近日，阿里媽媽首次發(fā)布了雙11生態(tài)伙伴榜單，圍繞商家運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷場(chǎng)域、深鏈經(jīng)營(yíng)三大維度，全方位展現(xiàn)生態(tài)伙伴雙11超能力。

悠可集團(tuán)作為美妝品牌電商服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，憑借專注在美妝行業(yè)的深入洞察、服務(wù)多個(gè)國(guó)際奢美品牌的扎實(shí)積累，敢于創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)的積極探索，一舉登上超能運(yùn)營(yíng)力、效果力、數(shù)智力3大榜單，是極少數(shù)在多個(gè)維度均有所斬獲的生態(tài)服務(wù)商。

生態(tài)與阿里媽媽共建經(jīng)營(yíng)力，是阿里媽媽2021商業(yè)的新方向，生態(tài)合作伙伴作為品牌商家的經(jīng)營(yíng)參謀，生意增長(zhǎng)的重要伙伴，為品牌提供生意診斷、人群洞察、貨品策略設(shè)計(jì)、全域序列化投放管理，營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃與操盤等服務(wù)，在阿里媽媽生態(tài)中扮演者重要角色，雙11生態(tài)8大超能榜單是為了全方位展現(xiàn)生態(tài)伙伴深鏈經(jīng)營(yíng)能力，并予以認(rèn)可及表彰。

悠可集團(tuán)是超能運(yùn)營(yíng)力榜單下奢美賽道唯一的獲獎(jiǎng)?wù)?，充分肯定了悠可在奢美品類的營(yíng)銷規(guī)模、營(yíng)銷策略、品牌滲透力等綜合實(shí)力。截止目前，悠可集團(tuán)擁有50多個(gè)品牌合作伙伴，其中包括全球前10大美妝集團(tuán)中的7家，分別就旗下的多個(gè)品牌深入合作，同時(shí)還擁有一批頗具潛力的新銳品牌合作伙伴。

悠可集團(tuán)旗下杭州悠品科技有限公司，憑借在效果營(yíng)銷的客戶覆蓋規(guī)模、投入產(chǎn)出能力和行之有效的策略能力，登上超級(jí)效果力下萬(wàn)象臺(tái)操作賽道榜單。

通過服務(wù)規(guī)模、營(yíng)銷規(guī)模、營(yíng)銷策略、DEEPLINK應(yīng)用等多維度評(píng)比，及嬌韻詩(shī)品牌會(huì)員首購(gòu)私域運(yùn)營(yíng)經(jīng)典案例，悠可集團(tuán)登上超能數(shù)智力會(huì)員營(yíng)銷賽道榜單。據(jù)了解，悠可服務(wù)開通DEEPLINK的店鋪近30家，獲得5家品牌店鋪授權(quán)。

流量紅利消逝，數(shù)據(jù)政策規(guī)范的大背景下，嬌韻詩(shī)品牌是如何做私域會(huì)員運(yùn)營(yíng)的？悠可團(tuán)隊(duì)交上了以會(huì)員為核心進(jìn)行消費(fèi)者精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的答卷，其描繪會(huì)員人群畫像，匹配不同招新渠道，分析人群流轉(zhuǎn)足跡，定向進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和粉絲吸納的一系列策略，具有行業(yè)代表性和普適性，不失為各大品牌培養(yǎng)生意增長(zhǎng)新支點(diǎn)的典型案例。

為達(dá)成雙11的目標(biāo)，根據(jù)嬌韻詩(shī)品牌會(huì)員體系現(xiàn)狀，悠可團(tuán)隊(duì)通過向外對(duì)比，尋找突破口：

首先，解析人群資產(chǎn)，綜合分析店鋪DEEPIN人群優(yōu)劣勢(shì)，綜合效率和量級(jí)考慮，選取E1，E2和P人群作為主要會(huì)員拉新人群；

隨后，分析人群流轉(zhuǎn)歸因，發(fā)現(xiàn)E人群營(yíng)銷覆蓋率仍有提升空間，有潛力擴(kuò)大會(huì)員首購(gòu)；

最后，定位會(huì)員首購(gòu)焦點(diǎn)渠道，發(fā)現(xiàn)品秀、萬(wàn)相臺(tái)和直通車效率最高，其次是鉆展和超推，因此增加上述5個(gè)渠道會(huì)員人群投放費(fèi)用，突出會(huì)員首購(gòu)權(quán)益素材，以定向人群權(quán)益&特殊招新貨品為抓手刺激會(huì)員首購(gòu)。

如果說向外對(duì)標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)明確了差距和努力方向，那么向內(nèi)剖析則讓執(zhí)行路徑和節(jié)奏更清晰明了。悠可團(tuán)隊(duì)將提升品牌會(huì)員資產(chǎn)健康度作為會(huì)員體系營(yíng)銷的目標(biāo)，進(jìn)一步拆解，沉淀待運(yùn)營(yíng)的沉睡會(huì)員召回進(jìn)店，促活躍；前臺(tái)更精準(zhǔn)觸達(dá)優(yōu)質(zhì)會(huì)員，分層用戶，分層權(quán)益，分層渠道，促轉(zhuǎn)化。

為此，悠可團(tuán)隊(duì)為嬌韻詩(shī)品牌制定了會(huì)員營(yíng)銷戰(zhàn)略，并設(shè)置了品牌會(huì)員ROI目標(biāo)，細(xì)拆到消費(fèi)者AIPL與DEEPIN流轉(zhuǎn)足跡的每一個(gè)觸達(dá)環(huán)節(jié)。

具體而言，進(jìn)入營(yíng)銷執(zhí)行階段，悠可團(tuán)隊(duì)全域渠道布局鎖定高質(zhì)量潛客人群，定向營(yíng)銷強(qiáng)效招募。在前站蓄水期，全域曝光進(jìn)行人群資產(chǎn)累計(jì)，公私域各個(gè)入口提前布局，多方向內(nèi)容種草實(shí)時(shí)承接；1分錢、小美盒、購(gòu)物金、0元試等重點(diǎn)玩法引流私域，加深品牌粘性。

在大促期間，通過群聊和直播雙向?qū)Я?，公私域重點(diǎn)渠道定制專屬購(gòu)物攻略，從特供套裝到寶藏單品策略式推薦，促進(jìn)會(huì)員成交，有效助推了品牌雙11GMV超40%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)淘內(nèi)ROI大于10的亮眼戰(zhàn)績(jī)。

每年雙十一的落幕，是終點(diǎn)也是起點(diǎn)。悠可集團(tuán)深知，簡(jiǎn)單粗暴的流量時(shí)代已經(jīng)過去，品牌生意已發(fā)生時(shí)代性轉(zhuǎn)變，從營(yíng)銷到經(jīng)營(yíng)的思維格局轉(zhuǎn)變、從單點(diǎn)到長(zhǎng)期的時(shí)空維度轉(zhuǎn)變、從爆品到內(nèi)容與客群沉淀的關(guān)注焦點(diǎn)轉(zhuǎn)變是行業(yè)大勢(shì)。

悠可將通過不斷加深對(duì)美妝品牌，特別是中高端奢侈美妝品牌的理解，消費(fèi)者行為趨勢(shì)的洞察，提升個(gè)性化美妝消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)化大數(shù)據(jù)系統(tǒng)建設(shè)及應(yīng)用能力，持續(xù)精細(xì)、精益運(yùn)營(yíng)，提升服務(wù)效率，從而鞏固行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也讓品牌伙伴獲得長(zhǎng)期可持續(xù)的生意增長(zhǎng)。

此次，平臺(tái)方授予的榮譽(yù)是認(rèn)可，更是鞭策，悠可集團(tuán)會(huì)堅(jiān)持以終為始，擁抱不斷變化的電商消費(fèi)市場(chǎng)，也會(huì)充分利用好阿里媽媽為生態(tài)伙伴提供的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)和空間，賦能品牌伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，與平臺(tái)和品牌共建長(zhǎng)效增長(zhǎng)，共創(chuàng)生態(tài)繁榮。