冰天雪地也是金山銀山。

隨著北京冬奧會臨近，我國冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也走上了快車道。

1.冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

《2021年中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示：2015-2020年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2700億元增長到6000億元。根據(jù)《2016-2025冰雪運(yùn)動發(fā)展規(guī)劃》要求，到2025年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到10000億元。

國內(nèi)市場的發(fā)展帶動了國產(chǎn)滑雪用品的品牌化，伴隨而來的是中國品牌開始了遠(yuǎn)征海外市場的征程。

1月6日，阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，中國滑雪用品海外銷售額同比去年增長超過60%，其中國產(chǎn)滑雪頭盔海外銷售額同步上漲了15倍。

據(jù)了解，全球共有100個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者在速賣通上購買了中國雪具。北至冰島，南至智利，都有中國品牌的身影。

“一開始我以為這樣實(shí)惠的價(jià)格購買的產(chǎn)品會很一般，但是收到包裹后，我發(fā)現(xiàn)它的質(zhì)量很好。它用了很高科技的材料，戴在頭上輕便結(jié)實(shí)，這樣好的頭盔我要再買一個(gè)給朋友”。

生活在莫斯科的姑娘Elena興奮地在速賣通上分享了中國產(chǎn)的滑雪頭盔帶給自己超出預(yù)期的驚喜和安全感。

而海外消費(fèi)者的好評只是國產(chǎn)品牌蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。

以VECTOR品牌為例，2016年8月該品牌創(chuàng)立，由于國內(nèi)滑雪裝備市場還處在成長期，其選擇了國內(nèi)和國外同時(shí)發(fā)展。

VECTOR主打“年輕人的第一套滑雪套裝”。相比入門愛好者的裝備，它擁有更專業(yè)的科技含量，再加上友好的價(jià)格，在速賣通平臺連續(xù)3年海外市場銷售額增長超過150%。

2.國產(chǎn)品牌缺少知名度

冰雪產(chǎn)業(yè)又叫白色經(jīng)濟(jì)，主要包括冰雪體育運(yùn)動、文化旅游、裝備產(chǎn)業(yè)以及圍繞這些產(chǎn)業(yè)所帶動起來的相關(guān)行業(yè)。

這兩年我國冰雪運(yùn)動事業(yè)快速發(fā)展，但整體人口滲透率仍處于低位。

以滑雪為例，2019年滲透率（滑雪人口占總?cè)丝诒壤﹥H為1%，而瑞士高達(dá)35%，日本和美國分別為9%和8%。

據(jù)《2020中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2020-2021雪季，國內(nèi)滑雪人次已經(jīng)達(dá)到2076萬人次。冬奧會的舉辦大大促進(jìn)了冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也給冰雪裝備、運(yùn)動培訓(xùn)、旅游賽事等行業(yè)帶來了廣闊的商業(yè)前景。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年已新增超過1000家冰雪運(yùn)動相關(guān)企業(yè)，周邊行業(yè)也被冰雪產(chǎn)業(yè)所帶動。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國滑雪裝備市場規(guī)模為126.9億元，同比增長8%；雙十一期間，冰雪旅游商品預(yù)定量同比增長了兩倍以上。 

冰雪裝備是冰雪場地和冰雪運(yùn)動的必需品，其中場地裝備包括制冰機(jī)、壓雪車、造雪機(jī)等，個(gè)人運(yùn)動裝備包括滑雪服、滑雪板、冰刀鞋、頭盔等。

但目前我國冰雪裝備自主品牌較少，國外品牌市場占比較高。

此次冬奧會中，由于運(yùn)動員對冰雪裝備的質(zhì)量要求更高，所以中國國家隊(duì)備戰(zhàn)北京冬奧會使用的冰雪裝備仍多采用國外品牌。

以國產(chǎn)品牌酷破者（COPOZZ）為例，該品牌成立于2014年，主打產(chǎn)品是滑雪眼鏡和頭盔,已經(jīng)和速賣通合作多年。

早在幾年前，酷破者團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)：盡管國內(nèi)滑雪運(yùn)動產(chǎn)品品牌仍處于相對初級的水平，但全世界優(yōu)秀品牌的滑雪裝備，大多來自中國供應(yīng)鏈。

以滑雪服裝產(chǎn)品中的重要配件滑雪手套為例，國際市場80%的滑雪手套來自于中國山東濟(jì)寧市的嘉祥產(chǎn)業(yè)帶。

去年，酷破者利用速賣通平臺將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國家和地區(qū)，獲得了來自全世界消費(fèi)者的好評，其中俄羅斯市場更是以每年30%的增幅不斷增長。

“國產(chǎn)的滑雪裝備什么都不缺，就缺自己的品牌。只有擁有自己的品牌，我們出海才能和進(jìn)口品牌競爭，才能有自己的定價(jià)權(quán)”，酷破者總經(jīng)理鄧濤表示。

3.品牌出海 時(shí)間已至

對于國內(nèi)的許多新品牌來說，出海是一條捷徑。

以前新興的運(yùn)動品牌要想出頭，需要很長時(shí)間的市場沉淀才能慢慢獲得認(rèn)可，但通過像速賣通這樣的跨境電商平臺，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，同樣可以和國外的老牌子競爭。

2019年，國家體育總局、工業(yè)和信息化部等九個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)的《冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計(jì)劃（2019-2022年）》提出，到2022年，我國冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)年銷售收入超過200億元，年均增速在20%以上，培育一批具有國際競爭力的企業(yè)和知名品牌是重中之重。

彼時(shí)，中國供應(yīng)鏈還不完備，產(chǎn)品的質(zhì)量無法支撐品牌運(yùn)營，所以早些年賣家為了讓生意更好做，大多轉(zhuǎn)去做起了鋪貨模式。

但隨著越來越多的玩家入局，市場競爭日漸白熱化。比如當(dāng)某一產(chǎn)品成為爆款后，同類賣家便蜂擁而至，同質(zhì)化產(chǎn)品隨之增多，只能打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行內(nèi)耗，進(jìn)而走向惡性循環(huán)。

傳統(tǒng)的鋪貨與流量變現(xiàn)模式已不再吃香，走品牌化路線成為跨境電商的行業(yè)共識。原料、運(yùn)費(fèi)、流量等成本費(fèi)用不斷上漲，再加上疫情的影響，都意味著跨境電商已迎來行業(yè)拐點(diǎn)。

從跨境賣貨轉(zhuǎn)向品牌出海，最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變就是從依靠渠道賣貨，到品牌以自己獨(dú)立完整的形象去和海外消費(fèi)者直接對話。 

而社交媒體和內(nèi)容營銷在這一環(huán)節(jié)便是關(guān)鍵力量，品牌需要在社交媒體的運(yùn)營中體現(xiàn)出自己的品牌個(gè)性，以收獲當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩舻恼J(rèn)同，提升品牌的競爭力。

以花西子為例，其在東方美學(xué)的傳遞上獨(dú)樹一幟，并將Instagram作為主要陣地，運(yùn)營成績增長很快。據(jù)OneSight監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，花西子Instagram全球頁在2021年6-8月里從11.5萬關(guān)注升至18.4萬，漲幅約60%。

根據(jù)BrandOS 2021Q3的數(shù)據(jù)中顯示，美妝品牌的社媒影響力平均值整體是低于跨境電商品牌的，有了品質(zhì)再加上社媒營銷的助力，相信中國品牌的出海前景一片光明。

隨著跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，加之供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，乘風(fēng)冬奧，2022年將是國產(chǎn)滑雪運(yùn)動品牌亮相海外的最佳階段，賣家們要時(shí)刻關(guān)注市場動態(tài)，把握時(shí)機(jī)！