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透視云集2021年財報 亮眼數(shù)據背后更值得關注的兩個新變化

電商報
2022-03-18 14:35

3月17日,中國領先的基于社交驅動的精品會員電商平臺云集(納斯達克股票代碼:YJ),發(fā)布了截至2021年12月31日未經審計的2021財年第四季度和全年財務業(yè)績。無論是Q4當期調整后7100萬的凈利潤,還是拉長周期連續(xù)四個季度盈利的整體趨勢,乃至2021年度調整后全年凈利潤1.882億,大幅扭虧為盈,無不展示了云集在過去出色的經營成績,以及其全新戰(zhàn)略的競爭張力。

俗話說,懂行的看門道。在亮眼的數(shù)據背后,不僅是云集短期經營態(tài)勢的向好,深度挖掘后的兩個新變化更值得關注。

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這其中,第一個就是為消費振興探路。

在此前剛剛結束的兩會上我們國家提出了2022年GDP增長5.5%的目標,成為各界熱議話題,也有更多人對目標達成的路徑進行了詳細拆解。其中,在拉動GDP增長的三家馬車中,外貿由于過去兩年的超預期增長,自然無需擔憂;投資則有新老基建等眾多標的,實施也較為順暢;唯有消費,在2021年逐月下滑的態(tài)勢下,如何提振消費引發(fā)了各方討論。

對于消費者來說,在打算購物時,首先得先有意愿,其次是商品足夠好,再次是買的放心。這正是云集2021年全年和Q4財報值得關注的第一個變化。

首先是激發(fā)消費意愿,云集的秘笈是“品質云集”。以極致精選和社會選品為抓手,云集推出了云集99,每天精選不超過99款高性價比商品,并保證這99款商品符合當下流行,符合用戶需求,符合云集一貫的高選品標準。與此同時,云集董事長兼CEO肖尚略指出,“未來將著力打造品質云集的標簽,貫徹極致精選戰(zhàn)略,上架經過云集精選認證的商品,追求品質第一,為用戶精選優(yōu)質單品,節(jié)省挑選時間,提升購物體驗,打造品質云集的用戶心智。”

其次是足夠好的商品,云集的殺手锏是自有品牌。在去年Q4的雙十一、雙十二期間,云集旗下自有品牌矩陣包括素野、尤妮美、原生黃、+的意義等均表現(xiàn)出色,躋身平臺TOP榜單,并成為云集連續(xù)四個季度盈利、全年扭虧為盈的最大助力。

在此基礎上,云集針對自有品牌制定了更加雄心勃勃的計劃,并取得了很大進展。其中在美食品類上,為了讓用戶不但吃的開心,還能吃的放心,云集增加了多個全新美食品類的自有品牌,比如純肉定位的李霸天,天然滋補定位的白悅山等,多個單品復購率達到80%以上。據肖尚略透露,云集今年還將加速開發(fā)更多美食品類的新品。

在美妝品類上,不僅10億級爆款素野品牌開辟了新的高端產品線,還開發(fā)了貼合高端護膚方向的“械字號”商品,迎合消費者更廣泛的需求,讓消費者用的更放心。其中,素野品牌融合了全球新技術,開發(fā)了多款新品,并受到用戶追捧。比如水光成分的面膜首發(fā)僅15分鐘,銷售額就突破1000萬。肖尚略表示,“在接下來的幾個月,還有多款護膚和彩妝新品將按照計劃有序推出。”

在大健康領域,云集不僅對“健康云集”進行了概念上的延伸,還對旗下十億級大健康輕姿養(yǎng)進行了品牌升級,打造以“輕”身材管理、“姿”美容護膚、“養(yǎng)”身體調理三大系列的產品矩陣,全方位服務女性健康,開發(fā)出的多款新品均展現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭,有多款單品突破千萬銷售。

再次是買的放心,云集從雙十一開始,先后推出了“N天價?!?、極速退款等多項舉措,還強化了對用戶個人信息的保護以及防詐騙提醒,通過服務保障升級,在提升用戶滿意度的同時,也推動運營成本的大幅下滑,及降本增效的穩(wěn)步提升。

通過在三個層面適得其所的應對措施,云集不僅取得亮眼成績,也給整個社會層面的提振消費提供了借鑒。

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第二個是為鄉(xiāng)村振興打樣。

作為過去幾年國家的重點戰(zhàn)略,鄉(xiāng)村振興始終是社會熱點,今年的政府工作報告中也提出“要防止規(guī)模性返貧出現(xiàn)”。據此,在兩會期間,有代表曾指出,產業(yè)旺才能鄉(xiāng)村興。那么如何興旺鄉(xiāng)村產業(yè),畢竟鄉(xiāng)村受制于資源稟賦,可以借力的就是田里種的、樹上長的。對此,云集也依托系統(tǒng)化打造自有品牌爆品的積淀,探索了一條多方共贏的模式。

比如云集攜手常山農投集團對常山胡柚的升級。

首先是品牌方面的別致名稱“一份常禮,柚見80+”,云集相關負責人介紹,“一份常禮”意喻來自常山的特殊的禮物,“80+”的含義則是包含了常山胡柚特有的個性?!安烧蟮暮址旁?0天,口味更佳,此外,常山當?shù)匾捕疾捎霉麖?0毫米到90毫米的胡柚,達到品質上的統(tǒng)一?!?/p>

其次是價值的深挖?;诔I胶值膬?yōu)良品質,云集發(fā)掘了胡柚潛在的藥用價值。胡柚青果干片也叫“衢枳殼”,已列入《浙江省中藥炮制規(guī)范》2015年版和新浙八味道地中藥材目錄,“衢枳殼配方顆粒”還成功進入部分醫(yī)院。

不止于此,云集還通過共享數(shù)據,從胡柚的種植、采摘、分揀、運輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié)出發(fā),提升胡柚的產出效率,同時做好胡柚衍生品的物流倉儲、線上售賣等保證,大幅提升了胡柚的銷量,也為當?shù)嘏嘤烁斜U系闹еr業(yè)品。截至目前,常山縣胡柚種植面積已有10.5萬畝,年產量14萬噸,產業(yè)總產值20億元,相關從業(yè)人員約10萬人,直接帶動農民增收5.6億元。

此外,還有云集創(chuàng)立的新品牌“白悅山”,其枸杞原漿產品原料選擇的是具有“枸杞甲天下”之稱的中寧枸杞,不僅如此,云集還在當?shù)刈越擞袡C枸杞種植基地,實現(xiàn)真正的源頭管控。而生產商選擇的是早康股份,目前是國內枸杞行業(yè)規(guī)模最大的生產制造企業(yè)。二者合作生產的“白悅山”枸杞原漿,在云集平臺上線3天,銷售額近300萬。

通過“政府搭臺,企業(yè)唱戲,群眾受益”這種多方共贏的模式,以及“一分常禮”、“白悅山”等涉農品牌的打造,云集也為電商平臺高效參與鄉(xiāng)村振興進行了示范。

實際上,無論是為消費振興探路,還是為鄉(xiāng)村振興打樣,背后均與云集通過“堅守為用戶創(chuàng)造價值的初心,聚焦品牌、擴容自有品牌的專心,心系用戶的誠心”不斷贏得用戶認可緊密相關,也得益于此,云集不僅實現(xiàn)了自身的健康發(fā)展,也得以將更多的資源投入到鄉(xiāng)村振興和社會發(fā)展。

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