有全套美的全屋智能家電裝潢效果，融合了科技、新潮的元素，“套系家電完美服務生活”的科技場景帶給用戶真切感受，詮釋“智能生活由我掌控”的用戶感知。抖音電商平臺推出“貼紙?zhí)魬?zhàn)賽”以來，站內(nèi)受眾積極自發(fā)參與，為品牌注入潮流活力。此次定制化的賽博科幻風貼紙?zhí)魬?zhàn)賽累計曝光1.5億，年輕族群的廣泛參與，也強化了用戶對美的這一經(jīng)典家電品牌的“新潮”認知。

抖音電商超級品牌日一方面通過貼紙?zhí)魬?zhàn)賽拉長品牌參與活動的時間周期，加強曝光。另一方面，也為新產(chǎn)品提供新潮視覺標識，突出“美的科技升級”的用戶心智。

緊跟年輕化趨勢，幫助品牌抓住主力軍

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，Z世代成為消費的主力軍，為了抓住新時代的年輕人，幾乎所有品牌都在嘗試做“品牌年輕化”。作為家電行業(yè)巨頭的老牌企業(yè)，美的攜手抖音電商超級品牌日深度洞察了年輕人的興趣消費觀和新興的生活方式，打造系列創(chuàng)意短片以此攻占年輕圈層。

多元的文化碰撞使得具有奇思妙想的年輕人無不擁有著自己的“腦洞”，并且年輕人越來越向富有思辨、新潮的娛樂風向靠攏。大鎖X孫天宇組成的“大宇治水”喜劇組合作品憑借反諷喜劇手法直擊生活痛點，引起年輕人共鳴。抖音電商超級品牌日結合“大宇治水”的喜劇特性，通過搞笑抓馬、天馬行空的想象擬人化演繹美的全屋智能家電主動服務，在虛擬空間探尋家的極限，讓年輕消費者感知“美的智慧生活是好玩的”。

抖音電商超級品牌日在營銷過程中放大喜劇搭檔“大宇治水”的核心特點，從“反內(nèi)卷”、“智能躺平生活”等年輕人熱議話題進行視頻創(chuàng)作。大鎖X孫天宇兩人不斷拋梗，碰撞火花，體現(xiàn)美的全屋智能家電帶給生活的驚喜感與放松感。

《你還能干啥？》視頻中，孫天宇一句“老臘肉也可保鮮”，冰箱的保鮮功能和“練習生保鮮”熱梗一語雙關。輕松俏皮的風格淡化了營銷味，又凸顯了美的年輕化的品牌調(diào)性?！秲蓚€心碎的聲音？》視頻中，孫大宇和大鎖擬人化扮演家電爭寵卻反被情侶主人“撒狗糧”，搞笑反轉中傳達美的全屋智能家電主動服務用戶的品牌亮點。孫天宇和大鎖夢幻聯(lián)動，爆笑演繹美的智慧家情景喜劇，站內(nèi)外曝光量突破2880萬。

美的品牌結合自身情況通過諸多具有潛力的營銷場景，創(chuàng)造性地參與抖音電商營銷IP，將差異性較強的品牌定位、鮮明的品牌優(yōu)勢順利傳達給用戶。這也是抖音電商超級品牌日營銷動作熟練化、營銷效率最大化的實踐。

老搭檔新玩法，連續(xù)劇式情節(jié)持續(xù)引流直播間

近幾年，電商直播在品牌營銷體系中的重要性不言而喻，品牌不滿足于單純的賣貨直播，更傾向于用趣味性的娛樂方式來吸引用戶。美的品牌也在不斷探索更多直播玩法以此打造直播營銷矩陣，在抖音電商超級品牌日的助力下，美的發(fā)起了一場蓄勢待久的持久戰(zhàn)。

在外圍有了熱度話題、“美的智慧家”視覺及概念打造的基礎上，美的利用明星達人創(chuàng)意事件給品牌自播加持流量，為品牌直播間的熱度承接做好鋪墊。

用全抖音達人以喜劇基因吸引孫天宇為出發(fā)點，聯(lián)動抖音平臺多位達人，紛紛給孫天宇搞笑獻藝，意圖和孫天宇同框直播。“大辮子醬醬”（舞蹈類）、“妮可小姐姐”（萌寵類）、“大魔王呸”（情侶類）等各領域達人拍攝才藝展示創(chuàng)意視頻，完成美的品牌直播信息的關鍵露出，活動期間共攪動多位達人參與，視頻播放量超2890萬。

收獲熱度之后，抖音電商超級品牌日根據(jù)前期發(fā)酵熱點，策劃品牌直播環(huán)節(jié)，通過孫大宇與虛擬IP互動，最大程度上撬動多圈層粉絲群體，達到科技愛好者垂類粉絲、明星達人粉絲以及泛娛樂群體的跨圈狂歡，最終實現(xiàn)品牌傳播度打撈及輻射年輕用戶的雙重效果，直播全網(wǎng)曝光量超3000萬。

總體來說，在此次美的品牌的營銷中，多重營銷手段齊發(fā)力，為品牌注入新活力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本次美的x抖音電商超級品牌日聯(lián)合活動期間銷售額破4800萬，活動期動銷商家創(chuàng)歷史新高，192家矩陣動銷店鋪日銷環(huán)比增長95% ；美的抖音矩陣店鋪齊直播，打造工廠直播、場景化直播新亮點，小天鵝官方旗艦店180小時不斷播，自播銷售超500萬；美的系自有賬號矩陣上線，觀看量累計破431萬。

在3月18日孫天宇連麥大鎖的品牌自播中，新加入的虛擬IP互動環(huán)節(jié)不僅讓消費者“買到”，更要讓消費者“學到”、“認可”，讓用戶感知“美的科技升級理念”，踐行營銷的長期主義，最大化地消除了用戶在內(nèi)容和商品之間的消費界限，提升了購買決策效率，再通過直播帶貨的方式作為熱門話題，實現(xiàn)了從直播流量到商品成交率的高轉化。活動期間訂單成交量激增，助播優(yōu)勢明顯。

此外，在美的x抖音電商超級品牌日聯(lián)合活動中，還與各領域達人進行合作，精準覆蓋各領域垂類粉絲群體。多位抖音達人大咖接力專場直播，超品期實現(xiàn)帶貨榜多次登榜，累計觀看量突破524萬，助力GMV增長。

抖音電商超級品牌日作為抖音電商的平臺級營銷IP，善于整合平臺優(yōu)勢資源，利用品牌特色自播+美的智慧家概念打造+外圍熱度圍獵等多種營銷組合拳，在消費者誕生消費需求后，進一步承接售前、售中、售后的全流程功能，助力頂尖品牌打造屬于品牌自己的“營銷節(jié)點”，同時助力品牌在興趣電商領域建立專屬營銷陣地。此次美的攜手抖音電商超級品牌日取得了成功，也為電器行業(yè)擴展營銷思路、提高營銷轉化提供了新的價值參考。