隨著低價補貼搶占市場的呼聲漸漸淡去，如今再形容起社團團購賽道上的情境，唯有一句話：當大潮褪去，才知道誰在裸泳。

撤退、收縮、轉型、求生……

一批批似如夢初醒般的裸泳者中，有玩家在拼盡全力之后倒在了黎明到來之前，也有玩家一別過去的高歌猛進，萬般艱難地謀求轉型，例如曾經(jīng)喊出“投入不設上限”的橙心優(yōu)選。

有媒體報道稱，昨日在滴滴出行APP里，全部服務中的生活一欄內，原有的“橙心優(yōu)選”入口已經(jīng)下架。

但其實，這只是因為橙心優(yōu)選業(yè)務目前在調整過程中。

（調整前）

社區(qū)團購風口爆火之時，橙心優(yōu)選曾是被滴滴寄予厚望的重量級選手，于2020年5月作為一家社區(qū)團購平臺正式上線，彼時滴滴的CEO程維還曾在一次內部動員會上直言：“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設上線，要助其全力拿下市場第一?！?/p>

然而如今其入口在滴滴出行APP的悄然下架，亦是在無聲宣告著：

團購遇冷，這個曾在賽道上一路狂飆突進的頭部玩家也難逃在種種生存困境中踽踽獨行的命運。

一年前糧草充足時，橙心優(yōu)選也曾有過無數(shù)個輝煌時刻。

例如，在橙心優(yōu)選落戶成都之后，短短三個月便在川渝地區(qū)突破了日單量50萬的大關；再例如，去年雙11之際，憑借著極大的優(yōu)惠力度，橙心優(yōu)選全國訂單突破了700萬。

“除了勝利，別無選擇?！?/p>

談起當時的情形，正如一位橙心優(yōu)選的員工所說，開城的速度像坐了火箭，所有人的狀態(tài)如同打了雞血一般。然而誰又能想到在高歌猛進的終局，等待橙心優(yōu)選的并不是勝利的號角，而是急速轉身之后所要面對的萬重山。

常言道，攻城容易守城難。倘若一味追求低價與速度，忽略了深耕出自己的核心優(yōu)勢，當?shù)谝粡埗嗝字Z骨牌倒下，后面縱有再多的骨牌，傾倒也不過是一瞬間的事。

數(shù)據(jù)顯示，從今年9月開始，橙心優(yōu)選的單量從以往的1200萬單降至200萬單，團隊人數(shù)從1.6萬人銳減至5000人，同時橙心優(yōu)選的服務區(qū)域也從以往的全國31省收縮至9省。

“橙心優(yōu)選不賣菜了？”

“橙心優(yōu)選是不營業(yè)了嗎？為啥各品類都是空空的？”

正當網(wǎng)友們對于這股大面積收縮撤退大潮唏噓感慨之時，疲態(tài)盡顯的橙心優(yōu)選并沒有放棄積極謀求轉型之路。據(jù)報道，早期開展社區(qū)團購業(yè)務時，平臺積累了很多下游社區(qū)夫妻店等B端用戶，在這類用戶以及社區(qū)小店的進貨需求中，橙心優(yōu)選看到了新的可能，做批發(fā)。

“現(xiàn)在最重要的是要活下來，要先有飯吃?！?/p>

據(jù)報道，從今年11月份開始，橙心優(yōu)選決定把重點轉向批發(fā)業(yè)務，并迅速孵化出為零售終端與批發(fā)商交易服務的平臺“橙批發(fā)”。

在平臺中，貨源、商品的倉儲以及配送皆由批發(fā)商負責，而平臺則將手上諸多品牌的代理權讓給批發(fā)商，并收取商品交易總額1-2%的傭金。

新業(yè)務是否能解橙心優(yōu)選之困？

或許就像一位內部人士所說，眼下的當務之急是要活下去，試水批發(fā)業(yè)務也不過是在重重困境逼迫下的緩兵之計。

如今的社區(qū)團購再也不是一年前那個人人爭相競逐的火爆風口了。

數(shù)據(jù)顯示，受疫情因素影響，2020年社區(qū)團購市場發(fā)展迅猛，市場規(guī)模預計達到720億元。對此，曾有不少分析師認為，倘若社區(qū)團購市場持續(xù)下沉，保持良好增長態(tài)勢，到2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模將有望達到千億級別。

（圖源：艾媒咨詢）

然而，在行業(yè)一輪接著一輪的大洗牌之下，真正能夠走向千億市場的贏家并不多。

正如招商證券曾預計，在2021年布局社區(qū)團購的各家虧損將超過200億以上，一片哀嚎遍野中，難抵寒冬之際降溫的中、小甚至是頭部玩家不在少數(shù)。

在破產(chǎn)重整之后由于未能引入重整投資人，今年10月作為社區(qū)電商最早入局玩家之一的“呆蘿卜”正式宣布停業(yè)；今年7月，曾經(jīng)歷8輪融資，估值高達10億的“同城生活”也在經(jīng)歷萬般掙扎后無奈宣布因公司經(jīng)營不善申請破產(chǎn)；今年下半年，同樣是因為燒錢虧損，曾備受矚目的十薈團、美菜網(wǎng)等裁員風波不斷……

迅猛的崛起，急劇的隕落，生生死死，起起落落，這才是行業(yè)中大多數(shù)玩家生存狀況的真實寫照。

“社區(qū)團購的本質是零售，不僅僅是流量，還要看供應鏈和用戶的長期體驗，最后比的是整個鏈條下來比其它的零售模型有多少體驗和成本上的優(yōu)勢，這是個長跑?！?/p>

就像一位業(yè)內投資人所說，社區(qū)團購中的博弈并非是僅靠斥資燒錢就能完成的搶灘登陸戰(zhàn)，決定誰能笑到最后的因素不僅取決于奔跑者的速度，更取決于與之競爭者奔跑的速度。

隨著今年6月大舉商品補貼被監(jiān)管叫停，以往以低價搶占市場的流量式思維終將淘汰，一切的價格會還原為價值，以往的“低價之爭”、“營銷之爭”勢必會轉為門檻更高的“模式之爭”、“供應鏈之爭”。

社區(qū)團購下半場，中小玩家黯然退場，巨頭仍在苦苦支撐。

對于目前的情況，曾有編輯了解到，如今位于行業(yè)頭部的幾大社區(qū)團購平臺依舊處于虧損狀態(tài)，但各家在無瘋狂資本補貼的助推下，其毛利率與訂單量有所提升。

“走過瘋狂流量補貼市場的階段，現(xiàn)在各家企業(yè)對于社區(qū)團購的發(fā)展邏輯正在從以往的流量至上轉為深耕供應鏈，也就是做好‘農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行’鏈條上的流通基礎設施。”

就像業(yè)內人士所說，不久前《人民日報》與《新聞聯(lián)播》接連為以美團優(yōu)選、淘菜菜為代表的生鮮電商平臺在助農(nóng)中所起的作用點贊，彼時這樣的肯定也曾被不少人視為行業(yè)迎來拐點的積極信號。

其實從本質上看，社區(qū)團購之所以能夠成為火爆風口的關鍵因素并不在于價格便宜，而是在于這種模式能夠為我們的生活帶來便利。

不難看出，脫離以往的浮躁之風，社區(qū)團購下半場的競爭痛點在于基礎設施的完善，在于農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的深耕，更在于向更下沉與廣泛消費人群的突圍。

（圖源：光大證券研究所）

數(shù)據(jù)顯示，目前雖然社區(qū)團購模式下生鮮零售市場規(guī)模龐大，但線上滲透率仍舊處于較低水平，2021年第一季度社區(qū)團購滲透率為27%，這與我國網(wǎng)購居民79%的滲透率相比還有很大的上升空間。

顯然，這是一門長期的生意，短時間的盈虧之戰(zhàn)難辨輸贏，或許不下牌桌就是玩家最大的勝利。