然而不到一個(gè)月之后，薇婭的消息接著被爆出，罰款金額比雪梨的還要龐大，兩位頭部主播薇婭雪梨接連倒下，這兩位頭部主播帶來(lái)的流量，讓主播圈一下子就失去了半壁江山。

還有2021年12月28日，抖音頭部帶貨主播張庭和丈夫林瑞陽(yáng)創(chuàng)辦的化妝品公司TST因涉嫌傳銷，被石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局查處，名下遭凍結(jié)的資產(chǎn)多達(dá)6億元。

這一坍塌，在主播圈引起了大地震，頭部主播李佳琦頂著全網(wǎng)的壓力“苦苦支撐”著，而腰部主播開始竊喜，渴望薇婭和雪梨丟失的流量，能留一部分到自己身上。

在2021年和2022年的交界處，上千名主播上演補(bǔ)稅潮，其中還包含一些電商圈大V。

前段時(shí)間，電商達(dá)人“藍(lán)大仙人”在微博曬出一張截圖，配文“補(bǔ)稅完畢”，金額高達(dá)34萬(wàn)元。

“藍(lán)大仙人”是知乎帶貨第一人，他曾創(chuàng)下一篇智能電視選購(gòu)指南，9460個(gè)漢字，帶來(lái)了17924個(gè)訂單，超5000萬(wàn)GMV的記錄。

而這次行業(yè)震動(dòng)后，影響的不僅僅是直播帶貨的從業(yè)者，跟主播捆綁在一起的商家，也要重新思考新對(duì)策了，下場(chǎng)做店鋪?zhàn)圆ヒ殉蔀楹芏嗌碳业膽?yīng)對(duì)舉措，

2016年直播帶貨橫空出世，在2019和2020年迎來(lái)高峰期，在2021年經(jīng)歷了一番大洗禮，沉沉浮浮之后，而2022年這股風(fēng)又將吹向何處？

趨勢(shì)一：頭部主播的馬太效應(yīng)慢慢瓦解，流量逐漸轉(zhuǎn)移到腰部主播身上。

頭部主播圈的馬太效應(yīng)有多明顯？

在2021年雙11預(yù)售夜便可得知這一點(diǎn)，李佳琦、薇婭首場(chǎng)預(yù)售的交易額分別是106億和96億，兩人都位于第一梯隊(duì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二梯隊(duì)的雪梨、烈兒寶貝等主播，第三名的雪梨交易額為9.3億，不到李佳琦的十分之一。

不僅如此，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，頭部主播還享有國(guó)際品牌的資源，而腰部主播基本上拿不到國(guó)際美妝品牌的資源，根據(jù)《IT時(shí)報(bào)》報(bào)告，中部主播為了談下大品牌，去年開始答應(yīng)談銷售額保證，傭金也會(huì)去除退貨率。

“薇婭和雪梨消失之后，他們的流量都去了哪里？”這是很多人的一個(gè)疑問。

根據(jù)深燃報(bào)道，從淘寶直播人員那里獲悉，在薇婭停播后的7天時(shí)間內(nèi)（即12月23日至12月29日期間），淘寶直播平臺(tái)上達(dá)人及商家的總觀看日均同比增加了2800萬(wàn)人次以上。

因此我們可以得知，在頭部主播跌到之后，給了腰部主播一點(diǎn)喘息的空間，從薇婭和雪梨那里失去的流量并沒有完全流失掉，而是默默轉(zhuǎn)移了。

趨勢(shì)二：解綁流量主播和明星，商家邁向品牌自播。

頭部主播接連倒下后，受影響的還有商家，他們漸漸明白了一個(gè)道理：與其花高價(jià)去綁定一個(gè)頭部主播，還要面臨頭部主播崩塌等危險(xiǎn)，不如從現(xiàn)在開始培養(yǎng)店鋪?zhàn)圆?，不僅可以掌握已有的流量，定價(jià)權(quán)也能牢牢掌握在自己手上。

這一變化在頭部主播接連倒下之前，就已經(jīng)初見倪端，比如去年的“頭部主播大戰(zhàn)歐萊雅，只為爭(zhēng)奪全網(wǎng)最低價(jià)”事件中，可預(yù)見與主播分道揚(yáng)鑣的品牌里，歐萊雅不會(huì)是最后一個(gè)。

這是雙方關(guān)于定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，最后歐萊雅的決定是，只向消費(fèi)者妥協(xié)但絕不向主播妥協(xié)。

在頭部主播的直播間里，誕生了花西子、完美日記這樣的新銳品牌，或許，在未來(lái)我們還能看到很多品牌，它們通過(guò)店鋪?zhàn)圆メ绕稹?/p>

趨勢(shì)三：直播帶貨向娛樂化傾斜，達(dá)人搞笑直播、蹦迪式直播、宮廷劇直播更吸睛，比起傳統(tǒng)直播間更能留住用戶時(shí)長(zhǎng)。

小編觀察了，在去年的不請(qǐng)頭部主播的直播間中，粉絲從零崛起的店鋪?zhàn)圆ダ锒加幸粋€(gè)特點(diǎn)：它們打出了直播間的差異化，逃離了傳統(tǒng)的直播環(huán)境，是一種新型的娛樂直播方式。

在傳統(tǒng)直播間中，直播方式較為古板，在一個(gè)寬敞的直播間中，主播背后掛著一個(gè)投影屏，主播就對(duì)著鏡頭講解商品。

“是時(shí)候換一種直播形式了，傳統(tǒng)的直播間沒什么吸引力，用戶看一眼就想劃走，我們是做食品的，打算過(guò)段時(shí)間把直播間搬到制作原工廠里去，看看流量能不能好一點(diǎn)。”一位做直播帶貨的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

而另一類偏娛樂化直播間中，似乎更能留住陌生人的觀看時(shí)長(zhǎng)，主播借用道具和服飾吸引眼球，或者靠搞笑的段子吸引消費(fèi)者。

以帶貨蹦迪直播為代表的“美少女嗨購(gòu)”“花美男雜貨鋪”，不少觀眾說(shuō)“這類直播間好土，但是越看越上癮”，而同為搞笑彈幕出道的“瘋狂小楊哥”，直播間穩(wěn)定在10萬(wàn)人的觀看人數(shù)。

“垂直類選品+娛樂化的方式”成為品牌自播的打開方式，在“佰草集延禧宮”直播間里，人數(shù)一度穩(wěn)定在3萬(wàn)人。

主播化身為正宮娘娘，正在把多部經(jīng)典宮廷劇的臺(tái)詞搬上直播間，比如當(dāng)彈幕問孕婦能不能用時(shí)，主播風(fēng)趣地說(shuō):"肚子懷了龍種的也是可以用的哦。"

看了佰草集延禧宮直播間后，有不少人感嘆道：“這是一個(gè)天才策劃?rùn)M行的年代?！?/span>

“我們應(yīng)該對(duì)直播帶貨充滿期待和希望，畢竟現(xiàn)在很多消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了邊看直播邊下單的消費(fèi)心智，就算坍塌幾個(gè)頭部主播，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響也不大。”一位做直播帶貨的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

接著他說(shuō)道：“特別是某些特殊賽道，更適合直播的動(dòng)態(tài)展示，比如做服裝領(lǐng)域，觀眾都想看模特上身試穿的效果，珠寶也是靠直播帶貨火起來(lái)的一個(gè)領(lǐng)域?！?/p>

通過(guò)蟬媽媽的2021年抖音年度帶貨榜數(shù)據(jù)顯示，羅永浩依然穩(wěn)居第一名，而前幾名除了頭部主播以外，一名做女裝的150萬(wàn)粉絲的素人博主“邱瑩瑩”排在了第五名，其帶貨潛力可想而知，而位于帶貨榜第二名的正是賣珠寶的董先生。

可以預(yù)見的是，直播帶貨這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)慢下來(lái)了，脫離了最初野蠻生長(zhǎng)的年代，這個(gè)行業(yè)比之前要更規(guī)范、健康、穩(wěn)定。

并且隨著入局者增加，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，于商家而言，打出一些差異化的直播元素也是很有必要的。

2022年的市場(chǎng)才剛剛起步，頭部主播帶給中小主播的積壓有所緩解，腰部主播或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)全新的春天，而在穩(wěn)步中尋求發(fā)展，是所有商家們共同尋求的目標(biāo)！