注意力稀缺的時(shí)代，消費(fèi)者愈發(fā)對(duì)“吆喝式”內(nèi)容免疫。在抖音電商做營(yíng)銷(xiāo)，到底什么是好的內(nèi)容？品牌如何創(chuàng)造好內(nèi)容，引發(fā)用戶(hù)關(guān)注？如何利用抖音電商場(chǎng)域特色，讓消費(fèi)者為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)買(mǎi)單？

近日，抖音電商服飾行業(yè)IP——抖in新風(fēng)潮發(fā)起全民冰雪季活動(dòng)，聯(lián)合卡西歐、The North Face、VANS、鴨鴨、駱駝等品牌，結(jié)合雪季戶(hù)外服飾營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)和冬奧熱點(diǎn)，打造了一場(chǎng)極寒戶(hù)外滑雪場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)滑雪賽+潮流音樂(lè)節(jié)+蹦迪云連麥，圍繞年輕族群興趣場(chǎng)景進(jìn)行直播內(nèi)容布局，掀起冬日冰雪新風(fēng)潮。

通過(guò)線下挖掘雪山電音節(jié)、單板滑雪挑戰(zhàn)賽等精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、線上聯(lián)動(dòng)抖音主端冰雪話題，抖in新風(fēng)潮 · 全民冰雪季活動(dòng)成功搭建起全域內(nèi)容體驗(yàn)場(chǎng)和討論場(chǎng)，吸引年輕群體的廣泛關(guān)注，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精準(zhǔn)觸達(dá)戶(hù)外人群，抖音端內(nèi)多個(gè)冰雪相關(guān)話題總播放量超20億次。

與此同時(shí)，活動(dòng)通過(guò)直播間現(xiàn)場(chǎng)連麥、品牌雪地氛圍直播等玩法，聯(lián)通內(nèi)容場(chǎng)和銷(xiāo)售場(chǎng)，讓消費(fèi)者自然而然地完成了從看到買(mǎi)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，拉升整體銷(xiāo)售水位，參與活動(dòng)的戶(hù)外服飾商家GMV環(huán)比增長(zhǎng)近70%。

聚合平臺(tái)潮流年輕族群、打造在雪山蹦迪的場(chǎng)域體驗(yàn)

近年來(lái)，冰雪運(yùn)動(dòng)熱度高居不下，特別是滑雪項(xiàng)目，更深受年輕人熱愛(ài)；臨近冬奧會(huì)，滑雪熱度更是達(dá)到一個(gè)新臺(tái)階。

面對(duì)品牌不斷增長(zhǎng)的冰雪季營(yíng)銷(xiāo)需求，抖音電商服飾行業(yè)基于戶(hù)外服飾的目標(biāo)人群興趣洞察，發(fā)現(xiàn)熱愛(ài)戶(hù)外冰雪運(yùn)動(dòng)的用戶(hù)與潮流音樂(lè)用戶(hù)重合度很高。結(jié)合受眾興趣，抖in新風(fēng)潮精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)+潮流音樂(lè)愛(ài)好者，以年輕用戶(hù)的語(yǔ)言和他們溝通，為消費(fèi)者搭建好“場(chǎng)”，讓消費(fèi)者從被動(dòng)的信息接收方，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容話題的參與方、討論方。因興趣而聚集的消費(fèi)者，也更愿意為興趣付費(fèi)。

抖in新風(fēng)潮 x 白熱冰雪嘉年華

12月24日-25日，抖in新風(fēng)潮聯(lián)動(dòng)WHITE HOT白熱冰雪嘉年華，在滑雪勝地、同樣也是冬奧賽場(chǎng)的密苑云頂樂(lè)園開(kāi)啟雪山電音節(jié) —— 將音樂(lè)舞臺(tái)與雪山雪道融合，云道廠牌蜜妞Miko和獨(dú)立音樂(lè)人龍井說(shuō)唱孫旭攜眾多嘻哈音樂(lè)人和DJ實(shí)力亮相，精準(zhǔn)觸達(dá)戶(hù)外滑雪人群，并吸引不少年輕人的關(guān)注和熱議。

嘉年華現(xiàn)場(chǎng)熱情的滑雪愛(ài)好者

此外，在冰雪季期間，#當(dāng)國(guó)風(fēng)遇上冰雪季 話題挑戰(zhàn)賽引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛討論與關(guān)注。滑雪達(dá)人@小美是個(gè)野孩紙 身著一襲紅衣滑雪，颯爽英姿受到@人民日?qǐng)?bào)體育、@新華每日電訊等官媒紛紛點(diǎn)贊。網(wǎng)友們也感慨：“太颯了”、“宛若御劍飛行”、 “這才是漢服的正確打開(kāi)方式”。

借助高熱度話題，抖in新風(fēng)潮 · 全民冰雪季活動(dòng)成功將熱衷滑雪的用戶(hù)群體從被動(dòng)的“圍觀者”轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的“參與者”。#雪道最亮的仔、#當(dāng)國(guó)風(fēng)遇上冰雪季 等多個(gè)冰雪相關(guān)話題上線短短幾天，就獲得了破億次的播放量和過(guò)百條投稿視頻。

抖in新風(fēng)潮通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容場(chǎng)，為品牌冬季服飾新品營(yíng)銷(xiāo)聚流量，并通過(guò)沉浸式戶(hù)外冰雪直播場(chǎng)景，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與內(nèi)容看點(diǎn)結(jié)合，讓直播間不再是主播賣(mài)力宣講的單向窗口，而是成為品牌內(nèi)容及態(tài)度的宣傳陣地，助力單次活動(dòng)中產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí)也為品牌后續(xù)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)沉淀了人群資產(chǎn)。

多元化創(chuàng)新內(nèi)容、助推品牌打動(dòng)年輕群體

此次冰雪季活動(dòng)，先是借助抖音電商平臺(tái)的內(nèi)容屬性，為用戶(hù)搭建內(nèi)容討論和貨品流轉(zhuǎn)的場(chǎng)域，再策劃“沉浸式”直播和多元化內(nèi)容玩法，場(chǎng)景化展現(xiàn)品牌產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓用戶(hù)在關(guān)注優(yōu)質(zhì)直播的同時(shí)，自然而然完成了從看到買(mǎi)的而消費(fèi)轉(zhuǎn)化，進(jìn)而沉淀為品牌粉絲，為品牌長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)積累人群資產(chǎn)。

12月25日，抖in新風(fēng)潮聯(lián)動(dòng)卡西歐，在密苑云頂樂(lè)園落地G-SHOCK CITY BATTLE 單板滑雪挑戰(zhàn)賽。此次挑戰(zhàn)賽也是延續(xù)了G-SHOCK一年一度的CITY BATTLE賽事IP，突出勇氣、突破自我、用拼搏回敬極限的品牌態(tài)度。

G-SHOCK單板滑雪挑戰(zhàn)賽品牌直播間

突破常規(guī)直播間在室內(nèi)講解帶貨的模式，卡西歐旗下運(yùn)動(dòng)手表G-SHOCK借單板滑雪挑戰(zhàn)賽的興趣場(chǎng)景成功吸引戶(hù)外滑雪運(yùn)動(dòng)興趣人群，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解，目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)、品牌好感度更高。卡西歐G-SHOCK雪地迷彩新品首發(fā)，雪中展示，在零下20℃的極寒環(huán)境中，沉浸式展現(xiàn)了在極端環(huán)境下產(chǎn)品的優(yōu)秀性能。

探店式直播滑雪挑戰(zhàn)賽

因漢服滑雪出圈的達(dá)人小美驚喜現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并解說(shuō)滑雪挑戰(zhàn)賽，在抖in新風(fēng)潮的直播采訪中小美表達(dá)了漢服滑雪的初衷：“北京冬奧就要到了，想通過(guò)漢服滑雪的方式來(lái)傳遞中國(guó)文化”。

滑雪達(dá)人小美現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)G-SHOCK滑雪賽

以興趣為出發(fā)點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加之圈層達(dá)人驚喜現(xiàn)身讓卡西歐品牌吸引了大批熱愛(ài)冰雪戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者觀看直播，累計(jì)觀看人次同比提升400%，成交件單價(jià)突破2000元。與此同時(shí)，駱駝、VANS、The North Face等品牌也紛紛在在直播間進(jìn)行冰雪氛圍直播并與現(xiàn)場(chǎng)直播連麥，均取得了亮眼的品牌拉新和銷(xiāo)售效果，核心參與品牌成交新客占比平均超過(guò)85%，其中駱駝品牌的成交新客占比更是高達(dá)97%；包括The North Face、鴨鴨、駱駝在內(nèi)的多個(gè)商家在活動(dòng)中GMV爆發(fā)超過(guò)100%。

抖in新風(fēng)潮與The North Face、VANS、駱駝直播間圣誕蹦迪云連麥

此外，抖in新風(fēng)潮 · 全民冰雪季還為平臺(tái)商家提供流量等資源扶持和營(yíng)銷(xiāo)工具支持，包括主會(huì)場(chǎng)、冰雪好物榜、達(dá)人矩陣種草帶貨、抖音開(kāi)屏資源等，助力商家多場(chǎng)景、全方位觸達(dá)潛在消費(fèi)群體。

基于對(duì)受眾群體的精準(zhǔn)洞察，抖in新風(fēng)潮通過(guò)全域資源整合聯(lián)動(dòng)、平臺(tái)造節(jié)造勢(shì)、定向資源扶持、品牌沉浸直播的組合拳，助推了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾類(lèi)目的增長(zhǎng)。在流量成本變高、消費(fèi)者愈發(fā)挑剔的時(shí)代，抖音電商服飾行業(yè)將與更多品牌商家一同探索，持續(xù)網(wǎng)羅年輕族群，不斷創(chuàng)造“內(nèi)容+帶貨”的營(yíng)銷(xiāo)新可能。