近日，在互動(dòng)游戲炸鞭炮的喧響聲中，抖音好物年貨節(jié)落下帷幕?；顒?dòng)戰(zhàn)報(bào)顯示，此次年貨節(jié)直播總時(shí)長3171萬小時(shí)，直播間累積看播人次424億，單場成交額破千萬直播間達(dá)158個(gè)。

活動(dòng)通過炸鞭炮瓜分紅包等趣味互動(dòng)玩法，吸引了很多用戶參與其中，拉滿過年的喜慶氛圍。此外，活動(dòng)設(shè)置王牌直播間、話題挑戰(zhàn)賽、排行榜及巔峰任務(wù)賽等多重玩法，為品牌商家?guī)砹烁嗥毓夂娃D(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

回顧持續(xù)16天的抖音好物年貨節(jié)，用戶的年貨消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的新趨勢。例如，除了傳統(tǒng)的年味食品外，3C數(shù)碼、珠寶首飾、美妝、智能家居等品類同樣銷售火熱；年貨消費(fèi)群體年輕化，他們更多兼顧“興趣”、“體驗(yàn)”、“信任”等多方面進(jìn)行購物決策，激發(fā)了蓬勃的市場潛力。

年貨新選擇涌現(xiàn)，增添獨(dú)特年味

在年貨貨品需求上，隨著大眾的消費(fèi)水平提高，消費(fèi)者對個(gè)性化、多樣化產(chǎn)品的需求日益增長。有需求就有供給，這為更多商家布局年貨促銷帶來新機(jī)會(huì)?；顒?dòng)期間，平臺(tái)結(jié)合春節(jié)節(jié)日特色，上線了王牌直播間、年貨行業(yè)特色日、百大品牌等玩法，以一系列針對性資源和政策，幫助商家找到年貨生意抓手，成功入場年貨節(jié)，推動(dòng)本次年貨節(jié)涌現(xiàn)諸多新貨品。

在王牌直播間，美的、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、PlayStation等品牌上架年貨好物，滿足用戶新春期間在吃喝玩樂游等多種場景上的消費(fèi)需求。賈乃亮、駱王宇、揚(yáng)叔來了等明星達(dá)人接連開播，以獨(dú)到專業(yè)的品味和眼光，為用戶搜羅豐富的新潮年貨。活動(dòng)期間，平臺(tái)通過提供運(yùn)營專項(xiàng)扶持，助推王牌直播間銷量更快爆發(fā)，其中，珠寶品牌周生生，在抖音電商開業(yè)僅3個(gè)月，即實(shí)現(xiàn)單場直播GMV達(dá)到806萬，創(chuàng)該品牌自播單場GMV記錄。

一直以來，年貨節(jié)都是食品生鮮的主場，但活動(dòng)推出的行業(yè)特色日能針對不同行業(yè)特性，設(shè)計(jì)不同玩法和爆發(fā)機(jī)制，助力更多行業(yè)品類在年貨節(jié)中熱銷。1月2日，美妝行業(yè)借力時(shí)下熱門的元宇宙概念開啟行業(yè)特色日，商家達(dá)人以直播和短視頻的形式，與不同虛擬偶像趣味聯(lián)動(dòng)，配合話題挑戰(zhàn)賽等諸多玩法，行業(yè)特色日用創(chuàng)新內(nèi)容和形式，助力商家達(dá)人低成本高效引流，幫助美妝好貨在年貨節(jié)期間出圈。

作為此次活動(dòng)的重磅玩法之一，百大品牌從大促籌備、預(yù)熱到爆發(fā)，全周期全方位為品牌提供扶持。1月1日到10日，新銳堅(jiān)果品牌熙貝累計(jì)支付GMV突破3699萬，得益于百大品牌玩法提供的運(yùn)營資源支持，熙貝品牌自播也打破了自身的歷史記錄，爆款單品銷量突破20萬件，在競爭激烈的干果賽道中嶄露頭角。

23地達(dá)人推薦家鄉(xiāng)特產(chǎn)，年貨新場域促進(jìn)品效合一

抖音好物年貨節(jié)特別推出“家鄉(xiāng)年貨專項(xiàng)”，聚集地域特色好貨、達(dá)人和內(nèi)容，打造家鄉(xiāng)年貨潮流新場域。該專項(xiàng)玩法借助平臺(tái)資源優(yōu)勢，推動(dòng)區(qū)域好物走向全國各地，引領(lǐng)地域年貨消費(fèi)新潮流。

在家鄉(xiāng)年貨直播間，用戶可以隨時(shí)隨地云逛來自23個(gè)省市的的年貨貨架，黑龍江的稻花香米、福建的漳州龍眼干、新疆的和田大棗、上海的杏花樓松糕……直播間里的地道特產(chǎn)琳瑯滿目，讓用戶足不出戶就能體驗(yàn)本土美食和異地風(fēng)味。

不僅如此，活動(dòng)還上線#家鄉(xiāng)年貨天花板 互動(dòng)話題，邀請地方達(dá)人擔(dān)任“家鄉(xiāng)年貨推薦官”，并創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，展現(xiàn)家鄉(xiāng)年貨背后的年俗年禮和風(fēng)土人情。在跑山小伙@盧小開 的鏡頭下，蜂蜜、野生菌、人參等農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)有盡有，讓人切身感受到東北山林的自然饋贈(zèng)。廣州靚妹@芳芳一人食 用一碗碗湯水展現(xiàn)廣東人跨年的儀式感，也把花膠、元貝等年節(jié)必備滋補(bǔ)佳品送到了千家萬戶的餐桌。

本次專項(xiàng)活動(dòng)推出多重措施，攜手當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)共同挖掘當(dāng)?shù)靥厣曦洠偈沟胤胶梦锝枇ζ脚_(tái)實(shí)現(xiàn)銷量和口碑雙豐收，同時(shí)也讓用戶分享家鄉(xiāng)故事，使漂泊異鄉(xiāng)的人們輕松感受到家鄉(xiāng)年味。

年貨采買群體更新迭代，新人群引領(lǐng)年貨新潮流

此次抖音好物年貨節(jié)除了在貨品、場景上的特點(diǎn)外，年貨購置群體方面也出現(xiàn)了變化。據(jù)抖音好物年貨節(jié)《百大品牌年貨必備榜消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，18-35歲的群體正在成為直播購物的主力群體，以Z世代為代表的新人群加入到采辦年貨的大軍中。

對新人群來說，價(jià)格之外，他們還會(huì)綜合考慮“興趣”、“服務(wù)”、“體驗(yàn)”、“信任”等因素。新人群為興趣買單的消費(fèi)特征，促使“送健康”、“送祝?！薄ⅰ八统绷鳌背蔀橄M(fèi)新趨勢，帶動(dòng)年貨新需求，為品牌商家提供生意增長新機(jī)會(huì)。

在抖音好物年貨節(jié)，華帝、老板、方太等廚電品牌積極參與大促活動(dòng)，開拓線上銷售渠道?！芭菖莠斕爻蓖妗薄ⅰ靶∠蔁貂r燉燕窩”、“連咖啡鮮萃意式濃縮咖啡”等新消費(fèi)品牌產(chǎn)品，也成為人們春節(jié)走親訪友的送禮新選。新年新衣方面，明星同款以及個(gè)性化定制服裝備受消費(fèi)者青睞。Z世代年輕群體喜愛為生活添加快樂體驗(yàn)的年貨，潮流數(shù)碼年貨成為他們過年宅家、娛樂游戲的必備貨品。

此次抖音好物年貨節(jié)精準(zhǔn)把握用戶的年貨消費(fèi)需求和特征，覆蓋全品類商家?guī)砹艘粓銎焚|(zhì)年貨盛宴。目前，抖音好物年貨節(jié)已經(jīng)告一段落，但平臺(tái)的售后服務(wù)將持續(xù)在線保障，為消費(fèi)者提供七天無理由退貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、價(jià)格保護(hù)、正品保障、晚發(fā)必賠等“安心購”服務(wù)。

在“辦年貨”這個(gè)重要的過年儀式中，抖音電商基于興趣電商的優(yōu)勢，打造了一個(gè)集內(nèi)容、購物、搶福利為一體的互動(dòng)年貨市集，讓多元用戶群體在購物的同時(shí)，能夠表達(dá)對新年的美好祝愿，用戶因此擁有充分的年味參與感，品牌商和消費(fèi)者都從中受益。未來抖音電商將會(huì)用更多創(chuàng)新突破，為合作伙伴帶來更多生意增長新可能。